论文总字数：14509字

摘 要

在社会经济迅速发展的推动下，消费者收入也在快速增加，消费者生活方式也在随之发生着变化。吃饱穿暖已经不再需要为人所担忧，人们更侧重于健康的生活方式以及健康的生活环境，健康的产品正被越来越多的人所认可和需要。因此，健康产业所表现出来的市场潜力巨大，所以，健康产业正受到越来越多的企业与投资人的重视。我国健康行业从无到有的兴起和飞速发展，就很好的证明了这一点。在这期间，“安利”很好地把握了这一机遇，跑出了健康大市场，在中国快速涌起，成功占领了很多的市场份额。

本文通过对安利集团的营销方式和发展方向的剖析，深入研究其营销要素，运用市场营销学的理论来研究和分析，安利集团是如何以“健康”的理念来制定营销策略的。瞻望未来，健康营销将会是众多企业地不二选择。

关键词：健康营销 营销策略 安利集团

Research on the health marketing strategy of Amway group

Abstract

Along with the development of social economy and the improvement of people's income, people's way of life also in changed. Eating enough to wear warm is no longer needed for people to worry about, people focus more on healthy lifestyle,a healthy lifestyle is being recognized and needed by more and more people. As a result, the market potential of the health industry is huge, so the health industry is receiving more and more attention of enterprises and investors. The rise of the health industry and the rapid development from scratch, it's a good proof of this. During this period, "Amway" seize this opportunity commendably, ran out of the health of the big market, filled quickly in China, and they succeeded in occupying a lot of market share.

This article through the analysis of Amway group marketing and development direction of marketing strategy, in-depth study of the marketing elements .Using the theory to marketing research and analysis , how does Amway group use the "healthy" concept to develop marketing strategy. In the future, health marketing will be the best choice for many enterprises.

Key Words: Health marketing; Marketing strategy; Amway group

目 录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的和意义 1

1.3 研究内容和方法 2

第二章 健康营销 3

2.1 健康营销的含义 3

2.2健康营销的特点 3

2.3 健康营销的意义 3

第三章 安利集团的健康营销环境 4

3.1安利集团的简介 4

3.2 宏观环境分析 5

3.3 微观环境分析 6

第四章 实施健康营销的现有问题 8

4.1营销人员在思想上不够重视 8

4.2企业缺乏相应的制度保障 8

4.3企业缺乏开展健康营销的合格人才 8

4.4企业的财力投入不足 9

第五章 安利集团的健康营销策略 10

5.1 强化健康营销理念认知 10

5.2制定健康营销制度保障 11

5.3加强健康营销人才管理 12

5.4加大健康营销财务投入 13

结束语 16

参考文献 17

致谢 18

第一章 绪论

随着时代得变迁，消费者得生活质量有着显著的提升，消费者开始重新关注健康得生活方式以及健康得居住环境。一个产品、一项服务或一个品牌如果没有绿色效应，是不会引起消费者注意的。那么在这么一个健康需求强烈的社会中，如何将“健康营销”理念引入到整个营销策略中去的这一问题，是值得所有营销者思考与研究的。

1.1 研究背景

随着我国逐渐迈入高龄社会，长寿、优质的健康生活成为未来趋势，而目前饮食不均衡又缺乏运动的上班族群， 因为生活紧张．容易引起各种慢性身心不适症，加上外在环境污染、工作压力沉重等因素，不健康的心态在现代人心中滋生，所以更多人有意识地努力追求健康。步入了21世纪的人们已不再局限于对吃饱穿暖的需求，而是迈进了健康和安全需求的领域。健康正是这种需求中的重要的部分，因此在这种营销大环境中， “健康营销”将会是未来的营销主题。

阿里巴巴的马云曾预言：健康产业将会创造出下一位全国首富！且美国著名经济学家、身价千万美元的软件企业家、大学教授保罗•皮尔泽在其所著的《财富第五波》中也曾表示：财富第一波土地革命，财富第二波工业革命，财富第三波商业革命，财富第四波电脑信息网络革命，财富第五波保健革命。^[1]因此“健康营销”有着广泛的市场和商机。

1.2 研究目的和意义

进入21世纪后，我国GDP快速增长着，这使得企业产品逐渐趋向于“买方市场”。 在竞争日益猛烈的今天，怎么样促进企业销售能力的提升，突破阻碍，赢取较高的市场占有率是此刻企业必须深切思索的问题。我们知道，深刻认识消费者并使得消费者的需求的获得满意，是营销的第一要素。这就需要企业思考如何获得消费者的青睐，因此企业必须要有创新和突破，创新制定出自己特有的营销策略。

在此方面，安利成功的做到了，跑出了健康大市场。其具有健康特色的市场营销策略肯定能带给中国市场新鲜的活力，使中国企业获得新的启示。安利集团的健康营销策略值得我们借鉴，其采用了健康的、绿色的、积极向上的营销文化所展开的一系列健康营销策略，不仅符合了消费者的健康消费心理，也有益于社会。不管怎样，仔细研究安利集团的健康营销策略是有极度的好处的。

通过本文的阐述和研究，我们可以更好地了解，安利集团在产品营销中所推行的健康营销策略。这能够促进我国健康产业的全面发展，为我国企业开展健康营销策略的拟定供应相关参考依据。

1.3 研究内容和方法

本文通过对安利集团的营销方式和发展方向的剖析，深入研究其营销要素，运用市场营销学的理论来研究和分析，安利集团是如何以“健康营销”的理念来制定营销策略的。瞻望未来，健康营销将会是浩瀚企业地不二选择。

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