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摘 要

近年来，随着经济的快速增长，人们的消费能力有很大提高，对电动汽车的需求也是越来越多，市场竞争的激烈程度也在逐渐增加。因此，与其他行业相比电动汽车行业的竞争尤为凶猛。作为电动汽车的领导者，比亚迪在中国通过多年的经营已经形成了稳定的市场。但是，公司的营销策略，管理体系， 服务质量等方面相对过时且难以适应不断变化的市场新步伐。为了在激烈的竞争中得到发展，必须引进新的电动汽车市场营销理念，完善企业机制，不断创新，积极开拓新市场。首先，本文提出了背景，意义和相关理论研究。然后，根据比亚迪目前的营销情况分析，比亚迪的市场潜力和消费需求细分。最后对本文进行总结，并提出对比亚迪电动汽车未来发展的展望。

关键词：BYD；电动汽车；营销策划

Marketing Strategy Analysis of BYD Electric Vehicle

In recent years, with the rapid growth of the economy, people"s consumption capacity has been greatly improved, the market demand for electric vehicles is also growing, and the market competition intensity is increasing accordingly. Compared with other industries, the competition in the electric vehicle industry is particularly fierce. As the leader of domestic electric vehicles, BYD has formed a stable market through years of operation and management. But the company"s marketing strategy, management system, service quality and other aspects are relatively backward, it is difficult to adapt to the changing market rhythm. In order to achieve development in the fierce competition, we must introduce new marketing ideas of electric vehicles, improve enterprise mechanism, innovate constantly and actively explore new markets. Firstly, this paper puts forward the background and significance of the research and related theories; secondly, according to the analysis of BYD"s current situation, it uses SWOT analysis to analyze BYD"s current advantages, disadvantages, opportunities and threats; secondly, it subdivides the market potential and consumption demand of M company; finally, it summarizes this paper and puts forward the prospect of BYD"s future development.

Key words: BYD; Electric Vehicle; Marketing Planning

目录

第一章 绪论 1

1.1 选题背景 1

1.2 选题意义 1

第二章 相关理论概述及当前我国汽车市场环境分析 3

2.1 什么是营销 3

2.2 传统营销的问题分析 3

2.3 市场营销未来的发展趋势  4

2.4 营销策略的定义 4

2.5 传统汽车市场的现状及产生的影响 4

2.6 我国新能源电动汽车发展历程以及影响发展的因素 5

第三章 比亚迪新能源电动汽车的营销环境 7

3.1 比亚迪公司介绍 7

3.2 比亚迪新能源电动汽车的发展历程 7

3.3 比亚迪未来的发展方向 8

3.4 比亚迪竞争对手的分析 8

第四章 比亚迪新能源电动汽车的营销策略现状分析 10

4.1 目标市场的不明确 10

4.2 技术问题有待突破 10

4.3 销售价格及成本过高问题 10

4.4 分销渠道建设的问题 11

第五章 比亚迪新能源电动汽车的营销策略优化 12

5.1 提高比亚迪新能源汽车宣传力度 12

5.2 增强国家政策支持力度 12

5.3 加强销售渠道建设 12

第六章 结论与对比亚迪电动汽车未来发展的展望 14

6.1 结论 14

6.2 对比亚迪电动汽车未来发展的展望 14

致谢 15

参考文献 16

第一章 绪论

1.1 选题背景

在二十一世纪的中国，汽车已经不再是奢侈品，而各种豪车也成为人们身份和地位的象征。然而，既有优点也有缺点。汽车也是一把双刃剑。它给人类的生活带来方便，同时也带来了很多的问题。目前，环境问题已经成为制约人类发展和进步的关键问题，传统能源的日益枯竭迫使我们要尽快研发出更加清洁、有效的新能源电动汽车。而电动汽车也是未来汽车行业的发展之路。

现阶段我国汽车市场较为混乱，电动汽车发展的也相对落后。比亚迪经过十几年对新能源电动汽车的研发，已经积累了丰富的经验和较高的技术水平，目前在国内处于领先地位。本文通过了解消费者对新能源电动汽车的心理想法，同时对比其他电动汽车企业来为比亚迪电动汽车的发展提供一些营销策略和意见。

1.2 选题意义

经过40多年的改革和发展，中国的经济水平取得了长足的进步。普通人的生活日新月异。人们早已解决了衣食住行的温饱问题，紧接着人们对生活质量也有了更高的最求。出门旅游已经是人们的日常生活，汽车也成为了普通老百姓的日常出行工具。因此我们进入了“生活在车轮上”的时代。随着经济的高速发展，我国汽车工业也得到了快速的发展。根据亚洲制造业协会首席执行官在今年年初透露，全球的汽车总数量已经达到10亿辆，而在我国，汽车总辆就已经超过7000万辆。传统燃油汽车数量增长的同时也带来其他方面的影响。如汽车尾气排放带来的环境问题，燃油有限不可再生资源的使用问题等。因此，传统燃油汽车现在面临着严峻的问题。目前世界上主要汽车的制造商都在致力于研发新能源电动汽车，这是未来汽车发展的方向，让我们拭目以待！

当前，我国的新能源电动汽车的研发和欧美等国家一样，正处于初期的摸索阶段。由于传统汽车工业无法弥补的差距，在汽车工业发生重大变化的这一时期，大多数中国汽车制造企业希望赶超发达国家的汽车工业。所以我国也大力支持和重视对新能源电动汽车的研发，不仅颁布了有关新能源汽车的法例条令，而且还提高了对新能源的补贴标准，在全国各大城市实施电动汽车试点项目。新能源电动汽车凭借其经济环保的特点和政府的政策优待，在全国遍地开花。新能源电动汽车现在成为了消费者关注的焦点，而消费者对电动汽车品牌的制造商却了解的不多。比亚迪是中国较为有代表性的新能源电动汽车品牌，目前推出了多款电动汽车车型。比亚迪自正式上市以来一直瞄准政府机构和集团客户，并向政府，银行和其他机构出售了20多辆汽车。第一个销售地点在深圳，已逐步扩展到全国10个新能源汽车试点城市。本文希望以比亚迪纯电动汽车为研究对象，了解中国在电动汽车市场的发展状况。

第二章 相关理论概述及当前我国汽车市场环境分析

2.1 什么是营销

营销是指：个人和集体通过创造、提供和交换产品的价值来获得他们想要的东西的社会活动和经济行为。简单来说，营销活动就是旨在满足各种人类需求和愿望以及通过市场将潜在交换转变为真实交换的总称。

2.2 传统营销的问题分析

传统经济条件的限制，使得传统的营销方式并不能对当前经济市场产生效果。这也反应出传统营销技术的落后。如果品牌制造商不能洞悉市场环境的变化，而随之改变自己的营销策略，这将是企业受到市场抛弃的根本原因。其主要问题表现如下。

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