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1. 研究目的与意义及国内外研究现状

购买动机是指为了满足一定需要而引起人们购买行为的欲望或意念。在现实生活中，每个消费者的购买行为都是由其购买动机引发的，而动机又是由人的需要而产生的。随着手游市场份额的不断扩大，端游市场份额随之减少，使得端游市场营销者不得不思考如何针对不同消费群体，使其产生购买欲望。

本论文主要研究消费者对于端游产品的购买动机，以“剑网3”为例，利用已有数据通过多种分析方法解析消费者的购买动机。对消费者的需求作深入调查，以期取得最大的销售成果，并根据消费者的不同需求特点，有针对性的推出新的产品。

通过研究消费者购买动机，分析端游市场产品和手游市场产品优劣势，寻找端游产品吸引消费者购买的亮点，为未来端游市场的产品发展方向提供建议。本研究针对不同的购买动机来研究消费者的消费行为，以此为端游市场面临的市场份额危机提供相关决策依据。通过数据深入分析消费者在端游市场流失的原因，并就如何改进市场产品留住消费者提供一些有实际意义的对策建议。

2. 研究的基本内容

①端游市场目前主要存在的产品分析；

②消费者对端游市场购买产品的种类分类；

③消费者针对端游市场产品的购买动机；

3. 实施方案、进度安排及预期效果

一、实施方案：

1. 选定部分产品进行市场调研；

2. 针对调查数据结果进行汇总分析；

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   4. 参考文献

   [1]唐甜甜, 胡培. 社交距离、时间距离对消费者在线购买决策行为影响的统计解释[j]. 统计与决策, 2018(15):53-56.

   [2]闫芳. 消费者购买动机分析[j]. 科教导刊:电子版, 2017(6):152-152.

   [3]靳如一. 普通消费者购买行为分析与青少年购买行为现状[j]. 文学教育:中, 2017(7):149-149.

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