论文总字数：22829字

摘 要

随着全球经济一体化进程的加速，市场竞争越加激烈，同类产品在性能、质量、价格等方面的差异越来越小，厂商的有形营销威力大大减弱。品牌成为市场竞争的焦点，选取宝洁公司作为课题研究的对象，不仅是因为宝洁公司作为享誉全球的跨国企业,目前是全球最大的日化用品公司之一，是世界上最大的洗涤、护肤和保健品制造商。更重要的是宝洁在全球成功的营销。

它的成功不仅仅是因为其优质的产品，更重要的是其营销战略的成功应用,宝洁公司立足于传统的品牌营销策略和广告营销策略，结合其他营销方式，推陈出新。总结国内外成功的著名企业的营销战略，其中使用最多、对企业影响最深的就是多品牌策略，而宝洁公司就是其中最典型的例子，不断研发新的市场营销方式，以完备的市场营销体系、专业的市场营销人才和雄厚的资金支持为依托开展市场营销方案，推动了宝洁公司的市场份额不断攀升。

本文从产品、渠道、价格和促销等方面分析了宝洁公司的营销策略，并运用SWOT分析了宝洁公司市场营销状况，对宝洁公司未来市场营销发展提供了参考意见，此外，对宝洁公司战略的研究也有助于国内企业的借鉴和学习，而且使我们对市场营销战略有了新的认识，有利于我们在以后的工作学习中更清楚的认识把握市场状况。

关键词：SWOT分析；产品；渠道；价格；促销

Abstract

With the acceleration of the process of global economic integration, the market competition becomes more and more fierce, the differences in performance, quality and price of similar products become smaller and smaller, and the tangible marketing power of manufacturers is greatly weakened. Brand has become the focus of market competition. Procter and Gamble Company is chosen as the research object. It is not only because Procter and Gamble Company is a world-renowned multinational enterprise, but also one of the largest cosmetics companies in the world and the largest manufacturer of washing, skin care and health care products in the world. More importantly.Pamp;G"s successful marketing in the world is not only because of its high-quality products, but also because of the successful application of its marketing strategy.

Based on the traditional brand marketing strategy and advertising marketing strategy, Pamp;G combines other marketing methods to weed out the old and bring forth the new, and summarizes the marketing strategies of successful famous enterprises at home and abroad, among which the most used and the most influential ones are on enterprises. The deepest is the multi-brand strategy, and Pamp;G is one of the most typical examples. It constantly develops new marketing methods and carries out marketing programs relying on complete marketing system, professional marketing talents and strong financial support, which promotes Pamp;G"s market share to rise.

This paper analyses the marketing strategies of Pamp;G from the aspects of products, channels, prices and promotions, and uses SWOT to analyze the marketing situation of Pamp;G, which provides reference for the future development of Pamp;G"s marketing. In addition, the study of Pamp;G"s strategy is helpful for domestic enterprises to learn from and make us have a new understanding of the marketing strategy. It is helpful for us to understand and grasp the market situation more clearly in our future work and study.

