论文总字数：14265字

摘 要

新媒体从兴起到现在，发展速度极快，其功能和影响力逐渐超越传统四大媒体。市场对资源配置起决定性作用的今天，消费者变得更加主动且积极互动，环境和消费者的双重变化使得营销不得不做出变革以适应新环境，因此，传统营销现在正处于转型的路口，新媒体的运用对营销具有重要意义。让新媒体成为营销的一个新平台，理论创新必须先行，为实践提供更具导向性的指导意义。

本文在前人研究的基础上，利用所学专业知识，并结合实际，首先对新媒体进行了阐述，说明新媒体传播的特征以及对营销传播的作用；其次就新媒体对营销产生的影响进行了研究，主要说明新媒体给营销带来的变化和挑战；最后，针对提出的问题，给予建议，并分析新媒体营销策略。

关键词：四大媒体 传统营销 新媒体 新媒体营销

Study of the rise of new media influence on Marketing

Abstract

From rise to now, the new media develops quickly and its function and influence is gradually beyond the traditional four media. Today, the market plays a decisive role in the allocation of resources, as a result, consumers are becoming more and more active and positive. Dual changes of environment and consumers make the marketing have to make changes to adapt to the new environment. Therefore, the traditional marketing is now in transition of intersection and the use of new media in marketing is of great significance. To make the new media become a new platform of marketing, theory innovation must come first to provide more significant guidance for practice.

In this paper, on the basis of previous studies, using the professional knowledge and connecting with the actual, first, explain the new media and its characteristic as well as to the role of marketing communications; second, the impacts of new media to marketing are studied, mainly to explain the changes and challenges the new media brings to the marketing; finally, in view of the questions, offer recommendations and analyze the new media marketing strategy.

Key Words: The four media; The traditional marketing; The new media; New media marketing

目 录

摘要 I

ABSTRACT II

引言 1

第一章 新媒体概述 2

1.1新媒体 2

1.1.1 新媒体的定义 2

1.1.2 新媒体的特征 2

1.2 新媒体与信息传播 2

1.2.1 信息及其特征 2

1.2.2 新媒体传播信息的特点 3

1.3 新媒体和传播环境对营销传播的影响 4

第二章 新媒体对营销的影响 7

2.1 新媒体对营销的促进 7

2.1.1 市场营销观念的转变 7

2.1.2 市场营销手段的变化 9

2.2 企业面临的挑战 10

第三章 新媒体环境下的营销对策 12

3.1 应对挑战的建议 12

3.2 新媒体对于拓展市场的运用 13

结语 15

参考文献 16

致 谢 17

引言

十八届三中全会强调了改革的重要性，目前我国经济正处于改革的深水区，市场的作用进一步增强，对资源配置起决定性作用。有市场就有竞争，时下竞争更是异常激烈，如何做好营销，赢得消费者青睐，在竞争中屹立不倒，这就要求企业营销要做出变革以适应环境的变化。新媒体是潮流的产物，时下发展更是迅猛，在人们日常生活中承担着举足轻重的角色，因此，给营销的变革带来机遇。要充分利用新媒体这一利器，就要仔细研究新媒体对营销到底带来了什么影响，在理论上进行创新，为实践做出指导。

笔者通过我校图书馆中国期刊网等相关网站下载相关的期刊文献，百度等搜索引擎查阅相关的数据及其他资料，运用系统分析法，归纳、分析所有资料，仔细阅读参考文献，理出框架和提纲。以事实为依据，以材料为核心，结合实际，用科学严谨的态度撰写论文。

第一章 新媒体概述

社会飞速发展，这是个信息横飞的时代，海量的信息的蜂拥而至，传统媒体已不能满足社会对信息传播和获取的需要，于是，响应市场的号召，各种新型媒体应运而生。

1.1新媒体

1.1.1 新媒体的定义

新媒体是现代新技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报纸、广播、电视、杂志四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”^[1]。

新体现在技术的发展、形式、创新的想法，但后者应更为重要。仅仅在技术和形式上进行改革是不完整的，只能称之为改良，并不能说明其与传统媒体相比新在何处，也不能成为新媒体。因此，新媒体的核心内容应该是在理念上进行的革新，从这个角度定义新媒体更为合适。

1.1.2 新媒体的特征

相对于传统媒体，新媒体之新在于以下特征：

1. 内容具有随机性。在新媒体平台上传播的内容多数是由广大的使用者进行原创的，自发进行的，几乎没有规律可循，因此内容具有很大的随机性。然而大多数传统媒体是按照规定的程序来设置和发布内容的。

2. 内容呈碎片化。新媒体平台上传播的内容是多数之间是相互割裂的，相关性不大，是一片一片的，并不是整块的内容，颠覆了传统媒体，以“微内容”的形式出现。新媒体的内容量相当的广博，而“微内容”则很好的表达了其特性。伴随时间的发展，人们根据自己的需要，重新挖掘和整合这些碎片化的内容。

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