论文总字数：19281字

摘 要

随着经济全球化的发展, 我国服装市场在世界服装市场中的地位日益突出。这符合国际潮流的快速时尚品牌在中国,企业品牌知名度和美誉度的快速时尚服装,ZARA作为一小部分的快速时行业品牌,自2006年在上海开设第一家专卖店, 到 2014,进入中国市场只有8年, 与对手的销售态度一样多, 将占据中国20年的快速时尚宝座艾格佳。

通过Zara品牌的总体介绍和战略分析,介绍了Zara的品牌营销的背景,探讨了Zara的营销策略,分析其不足之处并给出解决方案,并比较优衣库之间的异同和Zara的品牌发展,得出结论:快时尚品牌能够有这样的成就,其独特的营销策略分不开的,快速和准确的市场响应能力离不开核心竞争力。本文分析了Zara品牌的营销策略，吸取了成功的经验，并就Zara的营销策略如何从这些成功的经验中学习提出了一些建议。

关键词：营销策略；ZARA品牌；快时尚

Research of ZARA on Marketing Strategy

Abstract

With the development of economic globalization, China"s garment market has become increasingly prominent in the world clothing market.That meet the international trend of the fast fashion brand in China, the business enterprise brand awareness and reputation of fast fashion clothing, ZARA as a fraction of the fast fashion industry brands, since opened its first store in Shanghai in 2006, to 2014, to enter the Chinese market is only 8 years with twice as much as rivals sales attitude, will be occupied China 20 years of fast fashion throne Edgar down.

This article through to the ZARA brand general introduction and the analysis of the strategy, the system presents the background of ZARA brand marketing, ZARA"s marketing strategy, analyzing the shortcoming of the strategy and solution is given, and compared the differences between UNIQLO and ZARA brand development, it is concluded that fast fashion brand can have such achievement with its unique marketing strategy, accurate market fast response ability more inseparable from the core competitiveness.This article analyze the ZARA brand marketing strategy, absorb the successful experience, and the marketing strategy of ZARA suggest how to draw lessons from the successful experience, hope to be able to help marketing strategy of ZARA.

Keywords: Marketing Strategy; ZARA Brand; University Students;Behavior

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究的目的和意义 1

1.3 研究方法 2

1.3.1 PEST分析 2

1.3.2 SWOT分析 2

1.3.3贝尔品牌形象模型 2

第二章 相关文献综述 3

第三章 ZARA营销背景分析 5

3.1 ZARA的品牌概况与现状分析 5

3.1.1 品牌概况 5

3.1.2 发展现状 5

3.1.2 市场分析 5

3.2 ZARA的宏观环境分析 6

3.2.1 政治环境 6

3.2.2 经济环境 6

3.2.3 文化环境 6

3.2.4 科学技术因素 6

3.3 ZARA的微观环境分析 6

3.3.1 企业内部分析 6

3.3.2 供应商分析 7

3.3.3 消费者分析 7

3.3.4 竞争者分析 7

3.4 ZARA的SWOT分析 8

3.1.2 ZARA品牌的优势分析 8

3.1.2 ZARA品牌的劣势分析 8

3.1.2 ZARA品牌的发展机遇 9

3.1.2 ZARA品牌面对的威胁 10

第四章 ZARA营销策略分析 11

4.1 ZARA的产品研发策略 11

4.2 ZARA的配送中心选址策略 11

4.3 ZARA的饥饿营销策略 13

4.4 ZARA的品牌定位策略 13

第五章 ZARA营销策略中存在的问题及营销建议 14

5.1 ZARA营销策略中存在的问题 14

5.1.1 控制成本降低质量 14

5.1.2 提价导致客源流失 14

5.1.2 扩张过猛影响盈利 14

5.2 ZARA的营销建议 14

5.2.1 对质量精益求精 14

5.2.2 采取灵活的价格策略 15

5.2.3 扩张有道 15

总结 16

致 谢 17

参考文献（References） 18

第一章 绪 论

1.1 研究背景

服装业作为时装业的重要组成部分，也是近年来最具竞争力的领域之一。服装行业分为基本服装和流行服装两大类。高时尚、定制、快时尚服装可以称为流行服装，而传统服装市场需求的标准生产更稳定，不需要及时更新。当经济环境发生变化时，传统的高端服装和服装定制将会变成一种小时尚。大多数奢侈品公司都放慢了在世界范围内对外开放的速度，各城市的繁华商业圈中已经减少了很多高奢品牌。现如今经济增长缓慢，人们的收入也未有明显的增长，消费者对于服装的消费态度有所变化，而“快时尚”服装的崛起来自相同的经济环境。著名的西班牙平民品牌ZARA“快速更新，多时尚”的快速时尚模式受到了世界各地许多时尚公司的赞扬和效仿。快速时尚品牌了包括ZARA、 日本优衣库，美国GAP，荷兰Camp;A，法国UR，英国TOPSHOP等。中国唯一的JACKamp;JONES (JACKamp;JONES)和平鸟(太平鸟)也正在转向快速时装营销模式。

服装市场充满了品牌，每个品牌都有自己的卖点。近年来，中国服装业的发展已经放缓，但许多国际服装品牌在中国发展迅速，占据了很大的市场份额。随着“快时尚”的主要特点：快速、时尚、统一的价格，国际时尚品牌抓住了广大消费者和普通消费者的追求。ZARA的目标消费者是20至35岁的年轻白领，他们服装的需求量很大，但由于这种原因这类消费者对价格有所要求，希望获得低价好物，ZARA则抓住了这种心理。对中国服装企业来说，吸引世界各地的人，以时尚吸引人，以价格打动人，让消费者一次又一次走进ZARA门店，都具有特殊的意义。

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