论文总字数：14082字

摘 要

近年来我国零售业发展十分迅速。零售业的规模不断增大，行业结构也在不断改善，在我国国民经济中的地位也越来越重要。但是我国零售行业在发展过程中面临增长速度放缓，渠道竞争激烈，创新不足等问题。然而，日本零售业的代表企业无印良品近年来一直销售额持续增长，口碑良好，不断地创新产品。因此，本文希望通过研究其营销策略发现其对中国零售业的启示。

本文首先介绍了无印良品在中国的发展历程及经营现状，接着从优势，劣势，机会，威胁四个方面分析其在中国的经营环境。然后通过对无印良品的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和其独特的生活方式营销策略的分析，介绍其在中国的营销策略。最后，总结了无印良品成功的营销策略给予我国零售业的借鉴意义。

关键词: 无印良品 经营现状 经营环境 营销策略

Analysis of MUJI’s Marketing Strategy

Abstract

In recent years, the development of China's retail industry is very rapid. The size of the retail industry is increasing, the structure of the industry is constantly improving. And the status of the retail industry is becoming more and more important in our national economy. But China's retail industry is facing slowdown in growth channel competition, innovation and other issues in the development process. However, the representative retail company of the Japanese retail business, which called MUJI, has a growing sales volume, a good reputation, and constantly innovative products. Therefore, this article hopes to study its marketing strategy to find its inspiration to China's retail industry.

This paper firstly introduces the development course and operation status of the MUJI in China, and then analyzes its operating environment in China from four aspects: advantages, disadvantages, opportunities and threats. Then through the analysis of the product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy and its unique way of life, the paper analyzes and introduces its marketing strategy in China. In the end, the article summarizes the successful marketing strategy of MUJI and the reference value to the retail industry of our country.

Key Words: MUJI;Present management situation; Operating environment; Marketing strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 选题背景 1

1.2 选题意义 2

1.3 研究内容 2

第二章 无印良品在中国经营现状分析 3

2.1无印良品简介及其发展历程 3

2.2无印良品在华经营现状 4

第三章 无印良品在华经营环境分析 5

3.1 优势 5

3.1.1 产品理念 5

3.1.2产品风格 5

3.2劣势 5

3.2.1产品价格 5

3.2.2产品仿制 6

3.2.3产品宣传 6

3.3机遇 6

3.4威胁 7

第四章 无印良品在华营销策略分析 8

4.1无印良品4P策略 8

4.1.1 产品策略 8

4.1.2 价格策略 9

4.1.3 渠道策略 10

4.1.4 促销策略 10

4.2 生活营销策略 11

第五章 无印良品对中国零售业的启示 13

5.1 独特的视角，创新的理念 13

5.2 让顾客高度参与的产品开发模式 13

结论 15

参考文献 16

致 谢 17

第一章 绪论

1.1 选题背景

二十一世纪以来，中国零售业的增长速度不断加快，规模不断增大。同时，我国零售业的结构也在快速升级。过去百货零售是我国零售业的主体形势，现在则是百货商店、仓储中心、超级市场等多种形式并存，而且这种多种零售形态共存的零售模式将继续扩大，延伸^[1]。

但是自2012年以来，我国国民经济增长速度变缓，加之国内零售行业竞争激烈，导致一些零售业商店出现闭店现象。2008年我国社会消费品零售总额达到了23%的增长幅度，但是2012年社会消费品零售总额同比增长只有14%，2013年社会消费品零售总额增长 13.1%，2014年这个数字只有12%。2012年全国重点大型零售企业零售额增速创1999年以来最低，零售额实际同比增长8.0%，增速比2011年下降了10.5个百分点^[2]。但与此同时，无印良品却在中国取得了较好的销售效果。

无印良品作为日本本土的原创品牌，内涵在于提供无品牌标识并且品质优良的产品。其产品种类丰富，以生活用品为主，此外还有文具、食品、衣服和厨房的基本用具等等许多方面。产品注重简单、绿色、环保、以人为本。无印良品近几年在中国的增长趋势较为强劲。2012年，无印良品在中国新开了27家店铺，净销售额同比增长56.7％。以后几年每年的销售增长率都在40%以上。2015年无印良品的销售额为182亿人民币，增长18%。东亚市场销售额达到49亿人民币，增长高达47.2%。作为无印良品最大的国际市场，中国区的销售额为29.5亿人民币，同比增长63%，基本上和去年的62%的增速持平^[3]。2015年，无印良品在中国新开了33家门店，且在上海开设了它在中国最大的门店--MUJI上海淮海755旗舰店。无印良品之所以能在中国取得如此好的成绩，与它所坚持的营销理念是息息相关的。它倡导的简单、回归本源的生活方式也影响了广大消费者的消费理念，受到了人们极大的青睐。它不仅影响了人们的购买观念，还引领了一种慢节奏的生活方式，引发人们重新审视生活。在这样的背景下，本文选择把研究无印良品的营销策略作为毕业论文的题目。

1.2 选题意义

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