有效的商业策略：赢得工业区商业竞争的关键

原文作者 Sri Sarjana ，Nur Khayati

Strategic Management SMKN 1 Cikarang Barat ； Sociology amp; Anthropology SMAN 1 Cikarang UtaraBekasi, Indonesia

摘要：全球竞争需要高速，准确，具有创造力和一致性，才能通过增强最佳竞争力来赢得业务。选择正确的商业策略可以创造有效的商业成就，从而能够在不确定和动荡的经济形势下进行竞争。这项研究从经验上调查了人力资本，基础设施，供应链和技术对公司在工业园区的业务战略的重要作用及其对增强制造业竞争力的影响。作者对工业园区的公司进行了调查，以检验假设并使用结构方程模型应用调查分析技术。研究结果表明，人力资本，基础设施，供应链和技术对业务战略具有积极影响，对制造业尤其是工业园区的制造业竞争力也具有积极影响。此外，选择正确的业务策略的重要性在很大程度上决定了该业务与其业务竞争对手相比有多少优势。预期该研究将为业务部门和制造业提供建议和参考，并作为在工业园区中公司发展的考虑因素之一，这些工业园区正在被广泛开发，尤其是在政府以外的Java区域，以获得最佳竞争力。

关键词：经营策略，竞争力，供应链，人力资本，工业区

一，引言

世界经济的飞速发展和商业环境的不确定性现在导致商业部门面临越来越复杂和动态的问题[1]。几乎所有发展中国家都面临两个主要问题，首先是如何实现经济增长，其次是如何维持经济增长[2]。对于每个业务部门，在不确定和动荡的商业环境中，尤其是在制造业中，都需要采用竞争策略来赢得竞争[3]。业务中的环境动荡结合了企业环境的可变性和可预测性的度量，变化的速度是指环境中挑战与挑战的速度与响应速度之间的比率[4]。印度尼西亚在国际上的经济竞争力水平低的一种解释是执法不力，特别是因为消除腐败和官僚主义改革并不是最佳选择[5]。需要考虑使用工业园区中的公司来解决业务下滑的问题[6]。竞争的实质在于，公司如何创造出比业务竞争对手更便宜，质量更好，更快地到达消费者的产品或服务。这项研究的主要目的是通过选择适合，有效和高效的业务发展战略来提高位于工业区的制造业的竞争力。正确的商业策略的选择要依靠良好的人力资本，充足的基础设施，相互连接的供应链以及涉及当下的创新技术的支持，从而使工业区的制造业能够最佳地发展和发展，甚至赢得越来越多的商业竞争。不确定。本研究仅限于仅涉及人力资本，基础设施，供应链以及技术创新，业务战略和竞争力的问题。

II。文学评论

A.竞争力（COM）

竞争能力通过整合资产和流程来管理资产，流程，吸引力，积极性和亲密性，从而创造增值和增加财富[7]。竞争能力是指公司通过应用适当的竞争策略[8]与其他公司竞争以创造价值的能力，并努力提高讨价还价的能力，以最大程度地实现我们在处理其他方的立场和目标方面的目标[9] 。区域竞争力被定义为区域实现经济增长以创造高水平的繁荣和可持续性的能力[10]。

B.商业策略（BS）

BS决定专注于行业和某些细分市场中的竞争地位[11]。通过强调改善公司产品或服务竞争地位而开发的BS [12]。 BS维度的发展包括低成本策略，差异化，基于速度的策略和市场关注[13]，成本领先，差异化，关注成本，关注差异和集成差异[14]。

成本领先是低成本的BS，适用于工业区，它要求积极有效地建设整个设施，显着降低价格，严格控制成本和成本。为了获得最佳的成本领导地位，需要避免很多事情，包括研发，服务，销售人员和广告。必须通过提高运营成本和确定有竞争力的价格，在工业区制定其他成本领先战略。差异化策略通过涉及产品或服务的创建而针对广泛的工业领域，因此公司必须设定溢价。通过差异化策略上，公司力求在产品或服务的多个维度上有所差异，以便为消费者增加价值。公司开发的差异化在一个行业中可以取得不止一个成功，这取决于购买者认为重要和需要的属性数量。公司生产的产品优势和产品种类是重要的差异化策略，需要实施这些策略才能获得有效的业务策略。重点战略是BS，它专注于买方群体或特定地理位置（在这种情况下位于工业区），因此公司的活动重点是为这个利基市场提供服务，而忽略其他市场。使用这种重点策略的公司将根据市场细分来寻找成本优势，这些优势包括在特定区域内的接近性和便捷性。公司需要的速度策略包括公司对客户需求的响应速度，公司预期竞争对手变动的速度以及公司利用信息技术发展进行改进的速度。

