论文总字数：27630字

摘 要

华为技术有限公司(在下文中简称“华为”)经过20多年的生存和发展,成长为目前全世界和中国最大的移动通信软硬件和设备的制造和销售企业,并为中国及世界各地170多个地区多家的移动通信网络运营商及其企业用户提供优质的软硬件通信设备、软件、服务和技术解决方案。由于中国华为的成功,其出色的移动市场营销和策略功不可没。随着中国移动和互联网的普及和飞速发展,华为通信企业面临着前所未有的市场机遇、挑战。那么中国华为通信企业应如何充分利用其移动互联网的平台和自身的优势和条件,制定有效的移动市场营销和策略,这无疑是中国华为公司目前正在面临的一个重要的挑战。

本文从市场营销策略理论和华为品牌理论的角度结合出发,拟通过对于华为公司所长期面临的全球经济宏观战略发展环境pest(包括全球政治、经济、社会以及文化、技术发展环境)的分析,以及对行业的发展环境、竞争对手情况的分析、市场营销策略swot的分析、营销推广策略等的分析,总结和提出近年来华为公司所长期面临的与市场营销策略相关的问题及其原因,包括了产品在市场的定位机制方面、产品的创新驱动机制方面、产品的定价机制方面、营销渠道建设方面、市场推广策略等方面,并分别提出了相应的保障营销方案实施策略,以及相应的建议营销实施方案和相应的保障营销政策措施。

本研究有助于华为公司改进现有营销策略，促进市场拓展，打造核心竞争优势， 助力企业长远发展。同时，在中国企业面临升级和转型的今天，本研究对于有志于借力移动互联网的浪潮提示自身市场营销策略、打造企业卓越品牌的企业，有着很好的借鉴意义。

关键词：营销策略；华为公司；移动互联网

Research on marketing strategy of Huawei Technology Co., Ltd

Abstract

After 20 years of development, HUAWEI Technology Co., Ltd. has grown into China's largest communications equipment manufacturing enterprise, and provides hardware equipment, software, services and ICT solutions to more than 170 telecom operators and enterprises around the world. One of the main reason of HUAWEI's success is its outstanding marketing strategy. Nowadays, with the rapid development of the Mobile Internet, HUAWEI is facing unprecedented opportunities and challenges. How to use the Mobile Internet platform and HUAWEI's own technical advantages to develop effective marketing strategy, is one of the major challenge for HUAWEI.

In this paper, firstly, from the perspective of marketing strategy and brand theory, we analyzed the macro environment by PEST model, the industry environment, competition by SWOT analysis, and marketing strategy. Secondly, we summed up the existing problems and causes of HUAWEI's marketing strategy, including market positioning, product innovation, product pricing, marketing channels, marketing promotion, etc. Finally, the implementation plan and safeguard measures were proposed.

This study will help HUAWEI to improve the existing marketing strategy, promote market development, build a core competitive advantage, and support its long-term development. At the same time, nowadays, lots of Chinese enterprises are facing the upgrading and transformation challenge. The research is also a good reference to those enterprises which are aspiring to leveraging the Mobile Internet trend to prompt its marketing strategy and build excellence enterprises' brand.

