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摘 要

网络时代,“颜值效应”所隐含的经济价值超乎了人们的想象，“颜值”成为诸多行业的利益引爆点。随着以90后为主体的“颜值”消费者的突起，“颜值”消费现象比比皆是，服装与配饰产业作为“颜值经济”的六大载体产业之一，受“颜值”效应的推动而快速发展，而传统服装零售店作为服装与配饰产业的重要组成部分，却陷入了经营的困境。本文从关注“颜值效应”这一现象出发，以传统服装零售店为研究对象，综合运用文献研究、对比分析、案例分析等研究方法对“颜值”和传统服装零售店的相关内涵、“颜值”效应下传统服装零售店的市场现状进行了详细分析归纳总结和思考，最后提出颜值效应下传统服装零售店的营销策略的建议，旨在帮助传统服装零售店摆脱当前的经营困境。

关键词：颜值效应 传统服装零售店 颜值消费 颜值经济 内在颜值

Research on Marketing Strategy of Traditional Clothing Retail

Stores under the Effect of Face Value

Abstract

In the Internet age, the implied economic value of "appearance level effect" is beyond people's imagination, and "appearance level" becomes the interest tipping point of many industries. With 90 as the main body of the "appearance" consumer projections, "appearance" consumption phenomenon abound, clothing and accessories industry as "appearance level of the economy", one of the six major carrier industry driven by "appearance" effects and rapid development, the traditional clothing stores as an important part of the clothing and accessories industry, into the management difficulties. This paper focus on the phenomenon of "appearance level effect" as the starting point, the traditional clothing store as the research object, the integrated use of literature research, comparative analysis, case analysis and other research methods of "appearance" and related connotation of traditional clothing retailer, "level" appearance effect under traditional clothing retail market present situation has carried on the detailed analysis and conclusion of thinking, finally put forward the appearance level under the effect of the traditional marketing strategy of clothing retailer's advice, to help traditional clothing stores out of its current business.

Key words: Appearance level effect; Traditional clothing retail stores; Appearance level consumption; Appearance level economy; Internal appearance level

目 录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究现状 1

1.3 研究目的及意义 2

1.4 研究内容和方法 3

第二章 “颜值效应”及传统服装零售店的概述 4

2.1 “颜值效应”的概述 4

2.1.1 “颜值”的相关概念 4

2.1.2“颜值效应”的重要性 4

2.1.3“颜值”消费者的特征 5

2.1.4“颜值效应”的发展前景 5

2.2 传统服装零售店的概述 6

2.2.1 传统服装零售店的概念 6

2.2.2传统服装零售店的经营困境 6

2.2.2 传统服装零售店的发展方向 7

第三章 “颜值效应”下传统服装零售店的市场分析 9

3.1 优势 9

3.2 劣势 9

3.2.1资金薄弱 9

3.2.2目标市场战略不清晰 9

3.2.3“颜值”低 10

3.3 机遇 11

3.4 挑战 12

第四章 传统服装零售店“颜值营销”策略的建议 13

4.1 明确定位 13

4.2 提高传统服装零售店的外在颜值 13

4.3提升服务质量，提高内在颜值 14

4.4创新广告策略 15

4.5加强客户关系管理，提升客户终身价值。 15

第五章 总结 16

参考文献 17

1. 绪论
2. 研究背景

在日新月异的互联网大爆炸时代，网络上刮起了一股“颜值风”，“颜值”一词在2015年年度“十大流行语”中排名第三，“颜值即正义”、“始于颜值，忠于才华”、“颜值爆表”等等火爆网络。一份《陌生人社交的报告》称62%的90后选择社交主要看“颜值”，令人吃惊的是95后居然高达81%！“颜值”已不仅仅是一个用来形容人的容貌的词汇，“颜值”更是一种资源，尤其是受人追捧的“高颜值”，更是一种十分稀缺且极具经济价值的资源。因“颜值”而产生的溢价效应远远超出了我们的想象。

由于经济水平的提高，80、90后成为消费主体，人们对“颜值”的偏好显得十分活跃，生活中的“颜值”消费现象比比皆是。“颜值”变成了许多行业利益的引爆点,“颜值经济”下的六大主体产业发展快速，而在服装与配饰产业中，传统服装零售市店市场却显得十分低迷，这与其在经营中“颜值”理念落后，“低颜值”现象普遍有相当大的关系。

因此，在“颜值消费”需求不断持续上升，“颜值经济”异常火爆的市场环境下。传统服装零售店应转变发展模式，制定出适宜的“颜值”营销策略。紧跟时代潮流，抓住“颜值经济”这一引爆点，明确市场定位，牢牢把握住90后为主体的“颜值”消费者的需求，提高传统服装零售店的整体“颜值”，以获取“颜值”溢价带来的高利润。

1. 研究现状

美国经济学家丹尼尔.哈默梅什和杰夫比德尔(1994)试验得出：拥有“高颜值”的人每小时的收入要比“低颜值”的人高约14%。这一实验引起了人们对“颜值”效应的关注和研究。同年，丹尼尔·哈默梅什(1994)在其著作《why attractive people are more successful》中指出“颜值”具有溢价效应。并表明“颜值”与健康、智慧存在必然的联系，“颜值”高的员工不仅会为自己带来“颜值”奖励，还会为公司创造更多效益和价值，这就是“颜值经济”^[6]。但是在今天，人们对“颜值经济”概念有了新的定义，我国期刊群众（2019）提出“颜值经济”即是把“颜值”当切入点的商品及商业模式所引生出来的产业形态。

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