论文总字数：24206字

摘 要

大数据背景下我国服装行业的发展速度迅猛，已经远超了国家GDP的增长速度, 研究大数据背景下服装行业发展显得尤为重要。本文从大数据背景下服装行业营销策划以国内优衣库为例的营销现状、宏观环境、微观环境、基于4P理论等方面论述了服装行业营销策划的发展状况，给出了该篇论文的研究方法以及结构布局。根据优衣库营销策划的成功之处找到对我国服装行业在大数据背景下如何进行营销策划的有效方案。

【关键词】服装行业；营销策划；优衣库；大数据

Analysis of Marketing Planning of Clothing Industry Under The Background of Big Data: Uniqlo As An Example

Abstract

Under the background of big data, the rapid development of China's garment industry has far exceeded the growth rate of national GDP. Therefore, it is particularly important to study the development of the garment industry under the background of big data. This paper discusses the development of marketing planning of clothing industry from the aspects of marketing status, macro environment, micro environment and 4P theory based on Uniqlo under the background of big data, and gives the research methods and structural layout of this paper. According to the success of marketing planning of Uniqlo, find an effective plan on how to carry out marketing planning in the context of big data for China's garment industry.

【Key Words】 Clothing Industry；Marketing Planning；Uniqlo；Big data

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的及意义 2

1.3 研究内容及方法 2

1.4 论文框架 3

第二章 营销策划文献综述 5

2.1 营销策划理论基础 5

2.1.1 营销目标 5

2.1.2 策划原则 5

2.2 相关国内外的文献综述 5

第三章 优衣库营销策划发展现状分析 7

3.1 大数据背景下我国服装行业发展简介 7

3.1.1 大数据背景下我国服装行业发展基本情况 7

3.1.2 大数据背景下我国服装行业营销策划发展基本情况 7

3.2 大数据背景下优衣库发展简介 8

3.2.1大数据背景下优衣库发展基本情况 8

3.2.2 大数据背景下优衣库营销策划发展基本情况 8

3.3 优衣库营销策划现状 9

3.3.1 将产品作为营销和提高品牌知名度的平台 9

3.3.2 投资体验营销和店内培训 10

3.3.3 快速时尚行业中的营销可持续 10

3.3.4 将电子商务视为一种新的经营方式与营销渠道相结合 10

3.3.5 与顶级影响者合作 11

3.4 优衣库营销策划宏观环境分析 11

3.4.1 政治环境分析 11

3.4.2 经济环境分析 11

3.4.3 社会环境分析 12

3.4.4 科学技术因素分析 12

3.4.5 法律因素分析 12

3.5 优衣库营销策划微观环境分析 12

3.5.1 优衣库的SPA模型供应链分析 12

3.5.2 优衣库目标顾客定位分析 13

3.5.3 优衣库所处市场环境分析 14

3.5.4 坚持工厂合作 14

第四章 优衣库营销策划存在问题 15

4.1 缺乏目标消费群体 15

4.2 定位的缺失 15

4.3 竞争对手的威胁 15

4.3.1 国内服装行业的威胁 15

4.3.2 国际服装行业快时尚品牌威胁 15

4.4 商品定价不当 16

4.5 优衣库营销策划SWOT分析 16

第五章 优衣库营销策划实施分析与对策建议 18

5.1 基于4P理论的优衣库营销组合策划分析 18

5.1.1 优衣库产品策略 18

5.1.2 优衣库价格策略 18

5.1.3 优衣库渠道策略 19

5.1.4 优衣库促销策略 19

5.2 营销策划实施建议 20

5.2.1 优衣库营销策划实施建议 20

5.2.2 优衣库营销策划对我国服装行业的启发 20

结 论 22

参考文献 23

致 谢 24

第一章 绪 论

1.1 研究背景

随着二十一时代到来，在全球政治、经济、文化、科学技术信息一体化的影响，统一的全球系统已经成为了任何一个国家和民族都无法回避的机遇与挑战。尤其是伴随着大数据时代以来，全球各国的服装行业慢慢呈现出相互借鉴与融合的景象[1]。

与国内其他行业相比，我国服装行业一定程度上还保留着上世纪六七十年代计划经济体系的产业营销方式，很多企业对服装的营销推广还仅仅停留在保暖御寒的基本功能上，款式简单甚至死板，行业之间可营销策划特性几乎无一致[2]。目前我国服装行业的营销策划过于单一乏味，策划过程只是一味地宣传物美价廉，单方面过于注重服装的实穿性与耐用功能，认识不到营销策划在服装中传达出的社会文化价值以及文化宣传象征意义，服装缺少营销，难以激起消费者的购买欲，消费群体不稳固[3]。

自1978年改革开放以来，经过四十多年的不懈努力，我国经济取得了光速发展的奇迹中国是一个服装大国强国，具有极大潜力的市场，从古至今我国服装行业都在世界处于领先地位，然而随着大数据时代的到来，服装行业却在产品营销策划上举步维艰，不知从何下手，例如如何在营销中正确定位产品、如何把握消费者需求、如何营销产品所携带的企业价值、营销推广中如何采用专业的方法来确认消费者是否接受等等。服装行业的营销策划建设正在我们国家从无到有不断进步，借助大数据时代的到来，我国的服装行业已经有了一些知名的品牌被市场认可，在经过一段时间的沉淀后，开始运用营销策划手段培育自己的品牌，推广自己的品牌。

伴随着大数据时代的到来，其他国家的服装行业也纷纷流入国内市场，中国服装行业正面临一把由机遇与挑战结合的双刃剑：如果不能尽快找到发展方向，运用恰当有效的营销策划手段，只是一味的简单复制其他成功服装产品款式，单方面粗劣抄袭别人成功的营销策划方式，而不去自我创新，那么中国服装行业在外国品牌的竞争下只会越来越被动；相反之，若是在开发性态度下研究分析国外先进的服装产品技术设计的基础上，创造属于自己的产品，创新营销策略，打造国人自己的服装潮流，这才是中国服装企业真正的生存之道。

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