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摘 要

随着互联网时代的到来，人们之间的交流沟通方式发生了历史性的变革，微博、微信、论坛社区都是新兴的网络交流平台，其中微博凭借其传播的广度和深度迅速成为广大网民追捧的新媒体，发展前景也是一片光明。在微博成为人们进行信息交流首选工具的同时，催生了以微博作为交流手段的营销，即企业商家通过微博与消费者建立营销关系，这种途径极大地增进了买卖双方的营销关系。作为一种迅速发展的营销手段，也存在一些缺点和弊端。本文重点研究微博营销策略的方法和具体应用，并以小米手机的微博营销策略为例进行探讨。

首先，本文在总结前人研究成果的基础之上介绍了研究背景，简要说明了研究内容和方式，接下来分析了微博营销及微博营销策略的含义及特点过程，然后是本篇文章重点论述的内容，即微博营销策略的方法和具体应用。第一部分简要陈述了企业运用微博营销策略的SWOT分析，简要分析了运用微博营销的优劣势和机遇挑战。第二部分介绍微博营销策略的具体内容，简要说明了微博营销策略的五种方式及其优点。然后本文以小米手机为例进行探讨，分析微博营销策略在小米手机中的应用，同时详细分析策略应用的利弊及未来的发展趋势。最后对前面所涉及的内容进行分析整理，总结全文并得出启示。

关键词： 微博营销 企业营销策略 小米手机

Research on Enterprises' Microblog Marketing Strategy -- Taking Xiaomi Mobile Phone as an Example

Abstract

With the advent of the Internet age, people’s exchanges and communication methods have undergone historical changes. Weibo, WeChat, and the forum community are all emerging networking platforms. With its breadth and depth of communication, Weibo has quickly become the majority of Internet users. The pursuit of new media, the development prospects are bright. While Weibo has become the preferred tool for people to exchange information, it has spawned the use of Weibo as a means of marketing, that is, the ways in which business enterprises establish marketing relationships with consumers through Weibo, which greatly facilitates the marketing relationship between buyers and sellers. As a rapidly growing marketing tool, there are also some shortcomings and drawbacks. This article focuses on the method and specific application of microblogging marketing strategy, and takes the microblogging marketing strategy of Xiaomi Mobile as an example.

First of all, this paper introduces the research background based on the previous research results, briefly explains the research content and methods, then analyzes the meaning and characteristics of the microblog marketing and microblogging marketing strategy, and then the focus of this article. The content of the discussion is the method and specific application of Weibo marketing strategy. The first part briefly stated the SWOT analysis of the company's microblogging marketing strategy, and briefly analyzed the advantages, disadvantages, opportunities and challenges of using microblogging marketing. The second part introduces the specific content of the microblogging marketing strategy, and briefly explains the five ways and advantages of the microblogging marketing strategy. Then this article takes the Xiaomi mobile phone as an example to analyze the application of Weibo marketing strategy in Xiaomi mobile phone, and analyzes in detail the advantages and disadvantages of the application of the strategy and the future development trend. Finally, the content of the previous design was analyzed and sorted out, and the full text was summed up.

Key Words:Weibo marketing; Corporate’s marketing strategy; Xiaomi mobile phone

目 录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究现状 1

1.3 研究目的和意义 2

1.4 研究内容和方法 2

第二章 文献综述 3

2.1 微博营销 3

2.2企业的微博营销 3

2.3 微博营销前景及发展趋势 4

2.4 简要评述 4

第三章 企业运用微博营销策略的SWOT分析 6

3.1 优势 6

3.2 劣势 6

3.3机遇 6

3.4 挑战 7

第四章 企业的微博营销策略 8

4.1 用户定位策略 8

4.2 用户互动策略 8

4.3 全员参与策略 8

4.4 情感营销策略 9

4.5 代言营销策略 9

第五章 小米手机案例分析 11

5.1 小米手机简介 11

5.2 小米手机的微博营销策略 11

5.3 微博营销策略的运用意义 12

5.4 小米手机微博营销策略存在的问题和建议 13

第六章 结论与启示 14

6.1 研究结论 14

6.2启示 14

结束语 15

参考文献 16

致谢 17

1. 绪论

随着第三次科技革命和互联网的深入发展，微博营销已经成为一种炙手可热的营销方式，其中微博营销策略的手段也是企业研究的重点问题，其对于消费者、企业、社会公众而言都起到了举足轻重的作用。同时，小米手机也是应用微博营销最为广泛的企业之一，其娴熟的微博营销技巧帮助企业获得了可观的利润，树立了良好的企业形象。

• 1. 研究背景

自从互联网时代的到来，电脑网络的普及和应用迅速发展，根据中国专业的机构发布的中国互联网络的发展现状统计报告中显示，自从2010年以来，我们使用互联网的居民人数逐步增加，达到4,57亿人次，网络的普遍使用率达到34.3%，中小企业的的网络营销使用率达到42.1%。人们越来越倾向于使用网络获取信息和了解动态，商家传统的营销模式已经逐渐落后，无法充分满足消费者的购物需求。新式的营销方法例如绿色营销、体验营销也层出不穷，微博营销也逐渐兴起^[1]。

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