论文总字数：20420字

摘 要

弹幕视频网站，其实是视频分享网站的一种，和一般的视频分享网站不同的是，视频网站的用户可以在观看视频的同时来发布一些自己的个人看法并且在全部用户观看这个视频的同一时间通过滑动飘过的字幕显示出来，来实现视频观看用户之间的互动。

弹幕视频是从2014年进入我国，哔哩哔哩弹幕视频网站也就是最开始一批引入弹幕视频概念的视频网站，哔哩哔哩也因为自身独有二次元文化的风格吸引到很多年轻的忠实用户，逐渐发展到弹幕视频网站中的领头大哥，并且哔哩哔哩弹幕视频网站也开始不断赢得主流媒体的关注。本文主要以哔哩哔哩弹幕视频网站为对象，在分析理论概念的基础上，对哔哩哔哩弹幕视频网站的营销环境分析，探究哔哩哔哩弹幕视频网站的营销策略，并针对哔哩哔哩的现阶段所存在一些问题，教育内容方面的缺失，缺乏多元化合作机会，用户黏性问题上，提出相应的解决建议和措施，以及哔哩哔哩弹幕视频网站未来的发展建议。

关键词：哔哩哔哩；视频网站；营销策略；小众文化

Research on the Marketing Strategy of Bilibilli Barrage Video Website

Abstract

Barrage video web site, in fact is a video sharing site, and general video sharing sites, video site users can watch video at the same time to release some personal views and in all the user to watch the video at the same time of the displayed by sliding on the subtitles, to realize the video to watch the interaction between users.

Barrage video entered our country from 2014, bi and bi li barrage video website is the beginning of a batch of introducing barrage of the concept of video video website, bi and bi li also because of its unique secondary yuan culture style attract many young loyal users, and gradually developed to the barrage leading eldest brother, in the video website and bi li bi li barrage video website began to constantly win the attention of mainstream media. This paper mainly to bi li bi li barrage video websites as the object, based on the analysis of theory on the basis of the concept of the bi li bi li barrage video website marketing environment analysis, explore the bi li bi li barrage video website marketing strategy, and bi li bi li, there exists some problems at this stage, the lack of education content, the lack of diversified cooperation opportunities, user viscosity problem, put forward corresponding Suggestions and measures, and bi li bi li barrage video site's future development Suggestions.

Keywords: bilibili；Barrage Video Website; Marketing strategy; Niche Culture

目 录

摘 要 Ⅰ

Abstract Ⅱ

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究意义 1

1.3 研究方法 1

1.4 研究内容 2

第二章 文献综述 3

2.1 B站弹幕文化研究 3

2.2 B站用户群体研究 3

2.3 B站的二次元文化研究 4

第三章 哔哩哔哩弹幕视频网站发展现状和营销环境分析 5

3.1哔哩哔哩网站发展简介 5

3.1.1 弹幕与弹幕视频网站 5

3.1.2 哔哩哔哩弹幕视频网站的发展 5

3.2 哔哩哔哩弹幕视频网站发展现状分析 5

3.2.1B站核心竞争力 5

3.2.2 B站内容层次 6

3.2.3 B站盈利情况 7

3.3 哔哩哔哩弹幕视频网站营销环境分析 7

3.3.1 B站的优势(Strengths) 7

3.3.2 B站的劣势(Weaknesses) 8

3.3.3 B站的机会(Opportunities) 9

3.3.4 B站的威胁(Threats) 9

第四章 哔哩哔哩弹幕视频网站营销策略分析 10

4.1 哔哩哔哩弹幕视频网站的营销形式 10

4.2 基于4V理论的哔哩哔哩弹幕视频网站营销策略分析 10

4.2.1 以二次元为主的差异化营销 10

4.2.2 以游戏直播拓展为主的弹性功能化营销 11

4.2.3以线下周边为主的附加值营销 11

4.2.4 以情感共鸣为主的共鸣营销 12

第五章 哔哩哔哩弹幕视频网站的发展建议 13

5.1 增设教育专栏 13

5.2 寻找多元化合作机会 13

5.3 增强用户粘度 14

5.4 完善B站直播版块 14

第六章 结束语 15

致 谢 16

参考文献 17

第一章 绪 论

1.1 研究背景

哔哩哔哩弹幕视频网站（英文名称：bilibili，简称B站）是中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，哔哩哔哩视频网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“B站”。2018年3月28日，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市。同年，B站在“24岁以下年轻用户偏爱的十大APP”’网络投票评选中获得第一名，B站的视频内容层面覆盖非常多，有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、鬼畜、娱乐、时尚等多个内容分区。

截至2019年第三季度，B站用户日均使用时间83分钟；日均视频播放量7.25亿次，月平均互动次数达25亿次，其中B站用户81.7%为1990至2009年出生的年轻人，招股说明书中被中国被称为“Generation Z”（Z时代）。哔哩哔哩弹幕视频网站从一个几乎没有广告收入、只吸引用户赚取流量费的视频网站逐渐转变为一个有着稳定营销策略的视频网站，B站的成长速度是非常快速的。本文分析了哔哩哔哩视频网站的概况、哔哩哔哩视频网站目前的营销策略和营销中存在的问题，探讨了哔哩哔哩视频网站未来发展的建议和对策。

1.2 研究意义

哔哩哔哩弹幕视频网站以二次元文化而建立，但本质上，它也是一家年轻的互联网公司。哔哩哔哩弹幕视频站平台本身具有典型的新媒体特征，它可以发布原创内容，并且具有相同兴趣的用户可以在视频、up主、作品和分区中的交流互动的功能。B站兼具视频网站和社区的特点，与传统视频网站相比，哔哩哔哩弹幕视频网站是小众文化的聚集地，也因为这些为B站创造了独特的商业逻辑和地位。

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