论文总字数：14812字

摘 要

当前，随着互联网时代的健康快速发展，大数据时代紧跟其后随之而来。越来越多的人们依靠互联网营销进行工作学习，使经济发展步入了一个新的时代。网络营销已经成为提高企业竞争能力一种必要的措施。

只是我国一些企业对网络营销的还不能够全面认识，在发展的过程中遭遇了许多挫折，遇到了许许多多的问题。本文对网络营销这个话题，对我国企业在网络营销过程中遭遇的问题错误以及如何正确解决这些问题进行了讨论。

本文一开始解释了网络营销的含义和特点，指出其与传统营销的区别以及大数据带来的影响。通过对我国网络营销的发展现状的研究 ，解析我国网络营销存在的问题和阻碍。总结出在当前阶段，国家，企业及消费者方面对于开展网络营销所产生的问题，根据这些问题进而提出适合我国企业的网络营销方法。最后，总结我国企业的网络营销状况和发展前景。

人们的生活，学习，工作等等都随着大数据时代互联网的发展的发生了重大转变，企业也应该积极适应，对互联网营销进行良好地使用，从而使得企业得到飞速发展，将我国的网络营销提高到一个新的水平。

关键词：互联网 网络营销 大数据时代

Analysis and the main problems of China's network marketing

Abstract

In recent years, the rapid development of the Internet, the era of big data will follow. More and more people rely on the Internet marketing work study, so that economic development has entered a new era. Network marketing companies use to improve the competitiveness has become an inevitable choice.

Our network marketing business is just not able to fully understand, in the course of the use of the many detours away, encountered many difficulties. This article on the topic of network marketing and internet marketing companies to solve our problems encountered during the error and how to resolve these problems properly discussed.

To be able to carry out a good argument, first introduced the development and its associated theory of network marketing. Next, carries on the analysis to the present situation of enterprise network marketing in China from the development of network marketing situation and the existing problems of the two directions. Summed up in the current stage, to develop network marketing problems encountered in our country and the misunderstanding . China's enterprises SWOT analysis of network marketing, network marketing proposed method is suitable for Chinese enterprises. Finally, the development of our country to make a summary of network marketing .

With the development of the Internet, the advent of the era of big data, people live, learn, work exchanges are essential for a major shift, companies should actively adapt and make better use of Internet marketing, the rapid development of the enterprise, the our internet marketing to a new level.

Keywords: Network Marketing; Internet; The era of big data

目 录

摘要 I

ABSTRACT II

第一章 引言 1

1.1研究目的及意义 1

1.2研究的主要内容 1

第二章 网络营销的理论研究 2

2.1网络营销的涵义与特征 2

2.2网络营销与传统营销 2

2.2.1注重个性化营销 2

2.2.2以客户需求为中心 2

2.2.3消费者购物更便捷 3

2.3网络营销与大数据 3

第三章 我国企业网络营销的发展问题 4

3.1我国企业网络营销发展的现状分析 4

3.2我国企业网络营销存在的具体问题 4

3.2.1宏观政策层面的问题 4

3.2.2企业层面的问题 5

3.2.3消费者层面的问题 6

第四章 我国企业网络营销的发展对策 7

4.1宏观政策层面的发展对策 7

4.1.1加强开放网络市场 7

4.1.2加强完善法律规范 7

4.1.3加强网络基础设施建设 7

4.1.4重视网络营销人才培养 8

4.2企业层面的发展对策 8

4.2.1重视和接受网络营销观念 8

4.2.3建立良好的信用口碑 9

4.2.4加强研究信息安全技术 9

4.2.5善于利用大数据 9

4.3消费者层面的发展对策 10

4.3.1满足消费者的需求和期望 10

4.3.2降低消费者获得满足的成本 10

4.3.3增加消费者购物的方便性 11

4.3.4加强与消费者沟通 11

第五章 结论 12

参考文献 13

致 谢 14

第一章 引言

1.1研究目的及意义

网络营销是一种新兴的日渐成熟的营销方式，随着网络科技的高速发展，它正渐渐成为当今企业最有效最热门的营销手段，为企业增强自身竞争实力作出卓越的贡献。综合各种优势，网络营销拥有着传统营销难以超越的特质。大数据时代的来临，更是让所有人认清了大数据对于网络营销的不可或缺性。互联网时代的经济营销方式正在不断地更新换代，所以需要我们仔细研究网络营销的特点， 通过对网络营销内涵及其发展的研究，分析我国的网络营销现状，归纳出我国企业在规划实施过程中遇到的一些问题和对其认识上的问题，针对这些问题和误区提出一些具有时代特征的可行性方案，希望能够帮助解决我国企业在网络营销过程中的常见问题，使企业在网络营销的发展道路上能避免误入歧途。

1.2研究的主要内容

本文着重对现今网络营销的研究，对于网络营销的涵义及特征进行详细的描述，探讨其与传统营销的异同点，最后讨论在当前大数据时代中与大数据的渊源。根据前面的理论研究，分析我国网络营销的存在的具体问题，从国家角度，企业角度和消费者角度三方面入手进行了具体的研究。最后，根据对我国网络营销存在的具体问题，从国家，企业和消费者三个角度提出了我国网络营销发展具有时代特征和针对性的发展对策。

第二章 网络营销的理论研究

2.1网络营销的涵义与特征

网络营销（On-line Marketing）是一种以现今发达的网络系统为基础，凭借网络上各种数据以及网络媒体技术来实现企业对自身产品的营销目标的新兴的市场营销方式^[1]。

网络营销有广义的网络营销和狭义的网络营销。广义的网络营销最普遍的解释就是运用多种多样的网络技术进行市场营销。狭义的网络营销是指利用开放和便捷的网络技术，对产品的销售和服务在网上将进行的各种活动。网络营销是一种极具实践性的新型营销，它必须通过一步步的网络实践探索总结出一般化方法和规律。总之具体去定义网络营销已经不重要了，关键在于如何充分认识互联网带来的新的营销环境和深刻理解网络营销的意义和目的，最终达到利用这种方法来促进企业营销。

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