论文总字数：12720字

摘 要

随着社会的发展和科学技术的进步，社会中的信息量越来越大，随之信息的传播方式逐渐产生了质的变化，中国自古以来就注重与世界的交流，所以新媒体自进入中国以来就迅速得到传播和发展。新媒有着有着自身鲜明的优势与特点。它是一个创新，一个改革。在人们不断的挖掘，不断完善它的同时，也使营销开启了历史性转折的篇章。

本文列举了新媒体的诞生和未来的发展前景，同时深入的分析新媒体为何能成为现代必不可少的一个营销手段。衡量新媒体的对市场的影响，通过分析对企业的目标市场重新定位，选择细分目标市场战略才能使企业在新的背景下找到营销模式的新突破。

关键词：新媒体 网络营销 信息传播

The research based on the influence of new media development on marketing

Abstract

With the development of the society and the progress of science and technology, the information become more and more, then gradually the mode of transmission of information has changed, China pay attention to communicate with the world since ancient times , so the new media has quickly spread and development since into China. New media has distinct advantages and characteristic over the traditional information dissemination. It is an innovation, a reform. In constantly digging, constantly improve its at the same time, also make marketing opened a historic turning point.

This paper enumerates the birth of new media and the future development prospect, and at the same time, in-depth analysis of the new media why can become a modern indispensable a network marketing. How to measure the effect of a new media to the market, through the analysis of enterprise target market, choose target market segment strategy. Make the enterprise find new breakthrough of marketing model under the background of the new media.

Key words: new media; The network marketing; Information dissemination

目 录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1研究背景及意义 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2研究意义 1

1.2研究内容及方法 2

第二章 新媒体营销综述及发展现状 3

2.1新媒体营销综述 3

2.1.1新媒体营销的定义 3

2.1.2新媒体营销的特点 3

2.2新媒体营销的发展现状 4

第三章 新媒体对营销的影响 6

3.1新媒体对企业的影响 6

3.1.1目标市场选择 6

3.1.2品牌重新定位 6

3.1.3调整营销策略 7

3.2新媒体对消费者的影响 7

3.3新媒体的主要营销方式 8

3.3.1微博营销 8

3.3.2微信营销 8

3.3.3网络营销 8

第四章 聚美优品新媒体营销案例分析 9

4.1公司介绍及企业现状 9

4.2品牌定位 9

4.2.1目标市场 9

4.2.2品牌定位 10

4.3营销策略 10

4.3.1产品策略 10

4.3.2价格策略 10

4.3.3.渠道策略 10

4.3.4分销策略 11

第五章 新媒体营销存在的问题及对策 12

5.1新媒体营销存在的问题 12

5.1.1线上线下商品定价不统一 12

5.1.2渠道成员的缺乏与冲突 12

5.1.3线上品牌影响力小 12

5.2相关问题对策与建议 13

5.2.1产品定价问题解决 13

5.2.2.完善渠道体系 13

5.2.3扩大品牌影响力 14

结语 15

参考文献 16

致谢 16

第一章 绪论

1.1研究背景及意义

1.1.1研究背景

网络技术的全面快速发展，改变了我们的生活方式和生活习惯，越来越多的人愿意网上购物，社交网站越来越受欢迎，网络已经离不开人们的日常生活。据中国互联网信息中心在《第35次中国互联网络发展状况统计报告》中显示，随着互联网的快速崛起，2014年中国网民规模6.49亿，手机网民5.57亿，较2013年增加5672万人，以2013年美国2.683亿互联网用户计算，中国网民规模是美国的4.2倍。网络已经发展成为中国媒体领域中最具有影响力，发展最迅速的媒介。网民这一巨大的顾客群体及其所带来的市场潜力正在被越来越多的企业所看好[1]。并且近年来的将网络信息技术运用到零售业已经成为当今经济发展的新模式，他不仅改变了商业的发展方式，还有效利用了资源，顺应了社会可持续发展要求。目前被消费者所熟知的就有淘宝、聚美、京东、携程等大型网络生活购物品该，可以说涵盖了我们的衣、食、住、行生活方方面面。

虽然新媒体行业在快速增长，迅速火热，但是不难发现，随着网络的蔓延，一些相应的问题也随之产生，如网络平台交易的安全风险、信息的可靠程度、虚拟平台的监管力度不够等，再加上网络市场的发展潜力巨大，越来越多的企业和商家看准了网络市场这块大蛋糕，所以想要向网络市场进军，立足于此，并继续拓展市场企业还需要做好市场分析，制定相应的策略，依赖传统媒体发展的企业必须积极向数字化转型，调整自己的营销方式，充分利用新媒体的优势吸引大众，使自身得到更好的经营与发展[2]。

1.1.2研究意义

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