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摘 要

中国电子商务行业始于1997年，20年来，阿里巴巴和京东已成为两大巨头。在设定了模式的状态下，拼多多与趋势逆向而行，通过社交电子商务模式，挤进了三四五线的城市，撕裂了两大巨人之间的鸿沟。在这个过程中，拼多多依靠着微信生态进行了快速地裂变传播，迅速抢占了两大巨头未曾深入驻扎的市场，凭借着大力的补贴和返利，获得了这一部分用户的青睐。

然而拼多多虽然凭借其独特的购物方式和社交网络传播在近些年里的电商大战中立稳脚跟。但是它的品牌发展战略也就专注于发展下沉型市场，在这个市场上，拼多多按照目前的发展情况将会持续推进市场占领，但是个这方式的也存在持续降低品牌的弊端，如何消除拼多多在前期急速扩张时期留下的隐患，是一个非常有价值的研究课题，为此我对拼多多当下的品牌现状和发展历程进行了深入了解。

本文首先介绍研究背景，并以此为出发点从国内外企业经历的过程中寻找相似之处；使用可以分析宏观外部环境的SWOT分析法和波特五力模型对拼多多的情况进行细节剖析；由于本文是基于客观的视角对拼多多品牌战略优化研究，因此在研究完拼多多的商业模式后进一步分析了拼多多企业的生态位以及与其他生态中的企业的重叠度。最后，针对其分析出来的问题对拼多多如何进行品牌战略选择提出具体的优化战略方案。本文主要运用了情报收集法，对拼多多当前的发展现状进行了深入剖析，确认了品牌力不足是难以支撑他继续冲击一二线城市电子商务的主要因素，因此，本文从实际出发，通过收集拼多多目前的经营成果分析出它的优势和弊端，利用多种学科的知识，与当下社会情况相结合，得出拼多多现状产生的原因，并为此提供科学有效的建议来为拼多多继续发展提供思路，组建其新时期的品牌发展战略。

关键词：拼多多; 品牌竞争; 品牌战略

Research on The Brand Strategy Choice of Pinduoduo in the Era of Brand Competition

Abstract

Pinduoduo, with its unique way of shopping and social network communication, has a firm foothold in the e-commerce war in recent years. But its brand development strategy is also focused on the development of sinking market, in this market, pinduoduo will continue to promote market occupation according to the current development situation, but this way also has the disadvantages of continuously reducing the brand. How to eliminate the hidden dangers left by pinduoduo in the early rapid expansion period is a very valuable research topic, so I am very interested in pinduoduo The current situation and development process of the brand are deeply understood.

This paper first introduces the research background, and takes this as a starting point to find similarities from the process of domestic and foreign enterprises" experience; then uses SWOT analysis and Porter five forces model to analyze the macro external environment of pinduoduo company; because this paper is based on the niche perspective of pinduoduo brand strategy optimization research, it further analyzes pinduoduo after studying pinduoduo"s business model The niche of multiple enterprises and the degree of overlap with enterprises in other ecosystems. Finally, the specific implementation rules and implementation guarantee of the optimization strategy are put forward. This paper mainly uses the information collection method to analyze the current development situation of pinduoduo, and confirms that the lack of brand power is the main factor that can not support pinduoduo"s continuous impact on e-commerce in the first and second tier cities. Therefore, this paper starts from the reality, analyzes its advantages and disadvantages by collecting pinduoduo"s current business achievements, and uses the knowledge of various disciplines to communicate with the current society Combined with the current situation, we can get the reasons of pinduoduo"s current situation, and provide scientific and effective suggestions to provide ideas for pinduoduo"s continuous development and establish its brand development strategy in the new period.

Keywords：Pinduoduo; Brand Competition; Brand Strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的及意义 1

1.3 研究内容及方法 2

1.4 论文框架 2

第二章 文献综述 3

第三章 环境分析 5

3.1 现状简介 5

3.1.1平台的用户 5

3.1.2 价格情况 5

3.1.3 平台定位状况 6

3.1.4 商户质量 6

3.1.5竞争力 7

3.2 PEST分析 7

3.2.1 政治因素 7

3.2.2 经济因素 7

3.2.3 社会因素 8

3.2.4 技术因素 8

3.3 微观环境分析 8

3.3.1 企业内部环境 8

3.3.2 供应商 9

3.3.3 中间商 9

3.3.4 社会公众 9

3.3.5 竞争者 9

3.3.6 消费者 10

第四章 拼多多企业品牌竞争分析 11

4.1 购买者的讨价还价能力 11

4.2 竞争者的竞争能力 11

4.3 潜在进入者的威胁 12

4.4 替代品的威胁 12

4.5 供应商的讨价还价能力 12

第五章 拼多多的品牌转型战略分析 14

5.1 坚持创新的品牌战略 14

5.1.1 “电商就在家门口”战略 14

5.1.2 本地拼战略 14

5.2 物流拼装化战略 15

5.3 扩大品牌合作战略 16

5.4 双品牌协作战略 16

5.4.1 “拼刀刀”战略 17

5.4.2 平台整装战略 17

结 论 18

致 谢 19

参考文献 20

第一章 绪 论

我国的互联网经历了二十余年的发展，已经形成了比较成熟的互联网应用体系。而电子商务作为互联网经济中最为重要的一环，带动了了庞大的互联网商机浪潮。消费群体也随着时间的推移，越来越注重线上交易。通过电子商务技术，各个交易环节的成本随之降低。拼多多作为典型的市场下沉型电商，具有先天的农村电商市场发展优势。如何找准切入点，做好线下渠道整合，推进农村电商新建设并在此基础上改进物流模式是拼多多在当下进一步发展的迫切需求。在这个过程中，建立与拼多多实际情况相符的品牌战略也就成了其中必不可缺的一环。

1.1 研究背景

我国电子商务市场从上世纪末起步，经历了 20 年的发展，行业模式已经相对成熟，电商模式逐渐走向细分化。在近些年里越来越多电商品牌乘着势头如雨后春笋般涌出。而拼多多则在众多新兴电子商务企业中一马当先。在微信裂变营销和广告赞助的帮助下，用户数量迅速增长,这个数字是5.85亿。

2019年，阿里巴巴以7.11亿的用户活跃量继续坐稳国内电商老大的地位，拼多多年活跃量为5.85亿，京东作为常年以追逐阿里巴巴为目标的大型电商却以2亿的用户活跃数量输给了2015年才成立的拼多多。

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