论文总字数：18148字

摘 要

网络技术的发展连接了时间和空间，网络传播的内容变得丰富起来，种类也是多种多样的，为了能够满足现代消费者需要更多的体验性和娱乐性的消费需求，网络直播业务与其他行业快速结合起来，形成“网络直播 ”模式。“网络直播 电商”迅速崛起，出现了直播带货这一新型商业模式。直播带货模式是直接将直播平台用户和商品销售相连接，这种新型的带货方式一出现就获得了业界的好评。随着诸如VR、AR等新技术的进步，直播技术也更上一层楼，直播带货这种新模式的未来更是不可估量。如今随着通讯技术快速发展，人们获取资讯的方式更是多种多样，眼界的开阔使得人们的追求越来越独特。人们不再满足于精心包装的内容，开始追求接地气且更真实的内容。在这些需求的催使下，电商直播带货的爆红和发展是一种必然。电商直播带货作为未来的一项重要的商业模式，深受人们喜爱。电商直播“带货”作为一种新兴的商业模式如何更好、更健康地为受众服务，以及它的未来发展趋势是怎样的，都是值得我们进一步研究和探索的。

关键词:电商直播；发展现状；优化路径；抖音

Development Status and Optimized Path of E-commerce Live

Broadcast "Taking Goods":Tiktok as an Example

Abstract

The development of network technology has connected time and space, and the content of network communication has become rich and diverse. In order to meet the needs of modern consumers for more experiential and entertainment consumption, the webcast business is rapidly combined with other industries to form the "webcast " mode“ With the rapid rise of "webcast e-commerce", a new business model of live broadcasting with goods has emerged. Live delivery mode is to directly connect live platform users with commodity sales. This novel delivery mode has won high praise in the industry as soon as it appears. With the progress of new technologies such as VR and AR, the live broadcasting technology is also on a higher level, and the future of the new mode of live broadcasting with goods is immeasurable. Nowadays, with the rapid development of communication technology, people have a variety of ways to obtain information, and the broad vision makes people's pursuit more and more unique. People are no longer satisfied with elaborately packaged content, but begin to pursue grounded and more authentic content. Driven by these demands, the popularity and development of e-commerce live broadcasting is inevitable. As an important business model in the future, e-commerce live delivery is deeply loved by people. As a new business model, how to serve the audience better and healthily, and its future development trend are worthy of further research and exploration.

Keyword:  E-commerce Livestreaming; State-of-the-art; Optimized Path; Tik Tok

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1研究背景 1

1.1.1 互联网技术的发展 1

1.1.2 直播行业（经济）的兴起 1

1.2 研究目的和意义 1

1.3 研究方法 2

1.4 论文框架 2

第二章 文献综述 3

2.1 直播带货定义 3

2.2 文献综述 3

2.2.1 电商直播带货兴起的原因 3

2.2.2 电商直播带货中存在的问题 3

2.2.3 电商直播带货健康发展的趋势 4

第三章 电商直播带货的发展现状 5

3.1我国直播电商现状分析 5

3.1.1 直播电商行业概况 5

3.1.2 我国直播电商发展现状 5

3.1.3 电商直播竞争格局 6

第四章 以抖音为平台的直播带货分析 7

4.1 抖音平台的特性 7

4.2 抖音平台的运营内容 7

4.3 抖音平台直播带货的实例运用 7

4.3.1 抖音平台赋能企业 7

4.3.2 抖音平台直播带货的购买方式 7

4.4 抖音平台直播带货模式中存在的问题分析 7

4.4.1 网红形象与产品质量存在人为过度关联 7

4.4.2 线上交易不规范，消费者权益得不到保障 8

4.4.3 数据虚假繁荣，不公平竞争导致行业风气败坏 8

4.4.4 直播带货模式易助长虚假需求 8

4.5 抖音平台直播带货中的问题成因分析 9

4.5.1 网红主播自身专业素养缺乏 9

4.5.2 消费者冲动消费助推乱象发生 9

4.5.3 相关监管体系不完善助长乱象发生 9

第五章 实际案例分析 11

5.1罗永浩抖音直播带货“翻车”案例简介 11

5.2网红直播带货为何能激发消费者的消费行为 11

5.2.1 “直播 电商 网红”打造了沉浸式的体验生活场景 11

5.2.2 群体的暗示与感染推动消费心理转变 11

5.3案例反思 11

5.3.1 对主播自身来说 11

5.3.2 对消费者来说 12

5.3.3 对商家以及电商平台来说 12

5.3.4 对于法律监管部门来说 12

第六章 电商直播带货可持续发展的建议 14

6.1 建立“互审评测”制度，降低直播事故发生概率 14

6.2 平台需加强对主播群体以及自身的管理和规范 14

6.3 加快修订和制定专门立法，整顿新媒体电商行业乱象 14

6.4 超越消费主义，树立科学的消费观念 14

结 论 16

参考文献 17

致 谢 18

第一章 绪 论

1.1研究背景

互联网技术的发展

技术是支撑电子商务快速发展的支柱，直播带货也是技术飞速发展下的产物。在中国经济和科技快速发展的大背景下，使得直播带货这一商业模式的出现有了经济和技术基础。网络通信技术的飞速发展连接了时间和空间，通过网络传播的内容也更加丰富，能够满足用户不同的需求。网络平台使得用户的生活变得更加方便，用户在一个平台上可以实现了解资讯、学习、娱乐、购物等多种事情。因此人们也就越来越认可并且依赖网络。

1.1.2 直播行业（经济）的兴起

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