论文总字数：17726字

摘 要

互联网是近几年来发展最迅速的行业之一，互联网 也成为了一种潮流。将传统零售业与互联网相结合形成了一种新的产业模式。其中，以众筹为代表的互联网金融发展最为迅速。在传统融资方式下，小型微型企业一直面临着融资门槛高、手续麻烦等主要问题，众筹的产生有效的解决了这些问题，也推动互联网金融的发展。

本文在初步了解众筹平台的发展现状后，提出平台在运营过程中产生的一系列问题，从平台对参与者的基本要求、平台项目的范围、平台的运作方式以及盈利来源四个方面对众筹平台的运营模式进行研究，解决发展过程中的一些问题。通过分析平台的运营环境，清楚知道平台的目标市场以及自身定位，利用传统的4P策略，从产品、价格、渠道以及促销四个方面制定出适合平台发展推广策略，提升平台的知名度。

关键词：互联网金融 众筹平台 运营模式 推广策略

Research on operation mode and promotion strategy of crowd funding platform

Abstract

The Internet is one of the most rapidly developing industry in recent years.Internet plus has become a trend. The traditional retail industry and the Internet combined to form a new industrial pattern. The Crowd Funding is the most representative Internet finance,which develops rapidly.In the traditional mode of financing, the difficult financing and much procedures restrict the developments of small enterprises.The Crowd Funding produces effective solutions to these problems and promotes the development of Internet financing.

After knowing the current situation,the article presents a series of problems. The requires of the participants , the project scope, mode of operation of the platform and the source of profit are the four aspects to research the operation mode.Through the analysis of operation environment, we know what is the target market .Using the traditional 4P marketing strategy, from product, price, channel and promotion develop the platform .It also increases the visibility of the platform.

Key words: Internet financing ; Platform of crowd funding ; Operation mode ; Promotion strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究意义 1

1.3研究内容与研究方法 2

1.3.1研究内容 2

1.3.2研究方法 2

第二章 众筹平台的相关概念及发展状况 3

2.1众筹的概念 3

2.1.1众筹的定义 3

2.1.2众筹的四种模式 3

2.2众筹平台的概念 3

2.3众筹平台的发展现状及存在的问题 4

2.3.1众筹平台发展现状 4

2.3.2众筹平台发展特点 4

2.3.3众筹平台存在的问题 5

第三章 众筹平台的运营模式研究 7

3.1平台对参与者的基本要求 7

3.1.1对筹资人的要求 7

3.1.2对投资人的要求 7

3.1.3对项目的要求 7

3.2平台项目的范围 7

3.3平台的运作方式 8

3.3.1平台运作规则 8

3.3.2平台运作流程 8

3.4盈利来源 9

第四章 众筹平台的推广策略研究 10

4.1众筹平台营销环境分析 10

4.1.1宏观环境分析 10

4.1.2 微观环境分析 11

4.2 STP战略 12

4.2.1众筹平台项目细分 12

4.2.2众筹平台目标的选择 12

4.2.3众筹平台的定位 12

4.3 4P策略 13

4.3.1产品策略 13

4.3.2价格策略 14

4.3.3渠道策略 14

4.3.4促销策略 14

4.4众筹平台推广的保障措施 15

4.4.1平台的监管措施 15

4.4.2提高项目成功率的措施 16

结 语 17

参考文献 18

致 谢 19

第一章 绪论

1.1研究背景

2014年，在工商部门注册登记的企业总数中，中小企业达到99%，全国经济总产值中有60%为中小企业所贡献^[1]。中小型企业已经成为国家经济发展的主动力。但是，在传统渠道的融资方式下，普遍存在着成本高，手续多，限制大等一系列问题，这些问题严重制约着中小企业的快速发展。

互联网是近几年来发展最迅速的行业之一，互联网 成为了一种新的产业模式，将传统零售业与互联网相结合形成了一种趋势。传统的金融行业也顺势抓住这次机会，利用互联网发展互联网金融。在众多互联网金融模式中，众筹是发展最为迅速的。众筹的产生一方面使中小企业不再担心融资的困难，另一方面，也为融资的方式提供了新的方向和思路。

Artistshare是世界上第一家众筹平台，2003年在美国上线，它是一个音乐创作平台，集资的目的是为了使音乐家可以随意创作自己想要的音乐。2009年后，众筹队伍明显增加，平台业务范围也逐渐扩大。美国上线的项目包含艺术、科技、时尚、公益、农业、出版、娱乐等。2012年，奥巴马正式签署了JOBS法案，规定筹资方和融资方的合法地位，使得众筹获得了相应的法律保障。

众筹进入中国比较晚，随着中国经济的转型发展，直到最近几年众筹才渐渐被国人所熟悉。很多人的咖啡馆是国内最早出现的众筹案例，这是蚊二妞在2011年发的一个帖子。因为她想要开一家咖啡馆，却没有很多钱，所以在网上号召有这个愿望，但是个人无法独立承担一家咖啡馆的人共同出资开了一个咖啡店，出资人共同管理这家店。很快，她的想法得到响应。第一家众筹的咖啡馆在上海成立。众筹咖啡馆成为了一个噱头，吸引了很多人。但是共同集资、共同管理这样一种模式在不断运营中也产生了一些问题，因为经验有限，问题还没有得到解决。

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