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摘 要

随着移动互联网技术的普及，新媒体时代加速到来，改变了社会信息传播的渠道与方式，使得“网络直播”逐渐走进大众视野。后由于移动互联技术的进步以及企业营销模式的需要，使越来越多的品牌开始青睐于网络直播营销。为此，本文第一章以网络直播为带入点，分析当前对于化妆品网络直播营销兴起的背景、研究现状以及本文研究目的；第二章主要是深入研究化妆品网络直播营销这一营销现象；第三章主要研究的对象是化妆品网络直播营销,深入分析了网络直播营销模式的优势与策略;第四章以及第五章是针对现今化妆品网络直播营销分析短时间内兴起的网络直播面临的问题,提出一些有针对性的措施，优化发展路径。本文是从整体到局部的方法来写文章，目的是通过研究分析能够寻找出化妆品网络直播营销的主要存在问题,提出规范化的解决措施，最重要的是能够促使化妆品网络直播营销在今后的可持续性发展。

关键词：化妆品 网络直播 营销

An analysis of the marketing strategy of the live network under the fan economy ——Taking the cosmetics industry as an example abstract

With the popularization of mobile Internet technology, the era of new media has accelerated, which has changed the channels and ways of social information dissemination, making "live network" gradually enter the public vision. Later, because of the progress of mobile Internet technology and the need of enterprise marketing mode, more and more brands began to favor online live marketing. Therefore, in the first chapter of this paper, the author analyzes the background, current research situation and the purpose of the research on the rise of the cosmetics online live marketing; in the second chapter, the author studies the phenomenon of the cosmetics online live marketing; in the third chapter, the author focuses on the cosmetics online live marketing, In this paper, the advantages and Strategies of the online live broadcast marketing mode are analyzed in depth; the fourth and fifth chapters are aimed at the problems faced by the online live broadcast marketing of cosmetics emerging in a short time, and put forward some targeted measures to optimize the development path. The purpose of this paper is to find out the main problems of cosmetics online live marketing through research and analysis, and put forward standardized solutions. The most important thing is to promote the sustainable development of cosmetics online live marketing in the future.

Key words: cosmetics online live marketing

目录

摘要 I

abstract II

第一章 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究现状 2

1.3研究目的与意义 3

1.4研究方法 4

第二章 相关理论基础综述 5

2.1互动营销理论 5

2.2内容营销理论 5

2.3精准营销理论 5

2.4网络直播营销及其特点 6

第三章 化妆品网络直播营销策略以及应用分析 8

3.1化妆品网络直播营销模式 8

3.1.1电商模式 8

3.1.2网红模式 8

3.1.3明星模式 8

3.1.4素人模式 9

3.2妆品网络直播营销策略 10

3.2.1互动营销策略——把握心理，加强互动 10

3.2.2内容营销策略——创新直播内容 10

3.2.3精准营销策略——贴切需求，精准营销 11

3.3 网络直播营销在化妆品行业的应用分析 12

3.3.1化妆品网络直播对消费者心理的影响 12

3.3.2化妆品网络直播营销的优势分析 12

第四章 化妆品网络直播营销问题分析 14

4.1品牌意识欠缺 14

4.2网红更替速度快，粉丝流失现象严重 14

4.3直播内容同质化，缺乏创新力 14

第五章 化妆品网络直播营销的展望 16

5.1 针对化妆品网络直播营销问题的解决措施 16

5.1.1塑造品牌形象 16

5.1.2延长网红生命周期 17

5.1.3创新直播内容 17

5.2 对化妆品网络直播行业的未来展望 18

5.2.1提高社会价值影响力 18

5.2.2引用新的技术 18

结语 20

参考文献 21

致谢 22

第一章 绪论

随着移动互联技术的完善，网络直播开始兴起。企业的介入赋予了网络直播些许的经济功能，使网络直播营销现象越发普遍。低成本、高利润的趋使越来越多的行业开始注重网络直播的经济能力，而化妆品行业表现尤为突出。近些年来我国化妆品行业市场增速始终处于较高水平，市场规模也不断扩大，内部竞争日益激烈，品牌方着实需要新的营销手段来提高自身的竞争力。化妆品与网络直播营销的结合还处于完善阶段，对于两者的研究仍需深入，这不仅仅对促进化妆品网络直播营销的持续发展，而且还对其他行业网络直播营销有着着实重要的借鉴意义。

1.1研究背景

随着数字技术、网络技术、移动技术的进步且普及，移动互联网时代加速到来。而新时代下移动互联网技术的发展成功带动了商业模式的创新，特别是新的传播媒介的出现与发展彻底打破了传统的营销模式，进一步改变以前企业进行营销时的缺憾，这就推动网络直播营销迎来了新的发展契机。而伴随着中国经济快速的发展，网络直播营销也被运用到越来越多的行业中，规模日益庞大，这无疑加快了网络直播营销与消费者密切联系的步伐，让越来越多的消费者涌入其中，加剧了行业内部激烈的竞争，尤其在化妆品行业表现得极为突出。

化妆品网络直播营销主要是通过网络搭建的平台来打破空间局限性，使得同一事件会在同一时间同步现场直播，让更多的观众在第一时间能够看到现场实际动态，并且可以随时随地直播各式各样的内容，这就让越来越多的化妆品品牌纷纷对网络直播进行投资，开始网络直播营销。

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