Key words: SWOT analysis； Product ；Channel ；Price ；Promotion

目 录

摘 要 I

Abstract II

目 录 III

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的及意义 1

1.3 研究内容及方法 1

1.3.1 文献研究法 1

1.3.2 比较分析法 1

1.3.3 案例分析法 1

1.3.4 数据图表研究法 1

1.3.5 信息研究法 2

1.4 论文框架 2

第二章 相关文献综述 3

第三章 宝洁公司概况 5

3.1 宝洁公司简介 5

3.2 宝洁公司的发展历程与现状 5

第四章 宝洁公司的竞争环境分析 7

4.1 优势 7

4.1.1 坚持独特的品牌管理体系，创造独特品牌 7

4.1.2 强大的营销专业能力，对消费者的需求有科学的了解 7

4.2 劣势 7

4.2.1 多品牌战略成本高以致资源浪费 7

4.2.2 面对买方市场，销售团队缺乏面临产品过剩的管理经验 8

4.3 机遇 8

4.3.1 消费者生活水平提高，追求个性化、差异化产品 8

4.3.2 消费者日益成熟，带动高端需求增加 8

4.3.3 新媒体营销兴起，信息传播渠道扩大 9

4.4 威胁 9

4.4.1 面临联合利华的强势攻击，同时还有其他同行夹击 9

4.4.2 消费者环保意识提高，对产品安全、环保的要求提高 11

第五章 宝洁公司的营销战略分析 12

5.1 宝洁公司营销战略的优势 12

5.1.1 多品牌战略促进了企业综合竞争力的提升 12

5.1.2 特色的管理系统打造了宝洁独特的竞争力 12

5.1.3 组合化的营销战略能灵活适应市场需求 13

5.2 宝洁公司营销战略的劣势 14

5.2.1 多品牌战略的背后充满了多对手的竞争 14

5.2.2 多样化的营销战略需要高成本投入 15

5.2.3 组合式营销战略难以打造大品牌 16

5.3 宝洁公司的营销战略与其他公司对比分析 16

5.3.1 销售渠道明显有别于其他企业 16

5.3.2 依据市场定价，不走低价竞争 16

5.3.3 在营销战略方面不断创新 17

第六章 宝洁公司的营销战略对我国日化产业的启示 18

6.1 产品策略方面 18

6.1.1 注重品牌质量 18

6.1.2 细分市场，寻找市场空白 18

6.1.3 实时系统化的管理 18

6.1.4 坚持产品创新 18

6.2 促销策略方面 19

6.2.1 注重本土化，抓住消费者心理 19

6.2.2 注重公益活动，树立企业形象 19

6.3 价格策略方面 19

6.4 渠道促销方面 19

6.4.1 优化销售渠道，降低渠道成本 19

6.4.2 强化终端销售渠道，促进渠道升级 20

6.4.3 通过分区域，细化渠道销售范围 20

结 论 21

致 谢 22

参考文献 23

绪 论

研究背景

总结国内外著名成功企业的营销策略，使用最广泛、影响最大的是多品牌策略，其中宝洁公司是最典型的例子。宝洁公司作为商品行业的龙头品牌，其行业的成功依赖于成功的营销策略，宝洁公司在传统的品牌营销策略和营销策略的基础上，结合其他营销手段，不断创新，开发新的营销模式，拥有完善的营销体系，专业的营销人才，并基于雄厚的资金支持来实施营销计划，提升宝洁的市场份额。本文从产品、渠道、价格、促销等方面分析宝洁公司的营销策略，运用SWOT分析法分析宝洁公司的营销现状，为宝洁公司未来的营销发展提供参考意见。此外，本课题以宝洁公司的营销策略为研究对象，从而为我国的日化企业提供了有意义的参考。

研究目的及意义

本文从产品、渠道、价格和促销等方面分析了宝洁公司的营销策略，并运用SWOT分析了宝洁公司市场营销状况，对宝洁公司未来市场营销发展提供了参考意见，此外，对宝洁公司战略的研究也有助于国内企业的借鉴和学习，而且使我们对市场营销战略有了新的认识，有利于我们在以后的工作学习中更清楚的认识把握市场状况。

研究内容及方法

文献研究法

查阅相关文献资料，并对文献资料进行分析，对一项研究的顺利展开十分必要。通过学校的图书馆及中国期刊网进行资料的收集和整理，对收集来的资料与数据进行归纳与总结，将适合的观点、理论与数据运用到这篇文章中，明确本题的理论及现实意义，进而确定本文的构思。

比较分析法

比较分析法是把客观事物加以比较，以达到认识事物的本质和规律并做出正确的评价。本文在分析宝洁价格策略的时候，把宝洁与联合利华的定价策略进行了适当的比较，以反映出这两者生存状况的真实差距，以及宝洁实际定价战略存在的问题。

案例分析法

针对宝洁公司实施的策略所取得的成果，分析其如何实施、实施后的利与弊及对我国同类企业的启示。

数据图表研究法

数据图表研究法通过对研究对象的规模、速度、范围、程度等数量关系的分析研究，认识和揭示事物间的相互关系、变化规律和发展趋势，借以达到对事物的正确解释和预测的一种研究方法，然后把收集到的数据按结论分类汇总，通过图表表现出来，进一步支持文章相关结论。

信息研究法

信息研究方法是利用信息来研究系统功能的一种科学研究方法。

论文框架

本文以“宝洁公司的营销策略分析”为题，主要内容共分为6个章节，基础结构框架见下图：

内容 方法 结论

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