论文总字数：19200字

摘 要

改革开放以来，中国经济的发展速度惊人，众多国际快时尚品牌发现了中国市场的巨大商机相继进入国内的服装市场，由于这些品牌大胆的品牌策略，消费者开始尝试这些新兴品牌。在与这些快时尚品牌的竞争中，我国大部分服装品牌都处于劣势。优衣库作为快销品牌中的卓越代表，在我国门店开设总量最多，网络销售数量稳居前列。其之所以能够在我国发展迅速，并且取得可观的经济效益，是与其别具一格的品牌营销策略密不可分。基于以上观点，本篇论文通过分析优衣库在华的品牌营销策略，探讨其在中国开展的品牌营销策略能够取得成功的主要原因，为国有服装品牌树立了优秀的榜样，摸索出属于自己的富强之路。

本文通过文献综述，吸取前人对快时尚品牌策略的知识进行研究；接着，进行对优衣库及迅销集团的简单介绍，可以发现其发展过程中的问题以及优势。然后，通过分析优衣库特有的经营模式、层出不穷的科技创新、独树一帜的成本控制方法以及企业凝聚力使优衣库能在中国有广阔的发展前景，通过对优衣库在华营销环境的分析能够更深层次的了解其制定品牌营销策略的前提以及原因；再次，对优衣库的品牌定位、品牌管理、4Ps理论、本土化理论进行研究，从品牌名称、LOGO、产品、价格、渠道、促销以及本土化策略多个方面客观的分析了优衣库快时尚品牌在中国的品牌营销策略，通过分析，寻找其成功的奥秘。最为重要的是，通过前面的分析研究，总结出其对我国自主服装品牌走出当前困境的启示。我国的服装品牌必须在品牌形象建设、服装的设计、供应链构建等方面有所作为，才能提升品牌综合竞争力，能够与国际快销品牌进行抗衡。

关键词：品牌策略；优衣库；快时尚；

Research on Brand Strategy of UNIQLO in China

Abstract

Since the reform and opening up, China"s economy has developed at an alarming speed. Many international fast fashion brands have found tremendous business opportunities to enter the domestic clothing market one after another. Because of the bold brand strategies of these brands, consumers have begun to try these new brands. As an outstanding representative of fast-selling brands, UNIQLO has the largest total number of stores in China, and the number of online sales is in the forefront. The reason why it can develop rapidly in China and achieve considerable economic benefits is closely related to its unique brand marketing strategy. Based on the above point of view, this paper through the analysis of UNIQLO brand marketing strategy in China, explores the main reasons for the success of its brand marketing strategy in China, sets an excellent example for State-owned clothing brands, and explores its own road to prosperity.

First，this paper elaborates the fast fashion，fast fashion brand and related marketing theory，which can provide the corresponding theoretical basis for the later analysis of UNIQLO fast fashion brand marketing strategy in China.Then, through the study of the history of UNIQLO and Fast Sales Group, we can find the problems and advantages in its development process. Then, through the analysis of the unique business model, endless scientific and technological innovation, unique cost control methods and corporate cohesion, UNIQLO plays a stable role in the establishment of brand in China, through the analysis of UNIQLO marketing environment in China, we can get a deeper understanding of the premise and reasons for the formulation of its brand marketing strategy. On the basis of marketing environment, this paper objectively analyses the brand marketing strategy of UNIQLO Fashion Brand in China from brand name, LOGO, product, price, channel, promotion and localization strategy, based on the theoretical framework of brand positioning, brand management, 4Ps theory and localization theory. We can find the secret of its success. Most importantly, through the previous analysis and research, it summarizes the Enlightenment of UNIQLO brand strategy in China for our independent clothing brands to get out of the current predicament. In order to enhance brand competitiveness and compete with international fast-selling brands, China"s clothing brands must make some achievements in brand image building, clothing design and supply chain construction.

Keywords: Brand Strategy; UNIQLO; Fast Fashion;Marketing

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的及意义 1

1.3 研究内容及方法 1

1.4 论文框架 1

第二章 快时尚品牌的文献综述 3

第三章 优衣库概述 4

4.1 优衣库简介 4

4.2 优衣库的经营理念 4

4.3 优衣库快时尚品牌在华营销外部环境 4

4.3.1 政治环境 4

4.3.2 经济环境 5

第四章 优衣库品牌定位 6

4.1 优衣库品牌定位 6

4.1.1 品牌名称 6

4.1.2 品牌LOGO 6

4.1.2 店铺装修 6

4.2 优衣库品牌形象 7

4.3 优衣库品牌文化 7

第五章 优衣库在中国的品牌策略 8

5.1 公司战略及选择 8

5.2 品牌产品策略 8

5.2.1品牌定位 8

5.2.2 品牌组合策略 9

5.3 品牌价格策略 10

5.3.1 长期定价 10

5.3.2 短期差别定价 10

5.4 品牌促销策略 11

5.4.1 创意广告 11

5.4.2 门店促销 11

5.5 品牌渠道策略 11

5.5.1 门店的选择 11

5.5.2 网络渠道 12

5.5 本土化策略 12

5.6.1 产品的本土化 12

5.6.2 人力资源的本土化 13

5.6.3 广告的本土化 13

5.6 经营模式 13

第六章 优衣库品牌策略对中国服装企业的启示 15

6.1 明确品牌定位，加强品牌建设 15

6.2 增强与消费者的交流，挖掘深层需求 15

6.3 培养设计人才，注重服装自主设计 15

结束语 17

致谢 18

参考文献（References） 19

第一章 绪 论

1.1 研究背景

现今，金融危机在全球范围内有一定的影响，经济持续性萎靡不振，消费者在进行消费时更加谨慎。然而凭借特别的品牌营销策略，快时尚服装行业在全球发展仍然十分迅速，净销售额持续增长，处于不断扩张状态,特别是Hamp;M、ZARA、优衣库等品牌。其中，优衣库凭在这场竞争中取得了显著的营业额的增长和世界各地的业务扩展，主要原因是其舒适度高，价格合适的品牌优势。可以说，快时尚已经成为服装行业中一个有良好发展前景的领域，我国服装企业如果想要脱离现在的困境，快销品牌的业务开展是一个明智的选择。

1.2 研究目的及意义

本论文通过研究优衣库(UNIQLO)在中国的成功的品牌策略，包括其特别的经营理念，成本领先战略的应用，良好的营销运作模式以及在中国市场成功的实践。希望能够为我国的服装企业提供一个有参考价值的发展方向，为我国自有服装品牌未来如何实现发展和转型带去一些启示。

1.3 研究内容及方法

本篇论文通过文献分析，研究了大量与优衣库相关以及快时尚品牌营销策略相关的资料，得出优衣库成功主要是拥有明确的品牌定位，良好的品牌形象，生产简单舒适的产品。

主要采用案例研究的方法进行研究，通过对优衣库这一成功的品牌策略的分析，提出对我国服装品牌提出建设性意见。我国服装行业需要学习这些快销时尚品牌清晰明确的企业发展目标和经营理念，争取建立有中国特色的国产自主服装品牌。

1.4 论文框架

本文以“优衣库在中国市场的品牌策略研究”为题，主要内容共分为5个章节。具体结构框架见下图：

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