论文总字数：22826字

摘 要

在当下这个网络信息技术和互联网技术迅速发展的新时代，新媒体的革新也如火如荼地进行着，连阅读方式也有了新的变化，电子书籍和网络书店的发展、各类新媒体逐渐影响我们的日常生活到现在甚至影响到我们生活的全部。互联网时代的大背景条件下，人们从以前的纸质阅读转化为使用越来越广泛电子阅读。在这样的影响下，更多社会大众开始选择从网络购物平台上购买相关的书籍，而实体独立书店起到的作用不仅仅是作为售卖图书的场所，同时也是也是向全民传递独特价值观和文化风尚的精神平台。独立书店作为一座城市的文化风向标，在互联网时代遭受到了电子商务和电子阅读的双面冲击，生存环境日渐恶化；同时由于其自身经营模式以及转型时机、转型策略错误等因素也使得独立书店陷入困境；部分书店营销观念较为保守，营销模式过一单一，没有对管理模式进行创新，没有利用当下日益发展的新媒体技术，固步自封，致使核心竞争优势缺失，其发展面临着强劲的冲击。

此先锋书店营销策略分析及对策研究一文就以先锋书店为为例，分析其在应对互联网和新媒体冲击时的营销策略，同时分析其存在的不足之处，并提出未来发展的可行性建议以更好地应对未来发展的挑战

关键词：独立书店；先锋书店；营销策略

Marketing Strategy Analysis and Countermeasure Research of pioneer bookstore

Abstract

In this new era of rapid development of network information technology and Internet technology, the innovation of new media is also in full swing, even the way of reading has also had new changes, the development of electronic books and online bookstores, all kinds of new media gradually affect our daily life to the present and even affect the whole of our life. Under the background of the Internet era, people have changed from paper reading to more and more electronic reading. Under such influence, more and more people begin to choose to buy relevant books from online shopping platforms, and the role of physical independent bookstores is not only as a place to sell books, but also a spiritual platform to deliver unique values and cultural trends to the whole nation. As a cultural vane of a city, independent bookstores have suffered from the two-sided impact of e-commerce and e-reading in the Internet era, and their living environment is deteriorating day by day. At the same time, due to its own business model, transformation time, transformation strategy errors and other factors also make independent bookstores in trouble; The marketing concept of some bookstores is relatively conservative, the marketing mode is too simple, the management mode has not been innovated, the new media technology has not been used in the current increasingly developed, the complacent, leading to the loss of core competitive advantage, its development is facing a strong impact.

Taking avant-garde bookstore as an example, this paper analyzes its marketing strategy in response to the impact of the Internet and new media, and meanwhile analyzes its shortcomings and puts forward feasible Suggestions for future development to better cope with the challenges of future development

Key words: Independent bookstore；Pioneer bookstore；Marketing strategy

目录

摘要 I

Abstract II

目录 II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景与意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 研究的主要内容、方法和技术路线 2

1.2.1 研究的主要内容 2

1.2.2 研究的主要方法 2

第二章 独立书店研究的文献综述 3

第三章 先锋书店的发展现状 6

3.1 独立书店的介绍 6

3.2 先锋书店的介绍 6

3.3 先锋书店的现状分析 7

3.3.1 先锋书店的优势分析 7

3.3.2 先锋书店的劣势分析 9

3.3.3 先锋书店的机会分析 10

3.3.4 先锋书店的威胁分析 10

3.5 先锋书店当前的营销策略分析 11

3.5.1 受众定位分析 11

3.5.2 营销策略 11

第四章对先锋书店存在的问题及未来发展的可行性建议 13

4.1 先锋书店存在的问题 13

4.1.1 经营模式单一 13

4.1.2 网络宣传的脆弱性 13

4.1.3 政府针对性支持政策缺失 13

4.2 先锋书店未来发展的可行性建议 13

4.2.1 结合地方特色，拓宽经营模式 13

4.2.2 加强网络宣传，并增强线下沟通 14

4.2.3 利用国家政策支持，降低运营成本 15

结论 16

参考文献 17

致谢 18

第一章 绪 论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

在这个数字化信息时代迅速发展的时代，新媒体技术的发展也在大跨步的发展，各种新技术成功运用，连阅读也发展产生了新的形式，各类电子书籍、网络书店和新媒体技术几乎主宰了我们日常的阅读生活，大到长篇小说有小说网站和电子书，小到碎片化零星阅读有微信和各类推文等等。在这些技术面前，传统的纸质书籍书籍似乎变得不为人们所接受，人们更多地转向电子阅读。在这种风气影响之下，人们购买书籍也转向更为方便的网络销售平台，这无疑是给以纸质书籍为主要商品的书店带来了强烈的冲击。各大书店或由于经营不善，营销模式单一；或由于不受网络销售的冲击；或没有紧跟时代变革步伐，固步自封，坐视时代的变化发展，被时代淘汰，众多书店不堪成本重负纷纷走上了闭店门的道路。但是，独立书店有时不仅仅是简单的作为书籍售卖的场所，更是作为一座城的特色文化符号存在，更多承载的是一个城市的文化。独立书店这一特色文化标签也开始了自己的发展与变革。

1.1.2 研究意义

独立书店，究其本身，关键在于“独立”二字，他与普通书店有所不同，独立书店在实现自身经济利润的同时，还要创造性的发展自身特色，向社会大众传递自身不同于普通书店的文化理念和社会价值。独立书店不仅需要向普通书店一样需要销售书籍赚取利润，还需要营造别具匠心的阅读环境，形成独具特色的文化氛围来吸引回头客，确保在激烈的社会竞争中可以获得有一席之地。

这些年来，受到社会数字信息化和新媒体技术发展的影响，大多实体书店由于转型不利，市场资源被侵蚀，发展陷入窘境，逐渐被社会淘汰。在实体书店发展及其不乐观的情况下，些许独立书店大胆尝试，在生存窘迫的环境下精准定位，实现成功转型，为其发展注入新的活力。他们面临经营不善的生存危机，通过变革管理引导产业转型升级，比如把发展文化产业上升到企业战略决策层面；通过因地制宜、因势利导变单一经营为多元化经营，拓宽了书店的经营方式，增加了书店的经营利润；通过营造舒适阅读环境，打造体验式服务，赢得了社会大众较高的文化认同感和归属感；通过升级宣传渠道，利用网络手段对自身的文化进行宣传，拓宽了市场广度。这些对打破发展困境都起到一定的积极作用。这些方式运用较好的有南京先锋书店和上海猫的天空之城概念书店等，这些书店的大胆尝试不仅在危机时刻挽救了自己，更是一种全新的书店经营模式的代表。

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