论文总字数：17514字

摘 要

如今，电商平台邀请主播，用直播营销的方式来宣传新产品，提高产品热度，向观众推荐自家产品已经成为商家宣传自己、提高销量的常用手段。与传统营销相比，直播营销实时反馈性带给消费者的互动性更强，提升了消费者的购物体验，同时改变了消费者的消费模式，使消费者从主动选购产品变成了接受主播推荐的产品。观看由网络红人、明星进行的带货直播已经成为了新一代消费者了解，种草和选购产品的主流方式。直播营销为企业带来巨大利润和知名度的同时也为带货主播实现了流量变现，为观看者提供了更详细的产品信息和更多样化的购物选择，实现了商家、主播和消费者的共赢，具有更强的传播性和更好点营销效果。本文旨在通过个案分析法和文献研究法对网络红人“口红一哥”李佳琦的直播带货策略进行研究，根据从中得到的启示对当下大时代背景中的直播营销策略进行探讨。

关键词：网络直播；直播营销；营销策略

Discussion on Marketing Strategy of Live Broadcast—Taking Austin as an Example

Abstract

In today's "Internet " era, the live broadcast industry develops rapidly and has become a popular activity all over the world as well as a very common form of entertainment. With only a computer or mobile phone, everyone can turn on the live broadcast and watch it anytime and anywhere. E-commerce related industries are also booming with the advent of the "Internet " era, and the marketing models are becoming more diversified, among which, live marketing is a very popular marketing model. E-commerce platforms invite anchors to publicize new products by means of live broadcast marketing, increase the popularity of products, and recommend their products to the audience. Compared with traditional marketing, the real-time feedback of live marketing brings consumers stronger interaction, improves consumers' shopping experience, and changes consumers' consumption mode, making consumers switch from actively purchasing products to accepting products recommended by anchors. Watching live streaming of goods carried out by online celebrities and celebrities has become the mainstream way for a new generation of consumers to learn about, grow grass and buy products. Live broadcast marketing not only brings huge profits and popularity to enterprises, but also realizes the realization of traffic for the main broadcast with goods, provides viewers with more detailed product information and more diversified shopping choices, and realizes the win-win situation among merchants, anchors and consumers, which has stronger dissemination and better marketing effect. This paper aims to study the live broadcast marketing strategy of Austin, an Internet celebrity known as "Brother Lipstick", through case analysis and literature research, and to discuss the live broadcast marketing strategy in the context of the current era based on the enlightenment gained from it.

Keywords: Live webcast ; Live broadcast of the marketing ; The marketing strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1研究背景 1

1.2 研究目的及意义 1

1.3 研究内容及方法 1

1.4 论文框架 1

第二章 相关概念及文献综述 2

2.1网络直播的概念 2

2.2直播营销的概念 2

2.3直播营销SWOT分析 3

2.4相关文献综述 5

第三章 李佳琦的直播营销现状及策略分析 6

3.1李佳琦直播营销的现状 6

3.2李佳琦直播营销的特点 6

第四章 直播营销存在的问题 9

4.1主播专业水平和素质参差不齐 9

4.2直播内容缺乏创新 9

4.3数据作假、虚假宣传 9

4.4平台监管不严，产品质量难以把控 10

第五章 对策与建议 11

5.1制定更加完善的直播相关的法律条例 11

5.2平台对直播间进行更严格的监管 11

5.3平台功能优化 11

5.4主播应该规范自身 11

致 谢 12

参考文献（References） 13

第一章 绪 论

随着互联网的发展，营销的模式变得多样化起来，由传统的线下营销模式逐渐转变为线上线下相结合的营销模式，网络营销在当下变成了一种非常重要的营销途径。直播营销是网络营销中一种热门的营销模式。手机等通讯设备的发展也让直播变得越来越简单。增加了受众的同时也使直播的形式更加多样化。于是一种新的职业诞生了——带货主播。李佳琦就是在直播营销领域非常有成就的一位带货主播，号称“口红一哥”。本文旨在通过对李佳琦在直播带货时用到的技巧和策略进行分析讨论，根据从中得到的启示，提出网络直播营销存在的不足并提出自己的看法与对策。

1.1研究背景

在如今的“互联网 ”时代，直播行业迅速发展，已经成为了一种风靡全球的活动，也成为了一种非常普遍的娱乐方式，只需要一台设备，一个账号就能成为网络主播，直播自己的生活。电子商务相关的产业也随着“互联网 ”时代的来临蓬勃发展，而营销模式也变得更具有多样性，其中，直播营销就是当下非常热门的一种营销模式。

1.2 研究目的及意义

分析李佳琦是怎样带货的，他所用到的技巧和营销策略。以此作为参照对直播营销这一领域存在的问题提出建议。针对李佳琦直播带货的优点和他的直播营销策略，对当下直播营销大环境中存在的问题提出解决的对策和完善的策略。

1.3 研究内容及方法

研究内容：李佳琦的直播营销策略，直播的特色，直播时使用的话术、技巧等。

研究方法：个案分析、文献研究法。

1.4 论文框架

本文的主要论文框架

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