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摘 要

近年来，地球环境污染和石油资源枯竭使得人们越来越强烈得想要改变现状，所以新能源汽车成为了各个国家的关注焦点。在日渐成熟的新能源汽车消费市场上，各方力量对此竞赛的日渐激烈。在如此的环境下，正确把握新能源汽车客户的特征与规律，对中国新能源汽车企业在产品的设计研发及新能源汽车产品定位及定价方面等营销策略制定上具备一定的现实意义指导。

本文首先介绍新能源汽车的概念及在国内外的发展现状，然后介绍国内外的新能源汽车市场的竞争环境。了解新能源汽车市场的困境和机遇，并且以上海汽车工业集团荣威新能源汽车市场营销战略作为对象进行分析研究，了解国内及国外新能源汽车的市场竞争，消费者的需求等因素，而且深入研究荣威新能源汽车的竞争环境，营销策略，然后提出一些荣威乃至中国所有新能源汽车所面临的问题。最后通过大学所学分析荣威新能源汽车市场所面临的问题及原因，并正对这些问题提出相关解决建议。

通过上述分析论证，希望所提出的解决建议和方案会对中国新能源汽车市场的发展起到一定的积极作用，能使中国得新能源汽车发展提速并逐步减小与汽车工业发达的国家的新能源汽车市场的差距，使中国新能源汽车市场健康有序发展。

关键词：荣威； 新能源汽车； 市场环境； 消费者需求； 营销战略

Research on New Energy Vehicle Marketing Strategy

——Taking the Shanghai Automotive industry Group Roewe Series as an example

Abstract

In recent years, the global environmental pollution and the depletion of petroleum resources have made people increasingly want to change the status quo, so new energy vehicles have become the focus of attention in various countries.In the increasingly mature new energy vehicle consumer market, the forces of all parties are increasingly fierce.Under such circumstances, correctly grasping the characteristics and laws of new energy vehicle customers, it has certain practical significance for China"s new energy automobile enterprises in the design and development of products and the positioning and pricing of new energy vehicle products.

This paper first introduces the concept of new energy vehicles and the development status at home and abroad, and then introduces the competitive environment of the new energy vehicle market at home and abroad.Understand the difficulties and opportunities of the new energy vehicle market, and analyze and study the marketing strategy of Shanghai Automotive Industry Group Roewe New Energy Vehicles, understand the market competition of domestic and foreign new energy vehicles, consumer demand and other factors, and conduct in-depth research. Roewe"s new energy vehicle"s competitive environment, marketing strategy, and then put forward some of the problems faced by Roewe and even all new energy vehicles in China.Finally, through the university"s study, the problems and causes of the Roewe new energy vehicle market are analyzed, and relevant solutions are proposed.

Through the above analysis and argumentation, it is hoped that the proposed solutions and proposals will play a positive role in the development of China"s new energy vehicle market, which will enable China"s new energy vehicles to accelerate and gradually reduce the number of new countries with developed automobile industries. The gap in the energy auto market has enabled China"s new energy auto market to develop in a healthy and orderly manner.

Key words: Roewe; new energy vehicles; market environment; consumer demand; marketing strategy

目录

摘 要 II

Abstract III

第一章 绪论 1

1.1 选题背景与意义 1

1.2 新能源汽车概念及发展背景 1

1.3 中国新能源汽车发展的意义 1

第二章 新能源汽车相关理论（文献综述） 2

2.1 新能源汽车市场的发展 2

2.2 国内外的新能源汽车市场发展现状 2

2.2.1 国内新能源汽车市场现状 2

2.2.2 国外新能源汽车市场现状 3

第三章 中国新能源汽车市场目前发展状况 5

3.1 新能源汽车自身问题分析 5

3.1.1 新能源汽车价格分析 5

3.1.2 新能源汽车核心技术标准缺乏 5

3.1.3 新能源汽车配套设施不足 5

3.2 荣威新能源汽车销售市场存在的问题 6

3.2.1 销售市场不确定性 6

3.2.2 销售价格及成本过不菲 6

3.2.3 配套设施问题 6

第四章 上汽荣威新能源汽车市场发展的机遇 7

4.1 新能源汽车发展-政策环境分析 7

4.1.1 政府应加大对新能源汽车的购买补贴 7

4.1.2 政府应该合理引导消费者的传统观念 7

4.1.3 政府和企业应该引导人们意识观念转变 7

4.2 新能源汽车发展-经济环境分析 7

4.3新能源汽车的技术结构及环境分析 8

第五章 荣威新能源汽车的STP分析 9

5.1 目标群体的市场细分 9

5.1.1市场细分： 9

5.1.2上汽集团荣威主要新能源研发产品： 9

5.2 上汽集团荣威新能源汽车目标市场需求分析 9

5.2.1经济性问题 9

5.2.2稳定性问题 9

5.2.3方便性问题 10

5.3 上汽集团荣威新能源汽车市场定位 10

第六章 荣威新能源汽车营销策略分析 11

6.1 荣威新能源汽车自身产品分析 11

6.2 荣威新能源汽车市场营销策略分析 11

6.2.1荣威新能源汽车的销售渠道分析： 11

6.2.2 荣威新能源汽车价格策略分析： 12

6.2.3荣威新能源汽车促销策略分析： 12

6.2.4荣威新能源汽车服务策略分析： 12

6.2.5荣威新能源汽车投融资策略分析： 12

6.2.6上汽集团与政府合作策略分析： 13

第七章 荣威新能源汽车的市场营销策略建议 14

7.1 服务营销方面的建议 14

7.1.1 建立汽车服务营销新概念 14

7.1.2 树立汽车服务品牌观念 14

7.1.3售后服务内容多元化 14

7.2 品牌营销方面建议 14

7.3 价格和宣传营销策略方面建议 14

7.3.1价格策略建议： 14

7.3.2宣传策略建议 14

总结 15

参考文献 16

致谢 17

第一章 绪论

1.1 选题背景与意义

日前中国经济飞速发展以及社会的快速进步,使得中国的汽车行业发展也得到了巨大的支持和进步。近几年来我国一直提倡建设绿色高效、环保节能新能源汽车，其终将成为未来汽车行业发展的主流趋势。本文先从某些汽车发达国家的发展经验中总结一些队中国发展新能源汽车有指导意义的总结并根据这些可贵的经验尝试探索中国新能源汽车在未来的发展趋势,并对新能源汽车在中国的市场推广进行了研究,而到底是因为什么我国的新能源汽车的研发和推广一直没有实质性的突破，以荣威新能源汽车为例提出了荣威新能源汽车发展的优势、劣势和机遇, 并从消费者的购车心理出发，最后又对上汽集团新能源汽车行业营销管理策略进行了探讨,通过本文的研究分析希望在未来能对我国的新能源汽车发展有一定的指导意义。

1.2 新能源汽车概念及发展背景

何为新能源汽车：新能源汽车是指运用清洁能源为动力的汽车包括燃料电池汽车、混合动力汽车、氢能源动力汽车和太阳能汽车等。新能源汽车目前主要有混合动力汽车、纯电动汽车、燃料电池电动汽车、其余新能源汽车等多种类型产品^[1]。

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