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摘 要

商品混凝土企业自20世纪90年代以来发展迅速。随着政府对环境保护要求的提高，施工企业禁止在工地现场进行混凝土搅拌，从此商品混凝土企业走上建筑行业的发展轨道。上个世纪的90年代，我们国家的各大房企随着市场经济变好逐步走上规模，然后各大建筑材料供应商开始茁壮成长，尤其是以混凝土企业为代表的供应商。这两年来,各级政府为了改善人民居住环境和提高人民幸福度,提出了很多有关的改革措施，特别是在房地产领域。随着改革措施的实施，导致商品混凝土的市场需求逐渐下降,然后致使行业当中的各种恶意竞争凸显,为企业的运营带来了前所未有的困难。因此，就极其有必要对此进行研究，以引导企业在恶劣竞争环境中取得一定的优势。

本文针对目前公司的营销现状出发对公司的营销策略这一方面做了具体分析，并提出相应的改进策略。中建贵州商砼公司目前存在着因体制的原因导致市场权限下放不及时，进而导致在一些片区布局慢；一些关键部门合作意识不够强、市场服务不专业。因此，该研究是希望能够对这些策略情况进行分析并改进后，使公司能更好的适应市场，避免不应该的风险，占有更多的市场份额。

关键词：中建贵州商砼；商品混凝土；营销策略

Research on Marketing Strategy and Improvement of Guizhou Commercial Concrete Company

Abstract

Commercial concrete enterprises have developed rapidly since the 1990s. As the government's requirements for environmental protection have increased, construction companies have banned concrete mixing on site, and commercial concrete companies have since embarked on the development track of the construction industry. In the 1990s of the last century, the major housing companies in our country gradually entered the scale, and then major construction suppliers began to rise, especially those represented by concrete enterprises. Over the past two years, governments at all levels have put forward many relevant reform measures in order to improve the people ’s living environment and improve their happiness, especially in the real estate field. With the implementation of reform measures, the market demand for commercial concrete has gradually declined, and then various malicious competitions in the industry have become prominent, bringing unprecedented difficulties to the operation of enterprises. Therefore, it is extremely necessary to study this in order to guide enterprises to obtain certain advantages in the harsh competitive environment.

This article makes a specific analysis of the company's marketing strategy based on the current marketing situation of the company, and proposes corresponding improvement strategies. China Construction Guizhou Commercial Concrete Co., Ltd. currently has a system that causes the market authority to be decentralized in a timely manner, which in turn leads to a slow layout in some areas; some key departments have insufficient cooperation awareness and unprofessional market services. Therefore, the study hopes to analyze and improve these strategic situations so that the company can better adapt to the market, avoid unnecessary risks, and occupy more market share.

Key words:CSCEC Guizhou Commercial Concrete；Commercial concrete；Marketing strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1研究背景 1

1.2研究现状 1

1.3 研究目的和研究方法 2

第二章 文献综述 3

2.1 营销管理理论 3

2.2 市场营销策略概述 3

2.2.1 市场营销策略的定义 3

2.2.2 市场营销策略的影响因素 4

2.2.3 工业品市场营销的特点及应注意的问题 4

2.3 本章小结 4

第三章 中建贵州商砼营销环境分析 5

3.1 中建贵州商砼公司企业概况 5

3.2 中建贵州商砼公司销售环境分析 5

3.2.1 宏观市场环境分析 6

3.2.2 中建贵州商砼公司SWOT分析 6

3.3 本章小结 8

第四章 中建贵州商砼公司的营销策略分析 9

4.1产品策略 9

4.2定价策略 9

4.3渠道策略 9

4.4服务策略 9

4.5促销策略 10

4.6营销研究缺失 10

4.6.1环境研究的缺乏 10

4.6.2市场没有细分 10

4.7营销职能缺失 10

4.8本章小结 11

第五章 中建贵州商砼公司营销策略改进措施 12

5.1重视营销研究 12

5.2建立完整的营销职能 12

5.3科学的定价策略 13

5.4良好的保障机制 14

5.4.1制定较好的执行机制。 14

5.4.2制定良好的绩效评价机制。 14

结 论 15

致谢 16

参考文献（References） 17

第一章 绪 论

1.1 研究背景

商砼，即商品混凝土的另一个名称，是1985年由中文文本改革委员会正式批准使用的混凝土及其同义词。根据混合类型的不同，混凝土可以分为两种类型：现场混合混凝土和预拌混凝土（商品混凝土）。所谓的混凝土现场搅拌是土木工程现场所必需的，并且是在现场完成并浇筑的。所谓预拌混凝土，是指一家特殊的公司根据客户的需要将其制造成半成品并运到施工现场的混凝土。由于施工现场操作面积小，难以较好的完成且环境污染相对严重。随着工程量的增加，分工变得更加专业化并迅速发展以形成预拌混凝土。行业。预拌混凝土行业的快速发展正在推动上游和下游，特别是上游公司。

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