C.人力资本（HC）

HC是一种无形资产，考虑到人类具有动态特性并且随着情况和条件的变化而相对变化，因此不容易衡量[15]。 HC是一个人的知识，技能，创新和履行职责的能力的组合，以便他们可以创造价值以实现目标[16]。 HC反映了公司具备的能力，即如果公司能够使用其所拥有的知识，则可以基于知识来提供最佳解决方案。 HC的维度包括个人能力，个人动机，领导能力，组织氛围和工作组效率[17]。

D.基础设施（IN）

公共基础设施，包括道路，延伸服务，电力，电力，水源，灌溉，教育中心和卫生中心，对经济和社会非常重要[18]。可靠的基础设施是经济的支柱，可提供进入市场，就业和社会服务的渠道[19]。做出各种努力来系统地改善运输计划很重要[20]。灵活设计基础设施的灵活策略，可以在将来进行更改，从而有潜力满足供水需求，而无需进行昂贵的过度建设[21]。

供应链（SC）

SC指的是消费者接触到的生产，分销和营销过程的整体管理[22]。 SC管理是一个集成的系统，可以协调公司在准备产品并将其交付给消费者时的整个过程[23]。 SC的开发维度包括功能之间的相互依赖性，内部功能集成，计划和监督的集成，与业务伙伴的外部集成[24]。制造业必须认识到，要实现最佳的SC管理，不仅需要并提供廉价，高质量，快速响应的产品，还需要所有参与者的参与，这些参与者从将自然界中的原材料加工成组件的供应商，将组件进行转换的工厂开始和原材料制成成品，运输公司将原材料从供应商运送到工厂，以及将产品交付给客户的分销网络。

F.技术创新（TE）

TE是创造新技术以改善人类福祉的源泉，也是传播知识的先决条件[25]。技术适应的维度包括移动性，物联网，云计算和大数据分析[26]。当针对一种被认为有助于社会福利但需要政府干预才能发展的特定技术时，创新政策具有坚实的价值[27]。随着业务流程的变化，高竞争压力，技术本身的急剧和快速变化，TE会增加复杂性，成本和风险[28]。

III。研究方法

本研究使用验证方法来检验所研究的假设。进行了验证分析，以确定使用结构方程模型（SEM）测试的变量之间的影响，其中所使用的变量包括HC，IN，SC，TE，BS和COM。分析单位是位于西爪哇的制造业，观察单位是位于工业区的制造业的管理人员级别。本研究采用调查方法，对220个制造业的总样本进行了研究。通过问卷和访谈将数据直接收集到数据源中，从而获得了数据收集技术。分析技术采用描述性分析。假设检验是将SEM与Lisrel程序一起使用，以检验人口数量有限的潜在变量之间的一系列关系。

在这项研究中可以提出的假设是：H1 = HC，IN，SC，TE对BS有显着影响。

H2 = HC，IN，SC，TE对COM有重要影响。 H3 = BS对COM有重大影响。

四，结果与讨论

这项研究的分析通过开发结构方程模型测试使用了多元统计。 该模型的高度复杂性由各种指标形成的构造所测试的变量数量开发和补充。 在这种情况下，使用Lisrel 8.8程序进行SEM分析是完成计算的最合适选择。 首先需要对模型评估进行测试，有必要找出形成的结构模型是否可行以进行进一步分析。 从受访者那里收集的问卷数据总计220份，并且填写了调查问卷，这些数据已经完全满足了研究中使用的要求，因此整个过程随后可以进行统计学处理。

TABLE I. RESPONDENT CHARACTERISTIC

可以参考表1中的资料来显示本研究中受访者的特征。受访者概况中的四个标准包括性别，年龄，教育程度和行业背景。根据受访者的性别，已知男性受访者人数为174，女性受访者人数为46。从该数据中可以看出，男性受访者人数占79.1％，而女性受访者人数占20.9％，因为总体上谋生的任务是男人。

从年龄数据中可以看出，年龄小于30岁的受访者的人数为17，30-40岁的受访者的人数为54，40-50岁的受访者的人数为123，超过50岁的受访者的人数为30。受访者26.在40至50岁时，参与本研究的受访者数量达到55.9％，与其他年龄类别相比最多，因为该年龄是员工的成熟程度和工作活动中的高生产率。具有高中文化程度的被调查者中有39个被调查者，具有文凭的被调查者中有45个，本科学历的有118个被调查者，而具有硕士学位的被调查者中有18个被调查者。具有学士学位标准的被调查者中，有53.6％的人是最高的，因为在这项研究中，公司处于制造业公司的管理水平，因此其平均教育水平相当不错。在受访者从事制造业的背景下，汽车行业

71位受访者，电子产品48位受访者，食品饮料19位受访者，消费者29位受访者，物流业17位受访者和服务业行业的受访者人数为36。这表明汽车行业的受访者人数最多，为32.3％，因为与汽车行业息息相关的制造业人口也最多。

