论文总字数：14114字

摘 要

随着我国对外开放的程度加深，国内外服饰企业之间的交流日益密切。“快时尚”服饰品牌瞄准了国内大众消费群体，由于其具有价格方面的优势以及服装款式紧跟时代潮流，快速的融入了消费者生活中。优衣库（UNIQLO）作为日本迅销集团旗下的快时尚代表性品牌，倡导“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”的穿衣理念以及仓储型自助购物的低成本化运作方式等获得很大一部分的忠实顾客。研究其成功的营销策略对我国休闲服饰企业的发展具有一定的实践意义。

本文将通过文献和理论研究法、比较分析法和观察法等研究中常使用的方法对快时尚企业中营销策略实施比较成功的优衣库进行研究分析。首先，文章对优衣库企业概况、在中国的发展形势进行大致介绍。其次，运用SWOT理论对优衣库进行内外部环境、优劣势方面进行评价与分析。紧接着阐述优衣库的营销策略，包括优衣库的市场定位、4PS理论框架；最后对优衣库整体的策略进行总结反馈，根据其发展中存在的问题提出相应的改进对策。

关键词：优衣库 营销策略 SWOT理论 4PS理论

Marketing Strategy Analysis of UNIQLO

Abstract

With the deepening of China's opening level ,exchanges between domestic and foreign clothing industry is becoming closer and closer. “Fast fashion”clothing brand aimed at the mass consumer groups, because of their price advantage and the trend of the times,quickly into the lives of consumers.UNIQLO as Japan's Fast Retailing Group,a representative of fast fashion brand,advocates the dressing idea of “Clothing is a supporting role,talent is the protagonist clothes”and the cost of the storage-type mode of operation of self-service shopping such as access to a large part of loyal customers.It is practical significance for the development of domestic casual wear business to study its successful marketing strategy.

This article research and analysis UNIQLO,who implements successful marketing strategies of the fast companies,through the literature and theoretical research,comparative analysis of common methods,observation method and so on. Firstly,to have a general introduction for the UNIQLO company profile and the development of the situation in China.

Secondly, use the SWOT theory to evaluation and analysis the UNIQLO' s conduct internal and external environment,advantage and disadvantage aspects.Followed by elaborate the marketing strategy of UNIQLO,including UNIQLO' s market positioning,4PS theoretical framework;Finally,summarize and feedback the business of the UNIQLO,then put forward to the corresponding improvement measures based on the problems in its development.

Keywords: UNIQLO; Marketing strategy; SWOT theory; 4PS theory

目录

摘要 I

Abstract II

第一章 引言 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的和意义 1

1.3研究方法 2

第二章 优衣库的企业概况 3

2.1优衣库的品牌内涵 3

2.2优衣库的发展历程 3

第三章 优衣库品牌发展的SWOT分析 5

3.1优衣库的优势（Strengths） 5

3.2优衣库的劣势(weaknesses) 6

3.3优衣库的外部机会(opportunities)6

3.4 优衣库的威胁（threats） 7

第四章 优衣库的营销策略分析 8

4.1优衣库的市场定位 8

4.1.1 市场定位的内涵 8

4.1.2市场定位的方式 8

4.1.3优衣库的市场定位 9

4.2市场营销组合4PS 10

4.1.1 优衣库的产品策略 10

4.2.2优衣库的价格策略 10

4.2.3优衣库的渠道策略 11

4.2.4优衣库的促销策略 12

第五章 问题与对策 14

5.1优衣库发展存在的问题 14

5.2优衣库未来发展的改进对策 15

结束语 17

参考文献 18

致谢 19

第一章 引言

1.1研究背景

近年来，在经济全球化发展的背景之下，我国的服饰行业在国内外需求的推动之下得到了快速发展，长期占据了世界第一生产、出口大国的位置。但是总的说来，我国整体服饰企业仍处于探索的初级阶段，存在大量的中低端市场、在技术、管理、人才、产业链等方面存在缺陷，缺乏优秀的自有品牌，在全球服饰品牌竞争处于劣势。国内的服饰行业面临着重重挑战，一方面国外的快时尚服饰企业进军中国并且迅速的占据了很大一部分市场份额，在为国内消费者提供多样化的品牌选择的同时，成为国内服饰企业强有力的竞争对手。另一方面随着人们生活水平的提高和电子商务模式的高速发展，导致消费者对服饰的购买需求也呈现出多样化、个性化的特征，传统的国内销售模式急需转变。

优衣库作为众多来中国发展的外企的成功案例，引起了众多专家和相关学者的研究。优衣库把“百搭”和“服适人生”作为企业的内涵，以设计时尚、优质平价、快速流通为特征，同时通过向消费者提供同一款式、不同面料、多种颜色的选择，使得优衣库服饰更加现代化、简约自然、高品质且易于搭配，受到了不同年龄层次消费者的追捧。在与同等的竞争品牌Zara、Hamp;M的竞争过程中找准了自身的定位，制定出适合自身发展的营销策略，从而保持企业的竞争优势。本文在了解优衣库的企业概况的基础上，希望通过对营销策略分析研究，总结出优衣库发展存在的不足之处并且提出了改进对策。

1.2研究目的和意义

营销策略是指企业在市场营销观念下，为了实现其经营目标，对一定时期内企业对市场营销发展的总体规划和实施策略。有效的营销策略能够使企业更好的明确市场定位和发展方向，制定更好的销售计划，是服饰企业可持续良好发展的必要途径。

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