论文总字数：15523字

摘 要

在现如今一系列的政策以及生活方式发生改变的背景之下，生态农庄旅游应运而生。然而，这一旅游模式还有很多的不足之处。在结构、内容等方面大多千篇一律，其管理者以及服务人员大多缺少管理经验、服务意识、营销理念严重缺乏，而且缺乏创新发展意识，大多数的生态农庄有着相似的、单一的经营模式，导致生态农庄发展良莠不济、只能呈现短期的兴旺等一系列问题。本文通过对现如今生态农庄旅游市场的分析，针对现有的问题提出了相应的营销策略，想要对以上的诸多问题进行解决。当然，本文仅是对生态农庄旅游业进行了初步的理论探究，还需进一步的实际验证。

关键词：营销策略 生态农庄 经营模式

Study on the marketing strategy of Ecological Farm Tourism

Abstract

Under the background of a series of policies and the changes of lifestyle, the Eco Farm Tourism have brought up. However, in recent years, this way of tourism has only changes in quantity and has a lot of shortages in terms of quality. The companies are the same in the structure, content, and so on, its management and service personnel are lack of management experience, service consciousness, industrial relationship between supply and demand is imbalance, the marketing ideas are seriously lacking, and the lack of a sense of innovation and development, most of the ecological farms have the similar, single mode of operation.These shortages are leading to a short-term prosperity and a series of problems. How to meet the needs of the customer better and take the corresponding marketing strategy needs further research and practical test.This paper is only a preliminary study on the ecological farm tourism industry.

Key Words: Marketing strategy; Ecological farm;Business model

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 引言 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的 2

第二章 生态农庄旅游概述 3

2.1生态农庄旅游概念界定 3

2.2 生态农庄旅游基本特征 3

2.3 我国生态农庄旅游业发展现状 4

第三章 生态农庄旅游业的发展环境分析 5

3.1 优势（S） 5

3.2 劣势（W） 5

3.3 机会（O） 6

3.4 威胁（T） 7

第四章 生态农庄营销策略分析 8

4.1 生态农庄定位分析 8

4.1.1 市场细分 8

4.1.2 选择目标市场 9

4.1.3 市场定位 9

4.2 生态农庄营销策略的运用 10

4.2.1 产品策略 10

4.2.2 定价策略 11

4.2.3 分销渠道策略 12

4.2.4 促销策略 12

第五章 泰州毛家生态农庄市场营销策略 13

5.1 泰州毛家生态农庄简介 13

5.2 毛家生态农庄SWOT分析 13

5.2.1 优势 13

5.2.2 劣势 13

5.2.3 机会 13

5.2.4 威胁 14

5.3 营销策略 14

结 论 16

参考文献 17

致 谢 18

第一章 引言

1.1 研究背景

20世纪80年代，我国出现了生态农庄，从那之后一直到今天，近30年的时间里我国生态农庄有了长足的发展。生态农庄巧妙地结合了旅游业和现代农业，对我国农业发展方式的转变具有一定指导意义。李凌（2011）对生态农庄旅游业有一段很贴切的概括：生态农庄旅游业融合了一、二、三产业，具备生产、生活、生态三方面功能，给农村经济发展提供了新的增长点，使得农业和服务业、农产品加工业联系起来，与国家支持“三农”的政策相适应^[1]。

虽然已经有了几十年的发展，但和发达国家相比，我国的生态农庄旅游业的发展只能算是处在起步的阶段。无论是理论上还是实际上都存在诸多不足之处，很多发展中的问题亟待解决。目前为止，很多发达国家的生态农庄旅游业的整个体系已经发展得很完善，在政府的支持下，这些生态农庄探索并很好地利用了自己的优势，形成了具有自己特色的休闲形式，每年都能吸引到大量的游客，极大地促进了当地经济的发展。发达国家的成功经验是在他们自身的实践中不断摸索和积累的，我们可以借鉴，但不能完全照搬，要结合我国国情和各地的实际情况加以利用。生态农庄旅游业是一个很有前景的产业，发展这一产业，不仅顺应了国家扶持“三农”的政策，还很好地开发和保护了生态环境。如果能够遵循合理的发展道路，这一产业将是环境友好型的。

提到目前我国生态农庄旅游业存在的问题，可以说是不胜枚举。首先，规模问题，由于生态农庄的经营者大多是当地的居民，而当地居民经济实力有限，所以一般而言，生态农庄的规模不会太大，小规模是不成气候的，而且稳定性不高。其次，生态农庄旅游业提供的产品和服务单调，大多数的生态农庄能够提供的仅仅是“农家饭”和欣赏乡村风景这样简单单调的服务，没有特色，千篇一律，这样很容易就会使游客厌乏了，这样的模式想要持续性长期地发展下去是非常困难的。还有很重要的一点，就是生态农庄人才缺乏，管理水平低。出于成本和便利的考虑，生态农庄的从业人员往往是当地的居民，经营者很少会专门从外面引进人才。这样的经营和管理自然是不能够适应现代旅游业的需求的。这些问题任意一个对生态农庄的持续发展都是致命的。经营者们如果继续维持现有的发展模式，只顾眼前的利益，将这些问题弃之不理，生态农庄旅游业会很快走到尽头。

1.2 研究目的

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