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摘 要

POP广告进入中国的时间并不久，但是发展速度却非常快，现在的各大商业卖场都在大量使用POP广告来吸引消费者，但是关于POP广告的研究却不是很多，基于此，有关POP广告对消费者购买行为的影响研究就显得十分必要。

本文主要采用问卷调查的方法，将研究内容分为以下三个部分，第一部分是研究POP广告对消费者购买行为的影响步骤，发现其主要是通过吸引消费者的注意力来影响消费者的购买行为；第二部分是研究POP广告中的哪些因素会对消费者产生影响，如表现形式、类型、宣传手法等；第三部分主要分析POP广告对消费者购买行为的影响，从利弊两方面进行探讨，并提出改善建议。最后得出结论，并对研究局限与展望进行了探讨。

关键词：POP广告 消费者购买行为 消费者注意力

The study on the effect of POP advertisement on consumer purchasing behavior

Abstract

POP advertisement gets into China not long , but the speed of the development is very fast, now each big commercial stores are in heavy use of POP advertisement to attract consumers, but the study on POP advertisement is not very rich, based on this, it is really necessary about the impact of POP advertisement on consumer purchasing behavior research .

This article mainly uses the method of questionnaire, the research content is divided into the following three parts. The first part is studying the steps of POP advertisement on consumer purchasing behavior, found mainly by attracting the attention of consumers to influence consumer purchasing behavior; the second part is about the factors on POP advertisement which will have an impact on consumers, such as the performance of the form, type, propaganda tactics and so on; the third part analyzes the influence of POP advertisement on consumer purchasing behavior. The article is from two aspects to discuss, one is the advantages and the other is disadvantages, and puts forward suggestions for improvement. Finally, the conclusion is drawn, and the limitations and prospects of the research are discussed.

Key Words: POP advertisement; consumer purchasing behavior; consumer attention

目 录

摘要 I

ABSTRACT II

第一章 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究意义 1

1.2.1理论意义 1

1.2.2现实意义 2

1.3研究思路 2

第二章 POP广告与消费者购买行为概述 3

2.1 POP广告的定义与分类 3

2.1.1 POP广告的定义 3

2.1.2 POP广告的分类 3

2.2消费者购买行为的定义与影响因素 4

2.2.1消费者购买行为的定义 4

2.2.2消费者购买行为的影响因素 5

2.3 POP广告与消费者购买行为的关系 5

第三章 POP广告如何影响消费者的购买行为 7

3.1影响步骤 7

3.1.1引起注意 7

3.1.2产生兴趣 7

3.1.3激发欲望、实施购买 8

3.2影响因素 8

3.2.1 POP广告的表现形式 9

3.2.2 POP广告的类型 11

3.2.3 POP广告的宣传手法 11

第四章 POP广告对消费者购买行为的影响结果 13

4.1积极影响 13

4.2消极影响 13

4.3发挥积极影响的措施 14

4.3.1从国家角度 14

4.3.2从企业、商家角度 14

4.3.3从消费者角度 15

结束语 16

参考文献 17

附录 18

致谢 20

第一章 绪论

1.1研究背景

近年来，随着广告媒体的迅猛发展，广告已经成为了我们生活中必不可少的一部分。不论是网络广告、电视广告，还是车站广告，我们的消费行为、我们的生活总是受到这些广告或多或少的影响。尤其是POP广告作为现代的广告媒体中与消费者接触最为密切、最新颖的一种广告形式，以其特有的趣味性、极具亲和力的表现形式以及强大的艺术感染力（独特的造型、优美的图案、强烈的色彩、生动的广告语）吸引着消费者。

曾经有一家商业研究机构DSB（美国）通过对美国大量的大型零售商店的研究后表示：在商店内的POP广告，如果运用合理能够提高店内的商品销售，整体销售比例可以提高30%至100%，单品销售的比例可以提高更多，达到了50%至300%。并且在一些经济发达的地区如美国、欧洲、日本以及中国的港澳台，大多数的企业都会利用POP广告这一形式来提高产品的销量。由此可以看出，POP广告在商场的科学运用对于提高商家的销售有着至关重要的作用1。既然POP广告可以提高商家的销售，那么POP广告肯定可以增加消费者的购买，由此可见，POP广告对消费者的购买行为还是存在着一定的影响的。

POP广告其实兴起于二战后的美国，随后传入仿效美国经济发展模式的日本，并在上个世纪80年代由日本传入我国台湾，但是真正传入我国大陆是在90年代初。POP广告进入中国的时间并不久，但是发展速度却非常快，现在的各大商业卖场都在大量使用POP广告来吸引消费者，但是我们国内的学者对于POP广告对消费者购买行为的影响的研究数量却不是很多，有从POP广告中的感性信息为依据的对消费者购买行为的研究2，也有学者研究过POP广告对消费者决策的启动效应3，但是都没有一个全面、深入的研究，所以希望通过本次的研究，能够弥补POP广告对消费者购买行为影响研究上的不足，并做进一步的探究，毕竟POP广告对于企业在营销策略的制定上有着重大的意义，合理使用POP广告可以在节约资金的基础上提高企业的销售利润。

1.2研究意义

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