论文总字数：12524字

摘 要

时光飞逝，由于电子计算机水平的不断发展和网络的升级换代，微博作为如今非常时髦的词汇正红遍网络，随之产生的微博营销更是席卷整个网络，前仆后继的人们争相来到这个市场。微博营销，换言之就是将营销方式融入到微博中。网络营销是建立在互联网之上的营销方式，其目的是为了让个人或企业去创造发现和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获得利润的营销活动。

本文旨在通过分析微博、微博营销的现状和优势劣势、风险问题以及制定相应策略来研究它对网络营销管理的作用。

关键词：微博；微博营销；网络营销

The role of weibo in the network marketing management research

ABSTRACT

Time flies, due to the continuous development of electronic computer level and the upgrading of the network, microblogging as is now very fashionable words across the network, the consequent weibo marketing is swept across the entire network, courageously people struggled to come to the market. Weibo marketing, in other words the marketing into weibo. Network marketing is built on the Internet marketing, its purpose is to let people or companies found to create and deliver value to meet the needs of a certain target market, the marketing of a profit at the same time.

The purpose of this paper is to analyzes the present situation of the microblogging, microblogging marketing advantages and disadvantages and problems, risks, and make corresponding strategy to study the role of it in network marketing management.

Keywords: microblogging; microblogging marketing; online marketing; Marketing Management

目 录

摘要 I

ABSTRACT II

第一章 引言 1

1.1研究背景 1

1.2研究方法 1

第二章 微博营销的概念 2

2.1微博的概念和特点 2

2.1.1微博的概念 2

2.1.2微博的特点 2

2.2微博营销的概念 3

2.3微博营销的特点 3

2.3.1营销成本低 3

2.3.2便捷性 3

2.3.3覆盖广 3

2.3.4高速度 4

2.3.5效果优 4

第三章 微博营销的现状和面临的风险 5

3.1微博营销的现状 5

3.1.1微博用户高速增长 5

3.1.2微博与互联网合作加强 5

3.1.3微博门户竞争激烈 5

3.1.4微博平台逐步开放 6

3.2微博营销面临的风险 6

3.2.1微博营销水平低、普及率低 7

3.2.2海量信息，面临信息过载 7

3.2.3营销效果低、成功率低  7

3.2.4营销周期长、活跃率低 8

3.3微博营销的优势与劣势 8

3.3.1微博营销的优势 8

3.3.2微博营销的劣势 9

第四章 微博营销的策略 10

4.1 微博营销风险的对应策略 10

4.1.1完善产品建设、增加用户数量 10

4.1.2更新营销体系、开展微博营销 10

4.1.3选择适合的营销战略 10

4.1.4设定岗位、培养人才 11

4.2微博营销的劣势对应策略 11

4.2.1借助微博营销平台加快营销建设 11

4.2.2结合其他营销方法扩大营销影响力 11

第五章 微博在网络营销的作用 12

5.1提升网络品牌、产品知名度 12

5.2 发挥在线销售功能，扩大销售量 12

5.3拓展销售渠道，实现微博营销 12

结论 13

参 考 文 献 14

致 谢 15

第一章 引言

信息爆棚以及科技水平、互联网技术的到来，诞生出了最新的网络产品——微博，作为如下最时髦的聊天软件和信息交流工具正让越来越多的人们所了解、熟知和使用。微博时代的到来，也让生活更加多姿多彩，交流更加方便快捷同时也开拓了我们的视野。我们无时无刻都可以通过微博平台手机或者电脑发布微博消息，短短的几个字，方便快捷。因此，受到越来越多的人们欢迎。

1.1研究背景

微博现在已经充斥着我们的生活，各种信息的来源渠道都没有微博的及时快速。因此，微博的快速发展标示着这个时代的网络和信息也在迅速的发展着，微博在2009 年由中国最大的门户网站新浪网推出内测版，成为各大网站中第一家拥有微博服务的网站，从此，微博走进我们的视野中。^[1]根据美国twitter的微博公开数据，到2011年为止，微博在全球范围内的注册用户已经拥有 7500 万。

微博在中国也被越来越多的人们所了解，微博的特点是用户使用方便快捷，具有原创性和实时性，一旦被用户发布便可以广泛扩散，传播整个互联网，如果被其他用户转发或者评论更是影响广泛。

1.2研究方法

本论文旨在通过了解微博营销找出问题、分析问题、解决问题的结构框架，并结合相关资料和营销中的成功案例，理论联系实际。针对微博网络营销中存在

的问题，在前人调查研究的基础上，分析其事实，并加以完善总结。通过寻找问题的出处，提出相应的对策和今后的发展趋势来了解微博在网络中的管理作用。

第二章 微博营销的概念

2.1微博的概念和特点

2.1.1微博的概念

微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以简短的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的Twitter，在国外,类似Twitter这样的微博网站已经成为许多企业的营销工具,其经济价值正在逐步显现。而在中国,虽然微博才刚起步,但在2009年已掀起了一股热潮。^[2]

2.1.2微博的特点

请支付后下载全文，论文总字数：12524字