论文总字数：16254字

摘 要

网络营销是将网络平台作为基础，与当代信息技术融合而成的一种新型的营销方式。作为新时代的产物，它不仅为企业开拓了一个新的市场，提供了具有发展潜力的商机，还使消费者的消费观念发生了改变。网络营销在我国的发展仍然处在一个较低的水平，我国对于网络营销的应用能力还不是很强。面临当今时代对网络营销的需求，我国企业需要不断加快自身的步伐，从各个方面来完善企业的营销战略。本文通过研究我国企业网络营销的发展现状以及环境，对其中存在的问题进行了深刻的思考，提出了四个方面的主要问题：营销策略不完善、网络安全性不高、物流管理不到位和其他方面的问题，并且在此基础上给出了如何完善营销策略、提高网络安全性、加强物流管理和其他方面的相应对策。

关键词：网络营销 环境 主要问题 对策

Main Problems Faced by Network Marketing of Chinese Enterprises and their Countermeasures

Abstract

Network marketing is a new way of marketing which based on net platform merged with contemporary IT technology. As the product of new era, it not only provides a new market and potential clients for enterprises, but also changes customers’ concepts. But networking is still at a low level in our country, and our application capabilities are also not pleasant. Faced with the request of networking in this modern era, we should accelerate our paces; perfect our marketing strategy from every aspect. By studying the development status and environment of the networking in our country, and state the deep thinking about the existing problems, the main issues to be presented in four areas: marketing strategy is imperfect, network security is not high, logistics management and other aspects are not in place. On this basis, it shows how to improve marketing strategies, improve network security, strengthening logistics management and other aspects of countermeasures.

Key Words: Network marketing; Environment; Problems; Countermeasures

目 录

摘要…………………………………………………………………………………………………I

ABSTRACT………………………………………………………………………………………II

第一章 引言………………………………………………………………………………………1

1.1 研究背景…………………………………………………………………………………1

1.2 研究目的…………………………………………………………………………………1

1.3 研究意义…………………………………………………………………………………1

1.4 国内外研究现状…………………………………………………………………………2

第二章 网络营销………………………………………………………………………………3

2.1 网络营销的概念………………………………………………………………………4

2.2 网络营销的特征………………………………………………………………………4

2.3 我国企业网络营销的环境………………………………………………………………5

第三章 我国企业网络营销的主要问题…………………………………………………8

3.1 营销策略不完善…………………………………………………………………………8

3.2 网络安全性不高…………………………………………………………………………8

3.3 物流管理不到位…………………………………………………………………………9

3.4 其他方面………………………………………………………………………………10

第四章 我国企业网络营销发展对策……………………………………………………12

4.1 完善网络营销策略……………………………………………………………………12

4.2 提高网络安全性………………………………………………………………………13

4.3 加强物流管理…………………………………………………………………………14

4.4 其他方面…………………………………………………………………………………15

结语………………………………………………………………………………………………17

参考文献…………………………………………………………………………………………18

致谢………………………………………………………………………………………………19

第一章 引言

1.1 研究背景

很多因素都推动了网络营销的产生，比如信息技术的不断发展，市场竞争的加剧，人们生活水平的提高等，网络营销是企业依附互联网来达到营销目的的一项活动。当代社会中，网络营销作为一种新型的营销方式深受企业的喜爱，它不仅突破了传统营销方式的局限性，还给企业带来了具有创造性的营销策略。网络营销以消费者为主导，满足了消费者的需求，改变了人类的购物方式，给人类带来方便、快捷的消费途径。企业以互联网为手段，从而达到营销的目的，网络营销依附着网络技术的应用，加强了企业和企业之间，企业和消费者之间密切的交流，大大降低了交易成本和时间。

1.2 研究目的

随着生活方式和消费观念的不断改变，网络营销已经融入了人们的日常生活，并且占据着企业营销方式的主导地位。当今社会信息技术也在不断革新，新时代经济的发展也比较迅猛，人们对网络营销的需求也在不断增长，企业需要建立一套完备的网络营销体系，从而给消费者带来令人满意的商品。对于企业来说网络营销不仅可以帮助企业获得更大的利润，而且可以帮助企业实现其战略目标，还能使企业文化得到更好的传播。只有对网络营销进行必要的研究和分析，才能让企业和消费者达成共赢的局面。

1.3 研究意义

如果将网络营销和传统营销做一个对比，前者拥有无法比拟的突出特色和优势。网络营销不仅给企业带来了更多的发展空间，加快了企业的发展速度，还成为了我国未来经济发展的重要桥梁。我们可以通过了解目前网络营销的现状，发现和分析其存在的不足，研究出解决对策，并且充分的利用当今社会高科技的信息通信技术和数字技术覆盖面广，传播速度快的特点，为企业网络营销的未来发展做一个稳固的铺垫，有利于创造企业和个人的竞争优势，把握未来的发展方向。

1.4 国内外研究现状

1.4.1 国内研究现状

我国实现社会主义市场经济比较迟,和国外比起来，对于有关方面的研究也晚了不少。我国首先是从学习国外理论开始进行研究,慢慢的取得进步，从而拓宽自身的研究领域，在此基础上获得一定的研究成果。很多国内学者提出的理论为企业探索能够适应基本国情和时代发展的营销提供了可靠依据，主要有田慧的提高企业利润的途径^[1]，李丹仪的建立市场网络营销外包创新体系等等^[2]。

网络营销至今还没有一个能够被一致认可的、准确的定义。有些学者认为，网络营销（又可称之为网上营销），是将互联网作为主要手段、帮助企业实现其营销目的而开展的一项营销活动，换言之网络营销对于企业而言是至关重要内容，它贯穿着企业在网络上从事经营的全部过程。国内学者对于网络营销的认知和研究方向有着许多不同的见解：有的认为电子商务企业的网上销售模式也属于网络营销范畴；有的认为网络营销也可以叫做网上营销；有的认为企业进行网络营销的时候要将重点放在网站的推广技巧上；还有的认为网络本身的技术实现手段是企业进行网络营销的重点。虽然目前出现了许多不同的观点，但是依然尚未形成一套完善的体系。学者们将“营销”作为出发点，为了能够全方位的理解网络营销，将它定义为：网络营销是建立在互联网基础之上的一种营销手段，它作为企业整体营销战略的一个重要组成部分，通过利用互联网的特性来达到一定的营销目标^[3]。

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