论文总字数：22983字

摘 要

真人秀节目是当下国内十分热门的电视节目类型，发展如火如荼，同时创新不足、文化内涵缺失、制作水平有待提升等问题也逐渐凸显。在激烈竞争中，每档真人秀节目的节目组都在努力探寻如何实现节目的健康和长远发展，真人秀节目的营销策略与其发展有着密切关系，如何改善节目的营销策略以使节目获得并保持竞争优势，对节目的持续良好发展有着重要意义。本文以国内一档迅速爆红，但后期又发展遇挫的真人秀节目《极限挑战》为例，基于其节目从第三季开始出现发展颓势的情况，通过文献研究、数据分析和对比分析等方法展开关于其营销策略方面不足的研究，然后运用4P理论框架针对性的为《极限挑战》营销策略提出改善建议，以期帮助《极限挑战》节目提升竞争优势的同时为国内其它其真人秀节目如何发展提供有益的参考，致力于促进国内真人秀节目整体营销策略水平的提升，维护我国真人秀节目的长期发展。

关键词：《极限挑战》 真人秀节目 营销策略 改善

Research on the Improvement of Marketing Strategy of "The Ultimate Challenge" Reality Show

Abstract

The reality show is a very popular type of TV program in China, and its development is in full swing. At the same time, problems such as insufficient innovation, lack of cultural connotation, and improvement in production level are also becoming more prominent. In the fierce competition, the program group of each reality show is trying to find out how to achieve the health and long-term development of the program. The marketing strategy of the reality show is closely related to its development. How to improve the marketing strategy of the program so that the program can be obtained and maintained. Competitive advantage is of great significance to the continued good development of the program. This article takes the domestic one-speed rapid red-hot, but later develops the frustrating reality show "Extreme Challenge" as an example, based on the situation that its program has developed from the third quarter, through literature research, data analysis and comparative analysis. The method develops research on the shortcomings of its marketing strategy, and then uses the 4P theoretical framework to propose improvement suggestions for the "Extreme Challenge" marketing strategy, in order to help the "Extreme Challenge" program enhance its competitive advantage while at the same time for other domestic reality shows. Development provides a useful reference to promote the overall marketing strategy of domestic reality show programs and maintain the long-term development of China's reality show programs.

Key words: Extreme challenge;Reality show; Marketing strategy; Improvement

目录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 选题背景 1

1.2 研究目的和意义 1

1.3 研究内容及方法 2

第二章 文献综述 3

第三章 《极限挑战》的节目现状 5

3.1 《极限挑战》的节目介绍 5

3.2 《极限挑战》节目现有的营销策略 9

3.2.1产品策略 9

3.2.2 价格策略 10

3.2.3 渠道策略 11

3.2.4 促销策略 12

3.3 《极限挑战》营销策略的不足 13

第四章 《极限挑战》节目营销策略的改善建议 15

4.1 产品策略方面的改善 15

4.1.1 扩充节目题材 不断创新 打造高品质节目 15

4.1.2 打造核心竞争力，展现节目特色 运用差异化策略 15

4.1.3 提高节目制作水平 培养专业摄像团队 注重后期剪辑 16

4.1.4 提高政策适应性 做好明星和素人的结合 扩大受众参与度 16

4.1.5 节目宣扬主旋律 坚持正能量 增加文化内涵 17

4.2 价格策略方面的改善 17

4.2.1 制定合理价格，优化广告植入形式 17

4.2.2 做好前期调研 充分利用大数据分析 18

4.3 渠道策略方面的改善 19

4.3.1 充分运用互联网思维 积极利用受众反馈渠道 19

4.3.2 充分利用多方媒体，加强互动式传播 19

4.3.3 挖掘节目深层价值 充分利用节目资源 20

4.3.4 细分目标市场 对受众精准定位 20

4.4 促销策略方面的改善 21

4.4.1 制造高级热点话题营销 21

4.4.2 举办线上线下各类推广活动 21

4.4.3 加强节目包装 21

第五章 结论及展望 23

参考文献 24

第一章 绪论

1.1 选题背景

真人秀节目快速发展的同时内容、制作、营销等方面问题显现，为长远发展埋下隐患。《极限挑战》是上海东方卫视推出的大型励志体验真人秀节目，播出的前两季备受好评，整体收视率和话题度在国内电视真人秀中居于前列，豆瓣口碑评分破9，第三季以后出现豆瓣评分降低、收视率下降、观众口碑变差等问题，因此节目亟需改进。本文经过研究得出真人秀节目要重视营销策略才能在竞争保持优势，以及国内其它其真人秀节目要不断创新、提升节目整体营销水平，行业才能有长远的良好发展。《极限挑战》作为国内一档极具影响力的真人秀节目，对它进行研究改进其节目自身的同时还可以给国内其它真人秀节目提供参考意义。

1.2 研究目的和意义

1.2.1研究目的

本文针对《极限挑战》真人秀节目营销策略进行研究，找出存在的诸多问题提出有建设性的改进建议，提高节目的营销策略水平。以期能为节目带来关注度、收视率和高额广告收入，实现效益最大化，打造节目的核心竞争力，使其保持长久的生命力。同时浅析真人秀节目整体存在的营销运作问题，探索如何实现真人秀节目更大的商业价值和社会价值。

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