论文总字数：20360字

摘 要

现阶段家具行业的竞争越来越激烈，所以越来越多的零售商开始寻找独特的企业产品营销策略，逐渐重新考虑改变以前的传统营销策略, 尽量使企业的营销策略更为独特。在家具行业还处于劳动力主导行业背景下，企业认识到营销策略的制定在企业未来发展战略中的地位及作用的逐渐增强。我国的家居行业企业面临形势严峻，不仅要与国外同行业企业争夺国内市场，还要竞争国际市场，走向国际的家居市场行业。寻求一种适应中国经济发展形势的家居行业企业营销模式，推动家居行业企业的长远发展，是我国家居企业急需解决的一个艰巨的问题。而以南京宜家家居在中国家居行业的营销策略为例。联系市场营销理论和实际，结合对南京宜家家居进行SWOT的分析和对南京宜家家居的企业营销策略进行研究分析，从中借鉴其独特与成功的营销策略，以为我国现代家居的发展方向提供有价值的参考营销策略，改变传统的营销策略方式，提高行业内竞争力，使我国乃至国际家居行业的市场竞争中也能毫不逊色！

关键词： 南京宜家；市场营销策略；对策分析

Analysis of marketing strategy of Ikea in Nanjing Abstract

At this stage, the competition of the furniture industry is becoming more and more intense, so more and more retailers are looking for a unique marketing strategy of enterprise products, and gradually reconsidering the traditional marketing strategies to change the traditional marketing strategy, so as to make the marketing strategy more unique. As the furniture industry is still in the background of labor leading industry, enterprises have realized that the position and role of marketing strategy in the future development strategy of the enterprise is gradually strengthened. China"s home industry enterprises face the severe situation, not only to compete with foreign enterprises for domestic market, but also to compete in the international market, and to the international home market industry. It is an arduous problem that China"s home enterprises need to solve a marketing model to adapt to the situation of China"s economic development, and to promote the long-term development of the household enterprises. Take the marketing strategy of Nanjing IKEA home in China as an example. In connection with the theory and practice of marketing, it combines the analysis of the SWOT of IKEA home in Nanjing and the marketing strategy of the IKEA home in Nanjing, and draws on its unique and successful marketing strategy, and provides a valuable reference marketing strategy for the development direction of the modern home in China, and changes the traditional marketing strategy. A little way to improve the competitiveness of the industry, so that our country and even the international home industry competition in the market can not be inferior.

Key words: Nanjing Ikea;Marketing strategy;Countermeasure analysis

目 录

第一章 绪 论 1

1.1 研究的背景和意义 1

1.2 研究内容与方法 1

第二章 文献综述 2

第三章 家居市场概述与南京宜家家居现状分析 4

3.1 家居市场概述 4

3.2 南京宜家家居现状分析 5

第四章 南京宜家家居的营销策略分析 6

4.1 企业竞争环境分析 6

4.1.1企业外部环境分析 6

4.1.2 企业内部环境分析 6

4.2 企业SWOT分析 7

4.2.1优势（Strengths） 7

4.2.2劣势（Weaknesses) 7

4.2.3机会（Opportunities） 8

4.2.4威胁（Threats） 8

4.3 营销4P组合策略分析 8

4.3.1 产品策略 8

4.3.2 渠道策略 9

4.3.3 价格策略 9

4.3.4 促销策略 10

4.4 体验式营销模式 10

4.5 绿色供应链运作模式 11

4.5.1 宜家家居绿色供应链的目标 11

4.5.2 宜家家居的绿色采购计划 11

4.5.3 宜家家居绿色制造环节 11

4.5.4 宜家家居绿色供应链的交付环节 12

4.5.5 宜家家居绿色供应链的回收环节 12

第五章 南京宜家存在的问题及原因 13

5.1 南京宜家存在的问题 13

5.2 问题存在的原因 13

5.2.1销售网络不够完善 13

5.2.2.采购成本增加 13

5.2.3产品的市场定位不准确 14

5.3 对存在问题的总结 14

第六章 改进建议 15

6.1分类产品标准 15

6.2 增加服务项目 15

6.3 优化企业管理 15

结 语 16

致 谢 17

参考文献（References） 18

绪 论

1.1 研究的背景和意义

中国在历经几十年的经济发展后，进入了经济发展的急剧上升的时代，伴随着国名经济的增长和经济收入水平的提高，居民消费观念的转变，家居行业的发展具有很大的发展空间和潜力。近年来由于城镇化建设的发展，刚需的增长为家居市场的发展提供了活力，很多国外家居企业都认为中国市场有巨大潜力，积极抢占中国家居市场份额，因此给国内家居企业造成了很大的压力与影响。大型国外家居卖场雨后春笋般的进入我国各大城市，以宜家家居为例，针对中国家居市场特点提出"宜家的市场策略是为中国人提供廉价的家居解决方案”的目标，向我国各大大城市的家居市场进军，开启扩张的方向。

所以在激烈的国际化竞争形势下，我国国内家居行业企业面对眼前困境该怎么样借鉴和学习其营销策略中的一些成功之处呢？现阶段学习外国家居企业的营销策略是使我国家居市场的策略改善和发展转型的一个关键的因素，以南京宜家家居的营销策略做具体分析，通过分析得出一套我国家居企业可借鉴的营销策略，改善和加强我国家居品牌的意识。对宜家采用的营销策略的进行分析也有利于国内家居企业对外国家居企业发展方向和营销策略更清楚，从中研究应对的对策，从而提高自己特色来提高自身的竞争优势，应对危机带来的不利影响。同样随着家居行业企业自身的发展，营销策略在家居企业中的地位日渐凸显，营销策略是企业的重要环节，用灵活而有弹性的措施整合营销所需的资源，并对一系列营销活动进行管理，寻找最符合企业自身特点的营销策略.

1.2 研究内容与方法

作为本文探究主体的南京宜家，论文主体主要分为六部分来阐释，绪论介绍了论文的选题背景及意义及研究内容和方法，第二章是本论文的文献综述。第三章主要是对家居市场概述与南京宜家家居现状分析。第四章主要阐述 南京宜家家居的营销策略分析，包括4P组合策略中产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略进行研究分析。第四章介绍了南京宜家家居的营销策略模式，包括绿色供应链运作模式，体验式营销模式和服务融合创新模式。

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