结构模型的测量结果显示了HC，IN，SC和TE对BS的影响以及COM在加强制造业中的业务部门方面的意义，作为衡量解决方案之间直接影响的指标的标准化解决方案，并显示了测得的显着性值如图2所示。HC对BS的影响值为value11 = 0.17，IN对BS的影响值为upsih;21 = 0.21，SC对BS的影响值为upsih;31 = 0.19，TE对BS的影响值为upsih;41 = 0.21， HC对COM的影响值为upsih;12

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3rd International Conference on Trade (ICOT 2019)

Effective Business Strategy: Key to Winning Business Competition in Industrial Estate

Sri Sarjana Strategic Management SMKN 1 Cikarang Barat

Bekasi, Indonesia srisarjana@gmail.com

Abstract—Global competition requires high speed, accuracy, creativity and consistency to win business through strengthening optimal competitiveness. Choosing the right business strategy create effective business achievements to be able to compete in the face of uncertain and turbulence economic conditions. This study empirically investigates important role of human capital, infrastructure, supply chain, and technology on companys business strategy in industrial estate and its impact on strengthening competitiveness of manufacturing industry. Authors conducted survey of companies in industrial estate to test hypotheses and apply survey analysis techniques using structural equation modeling. Results of this study concluded that human capital, infrastructure, supply chain, and technology have positive influence on business strategies and have positive impact on competitiveness of manufacturing industries, especially those located in industrial estates. In addition, importance of choosing right business strategy greatly determines how much this business has superior competitiveness compared to its business competitors. This research is expected to be used as suggestion and reference for business units and manufacturing industries to be used as one of considerations in the development of companies in industrial estates that are being developed widely, especially outside Java by government to get best competitiveness.

Keywords—business strategy, competitiveness, supply chain, human capital, industrial estate

1. INTRODUCTION

Rapid development of world economy and uncertain business conditions now results in increasingly complex and dynamic problems faced by business sector [1]. Almost all developing countries face two main problems, first how to achieve economic growth, and secondly how to maintain economic growth [2]. For every business unit, the competitive strategy is required to win competition in uncertain and turbulent business environment especially in manufacturing industry [3]. Environmental turbulence in business combined measure of changeability and predictability of the firmrsquo;s environment, rapidity of change refers to ratio of speed with challenges evolve in environment and speed of the firmrsquo;s response [4]. One explanation of low level of Indonesias economic competitiveness at international level is weak law enforcement, especially because eradicating corruption and bureaucratic reform have not been optimal [5]. Companies in industrial estate need to be considered to solve the problems in business decline [6]. The essence of competition lies in how companies are able to create products or services that are cheaper, better quality, and reach consumer faster than business competitors.

Nur Khayati Sociology amp; Anthropology SMAN 1 Cikarang Utara

Bekasi, Indonesia nurkayati.pch@gmail.com

Main objective in development of this research is to increase competitiveness for manufacturing industries located in industrial estates through selection of business strategies that are appropriate, effective and efficient in growing the business. Selection of right business strategy is supported by contribution of good human capital, adequate infrastructure, interconnected supply chains, and innovation technology that refers to the present so that the manufacturing industry in industrial estate can grow and develop optimally and even win business competition that is increasingly uncertain. This research is limited to problems that only refer to human capital, infrastructure, supply chain, and technology innovation, business strategy and competitiveness.

1. LITERATURE REVIEW
2. Competitiveness (COM)

Competitiveness create added value and increase wealth by managing assets and processes, attractiveness, aggressiveness and closeness by integrating these relationships [7]. Competitiveness is the companys ability to compete with other companies to create value, enhanced by application of appropriate competitive strategies [8], effort to increase bargaining position in order to maximize achievement of our goals in dealing with position and purpose of other parties [9]. Regional competitiveness is defined as the ability of region to achieve economic growth to create a high level of prosperity and sustainability [10].

1. Business Strategy (BS)

BS are decision to focus on competing positions in industry and certain market segments [11]. BS developed by emphasizing improvement in the position of competition for company products or services [12]. Development of BS dimensions consists of low cost strategies, differentiation, speed-based strategies, and market focus [13], cost leadership, differentiation, focus on cost, focus on differentiation, and integrated differentiation [14].

Cost leadership is low-cost BS that is demonstrated for industrial estates that requires aggressively building the entire facility efficiently, reducing prices significantly, controlling costs and costs tightly. To get optimal cost leadership, there are number of things that need to be avoided including research and development, services, salespeople, and advertisements. Other cost leadership strategies must be developed in industrial estate can be done through efficiency of operational costs and determining competitive prices. Differentiation strategy is directed to broad industrial area by involving the creation of a product or service so that company must set premium price. Through differentiation

Copyright copy; 2019, the Auth

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