论文总字数：25047字

摘 要

最近几年，我国已经占据了全球车市的半壁江山。然而随着汽车产销量与日俱增，能源消耗不规范、环境污染等问题接踵而至，正因如此，中国政府才大力扶持新能源汽车。

从另一个方面说，新能源汽车是技术创新的标志，有利于改善人们的生活。传统汽车已经不符合我国可持续发展的战略要求。目前，新能源汽车产业已被列为十大重点发展领域之一，是国家接下来几年重点扶持的产业。可以设想，随着新能源汽车产业的蓬勃发展，我国汽车产业的升级是必然趋势，石油资源匮乏、环境污染等问题也会得到有效解决。面对这样的有利条件,汽车行业必须制定合理的新能源汽车营销策略,把重点放在提升汽车产业技术上,为促进我国新能源汽车市场的稳定发展做出贡献。

鉴于此，本文对国内新能源汽车市场营销策略展开了深入研究。以提出、分析并解决问题的路线为主线。首先从产品本身、销售渠道、促销手段、价格方面提出了新能源汽车存在的不足之处。其次，通过PEST方法，分析了国内企业所面临的外部环境，包括政策指引、经济发 展、社会文化和技术支持四个因素。运用“波特五力”模型，从微观环境角度分析了国内新能源汽车企业市场现状。然后，采用SWOT分析法整理出其优势、劣势、机会和威胁。最后，在以上几种方法的基础上，本文规划了适用于国内新能源汽车产业的营销策略。

关键词：新能源汽车；营销策略；SWOT

Research on the Marketing Strategy of New Energy Vehicles in China

Abstract

In recent years, China occupies half of the global car market. However, as the production and sales of automobiles increase, the traditional problems such as high energy consumption、environmental pollution of fossil fuels vehicles emerge. It is why the Chinese government supports new energy vehicles.

New energy vehicles are the symbol of innovative technology, which can help people live a better life, instead of traditional vehicles, its low emission and use of clean energy meet the strategic requirements of China's sustainable development. At present, the new energy automobile industry is listed as one of the ten key development areas, which is the key industry supported by the state in the next few years. It can be assumed that the upgrading of China's automobile industry is an inevitable trend with the vigorous development of new energy automobile industry, and the shortage of oil resources, environmental pollution and other problems can be effectively solved. In the face of such favorable conditions, the automobile industry must formulate reasonable marketing strategies for new energy vehicles, focus on improving the technology of the automobile industry, and contribute to the stable development of China's new energy vehicle market.

In view of this, this paper studies the marketing strategy of new energy vehicles for China. The main line of this paper are to propose, analyze and solve problems. First of all, the problems of new energy vehicles are put forward from the aspects of products themselves, sales channels, promotion means and prices. Secondly, it analyzes the external environment faced by domestic enterprises through PEST method, including policy guidance, economic development, social culture and technical support. Based on the porter's five forces model, this paper analyzes the current market situation of domestic new energy automobile enterprises from the perspective of micro-environment. Then, SWOT analysis is used to sort out its strengths, weaknesses, opportunities and threats. Finally, this paper plans the marketing strategy applicable to the domestic new energy automobile industry on the basis of the above methods.

Keywords: New energy vehicles; Marketing strategy; SWOT

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景与意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 研究方法与内容 1

1.2.1 研究方法 1

1.2.2 研究内容 2

1.3 研究的技术路线 2

第二章 文献综述 4

2.1 国内外新能源汽车的相关研究 4

2.1.1 国外新能源汽车的相关研究 4

2.1.2 国内新能源汽车的相关研究 4

2.2 中国新能源汽车产业政策相关研究 5

第三章 研究的相关理论 7

3.1 新能源汽车概念界定 7

3.2 营销渠道的定义 7

3.3 4P理论 8

3.3.1 产品理论 8

3.3.2 价格理论 8

3.3.3 渠道理论 8

3.3.4 促销理论 8

第四章 新能源汽车在中国的市场营销环境分析 9

4.1 宏观环境分析 9

4.1.1 政治环境 9

4.1.2 经济环境 9

4.1.3 文化环境 10

4.1.4 技术环境 11

4.2 微观环境分析 11

4.2.1 主要竞争者 11

4.2.2 新进入者 12

4.2.3 替代品威胁 12

4.2.4 供应商 13

4.2.5 消费者行为 13

4.3 SWOT分析 13

4.3.1 优势 13

4.3.2 劣势 13

4.3.3 机会 14

4.3.4 威胁 15

第五章 新能源汽车在中国的市场营销策略存在的问题分析 17

5.1 产品问题 17

5.1.1 产品类型单一 17

5.1.2 配套设施不完善 17

5.2 价格问题 18

5.3 渠道问题 18

5.4 促销问题 18

第六章 新能源汽车在中国的市场营销策略问题的对策 19

6.1 产品优化策略 19

6.1.1 基于用户体验的产品设计策略 19

6.1.2 基于产品组合策略增加车型 19

6.1.3 附加产品策略 20

6.2 价格优化策略 20

6.2.1 制定符合需求导向的价格策略 20

6.2.2 差异化定价策略 20

6.3 渠道优化策略 21

6.3.1 深耕线下体验店 21

6.3.2 携手知名电商平台 21

6.3.3 绿色共享计划 21

6.4 促销优化策略 21

6.4.1 广告促销 21

6.4.2 人员促销 22

6.4.3 公共关系促销 22

结束语 23

参考文献(References) 24

致 谢 26

1. 　绪　　论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

随着我国的经济发展，能源供应不足、环境污染等问题也逐渐成了国家和人民关注的焦点。以下是新能源汽车产业发展的背景：

（1）石油资源危机

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：25047字