Keywords：Marketing Strategy; HUAWEI Company; Mobile Internet

目 录

摘要 I

Abstract II

第1章 绪论 1

1.1 研究的对象 1

1.2 研究的目的和意义 1

1.3 研究的内容及研究方法 1

1.3.1 研究的内容 1

1.3.2 研究的方法 1

第2章 市场营销战略及相关理论综述 2

2.1 市场营销的相关概念及理论 2

2.1.1 市场营销理念的最新全释 2

2.1.2 相关概念 2

2.2 市场营销战略相关理论综述 3

2.2.1 STP 3

2.2.2 4Ps营销理论 3

2.2.3 4Ps营销理论框架及管理过程 4

第3章 华为公司及营销环境分析 6

3.1 华为公司现状 6

3.2 外部宏观环境分析 7

3.3 内部环境分析 10

3.3.1 企业资源分析 10

3.3.2 企业能力分析 11

3.3.3 企业文化分析 12

3.4 竞争环境分析 13

3.4.1 主要竞争对手分析 13

3.4.2 竞争能力分析 14

第4章 华为公司市场营销战略制定 15

4.1 华为公司的市场营销战略目标 15

4.1.1 总体战略目标 15

4.1.2 市场定位 15

4.1.3 市场细分 16

4.1.4 目标市场选择 17

4.2 华为公司市场营销组合战略制定 17

4.2.1 产品策略 17

4.2.2 价格策略 18

4.2.3 分销策略 18

4.2.4 促销策略 18

第5章 华为公司营销战略的实施与控制 20

5.1竞争战略分析 20

5.1.1低成本战略 20

5.1.2差异化的战略 20

5.2 华为公司营销战略实施的保障措施 20

5.2.1 盈利控制 20

第6章 结论与启示 22

6.1研究的结论 22

6.2 研究的启示 23

致谢 24

参考文献 25

第1章 绪论

1.1 研究的对象

本文主要通过对华为发展历程和业绩的全面了解，研究华为技术有限公司的营销战略，进一步分析华为目前的环境和竞争对手的情况，并进一步研究其制定方法，华为营销战略的实施与控制。本文主要研究华为如何从国内市场向海外市场乃至全球市场发展营销战略？通过对华为营销战略的分析，总结出华为存在的问题。

1.2 研究的目的和意义

华为作为中国第一家民营企业，在其发展过程中，特别是在国际化的过程中，中国企业必然存在着一种管理方法和理论。为了加深对华为的了解，本文将大学所学的系统管理知识与以往的工作实践相结合，对华为目前的发展阶段和营销策略有了全新的感受和启示。因此，决定对华为的营销策略做出一个更深入的探讨，以期将所学的知识应用到企业的经营中，达到抛砖引玉的效果。

1.3 研究的内容及研究方法

1.3.1 研究的内容

运用华为专业教育学到的战略管理知识,以及如何运用相应的市场管理技术和战略管理模型对其重要性进行了分析。本文首先回顾了华为市场营销和其战略规划与管理的概念和相关基本理论,对于华为目前的战略管理宏观、内部和其竞争对手的环境进一步的分析。最后,根据华为的战略营销管理体系的基本构建和实施过程,从市场营销战略的制定、战略的实施和市场营销战略成本控制的三个角度对于华为的市场营销管理战略进行了进一步的阐述和分析,并从以下几个方面对于华为的市场营销和战略管理进行了全面系统的分析和论证。

1.3.2 研究的方法

文献收集研究法:通过在线查阅学术文献、网络进行问卷调查等多种方式对已经发表和出版的学术期刊、书籍资料进行了收集整理,包括了相关研究理论的基础、研究的方法、研究结论等。在此基础上,择取相关的华为经济理论数据模型对于华为公司所处的企业宏观、内部经营环境等情况进行了分析,并从4p的经济学角度正确选择了华为营销的策略。

第2章 市场营销战略及相关理论综述

2.1 市场营销的相关概念及理论

2.1.1 市场营销理念的最新全释

企业的营销管理活动的基本指导思想和理念是现代营销的理念,是营销活动能够有效地达成企业营销活动功能的其基础和条件。现代营销的理念始终贯穿于企业营销管理活动的全过程,对于企业的具体营销活动目标和其原则始终进行严格制约着。它始终是实现企业营销活动目标的基本技术手段和有效的方法。其正确与错误,直接地影响到了企业的营销管理活动的最终品质和其效果。现代营销管理观念的发展经历了不同时期的改变,逐渐发展形成了一种新的现代爱国主义营销的理念和社会主义营销管理观念。以下介绍的是现代营销理念及其发展的具体意义和过程:

生产观念阶段

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