论文总字数：17863字

摘 要

近年来，人们越来越意识到个人良好形象的重要性，彩妆作为改善形象的工具，其市场规模增长率是化妆品所有品类中最快的，而中国是世界上化妆品第二消费大国。“完美日记”作为国内彩妆发展的新兴品牌，其选择的市场营销策略将对企业自身扩大市场占有率具有重大作用。

“完美日记”成立于2017年，是一个致力于研发护肤及彩妆产品的品牌，它抓住良好时机进入市场，短短三年品牌知名度就迅速上升。本文将结合“完美日记”近几年的发展状况，运用PEST、4P、SWOT方法研究“完美日记”的市场营销战略，针对其过度宣传、夸大产品效果、缺乏品牌特点的不足之处提出优化产品质量、打造品牌文化、拓展海外市场、提高营销质量、加强线下店风格、加入公益项目的对策建议。

关键词：彩妆；品牌；完美日记；市场营销策略

Abstract

In recent years, people are more and more aware of the importance of a good personal image. As a tool to improve the image, the market growth rate of cosmetics is the fastest among all categories of cosmetics, and China is the second largest consumer of cosmetics in the world. As a new brand in the development of domestic make-up, "Perfect Diary" will play an important role in expanding its market share.

Founded in 2017, "Perfect Diary" is a brand dedicated to the research and development of skin care and make-up products. It seized the good opportunity to enter the market, and its brand awareness increased rapidly in just three years. This paper will combine the development of Perfect Diary in recent years, and studies the marketing strategy of Perfect Diary with PEST, 4P and SWOT methods, and puts forward some countermeasures and suggestions to optimize product quality, build brand culture, expand overseas markets, improve marketing quality, strengthen offline store style and join public welfare projects.

Keywords: Make-up; Brand; Perfect diary; Marketing strategy

目录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1研究背景及意义 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2研究意义 1

1.2研究现状 2

1.3研究内容及方法 3

1.3.1研究内容 3

1.3.2研究方法 3

1.4论文框架 4

第二章 完美日记企业概况与营销现状分析 5

2.1企业概况 5

2.1.1公司背景 5

2.1.2创始人背景 6

2.1.3融资背景 6

2.1.4发展历程 6

2.2经营现状 7

2.2.1完美日记线上经营现状 7

2.2.2完美日记线下经营状况 10

第三章 完美日记营销策略分析 11

3.1 PEST宏观环境分析 11

3.1.1政治法律环境   11

3.1.2经济环境 11

3.1.3社会文化环境 11

3.1.4技术环境 12

3.2 4P分析 12

3.2.1产品策略 12

3.2.2定价策略 13

3.2.3渠道策略 13

3.2.4促销策略 14

3.3 SWOT分析 15

3.3.1优势 15

3.3.2劣势 16

3.3.3机会 17

3.3.4威胁 17

第四章 完美日记市场营销策略存在的问题 18

4.1 过度宣传营销 18

4.2夸大产品效果 18

4.3缺乏品牌特点 18

第五章 提升完美日记市场营销策略的对策建议 19

5.1优化产品质量 19

5.2打造品牌文化 19

5.3拓展海外市场 19

5.4提高营销质量 20

5.5加强线下店风格 20

5.6加入爱心公益项目 20

结论 21

参考文献 22

致谢 23

绪论

1.1研究背景及意义

1.1.1研究背景

作为现代人改善其外观和形象的最常用工具，化妆品在世界市场上占有重要地位。化妆品的类型很多，例如：口红，眼影，腮红笔等。也有很多品牌的化妆品,在国际上，例如欧莱雅，雅诗兰黛，资生堂等都是国际知名品牌，其品牌业务不仅涵盖化妆品，而且涵盖护肤产品。

自2010年以来，我国化妆品市场随着互联网平台的发展也得到扩展，已经成长为除了美国之外的化妆品消费大国。而我国高端化妆品市场始终被国外品牌占据，国内化妆品品牌公司多为中小企业，只能在中低端市场谋求发展。

由于欧美化妆品市场长期成熟，我国在关注化妆品市场之前就已受到国际化妆品品牌的入侵,在这种背景下，作为国内化妆品品牌成立了近三年的完美日记，在短时间内树立了良好的口碑，并迅速在国内化妆品市场上占有一席之地，这样的成绩来的并不容易。

作为一家发展迅速的新兴互联网美容零售公司，逸仙电子商务自成立以来就引起了广泛关注。“完美日记”该化妆品牌于2017年4月诞生。首次于2018年参加了天猫的“双十一”促销活动，通过两年的时间成长为线上化妆品品牌第一，并且取得了2019年天猫促销冠军，在各大互联网平台上，完美日记拥有着超过2500万的粉丝，在天猫连续12个月获得化妆品方面的销售冠军。

同时，逸仙电子商务还在线下开设完美日记实体店。2019年就在全国开设了30多家线下体验店，完美日记的实体店也随着其品牌的发展而增多，越来越多的线下店出现在我们身边。

完美日记在品牌创立初期就取得了非凡的成绩，随着越来越多的商家发现国内化妆品市场仍有发展空间，未来的市场竞争力只会加强不会减少，越来越多的新品牌将会进入市场开始竞争。完美日记要想在竞争越来越强的市场中继续保持上升状态，就必须改善自己的营销策略，提高品牌质量，并寻求新的发展点。

1.1.2研究意义

国内关于本土化妆品牌研究方面的论文较少，对国际大牌化妆品营销策略研究较多。提起国货化妆品人们对其的印象往往是“老气”“一成不变”“廉价”等，但随着互联网技术的发展，国内电商也拥有了更多创造新品牌的机会，完美日记作为近三年国货化妆品发展最为迅速的品牌，成为了当之无愧的黑马，它的发展历程始终离不开两个关键字——营销。作为市场营销专业的学生，对该品牌营销策略的研究不仅能使我了解营销对于一个品牌的重要性，也能让我学到很多关于营销方面的知识和方法。

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