论文总字数：17254字

摘 要

网络发展日新月异，以往的传统线下交易越来越被线上交易取代，电子商务的出现和发展似乎成了一个社会发展趋势，其中淘宝网便是电子商务里面最稳固的龙头老大，它是成长最早，最快，也是电子商务里最为成功的例子。淘宝网是典型的C2C模式，它通过引入商家入驻，在互联网形成一个商品销售链，充分满足消费者心理，而网店的开设也正是顺应这种市场发展的具体表现。

本文运用营销策略的相关理论，分析淘宝网店的内部环境和外部环境，同时在面对如此多的竞争对手的现实情况下，如何发挥自己的实力，并运用营销手段营销策略来占得一席之地，最后从4C 营销方式出发，具体解释分析淘宝店如何从消费者，成本，便利性和沟通性着手来促进店铺发展，取得盈利。

关键词：C2；淘宝店；营销策略

Research on Network Marketing Strategy

——Take TaoBao Shop Livec for Example

Abstract

The development of the network is changing with each passing day, and the traditional offline transaction is becoming more and more replaced by the online transaction.The emergence and development of e-commerce seems to be a social development trend.Among them, taobao.com is the most solid leader in e-commerce, which is the earliest and fastest growing, and the most successful example in e-commerce. Taobao is a typical C2C model. By introducing merchants into the market, Taobao forms a chain of merchandise sales on the Internet, which fully satisfies consumers" psychology, and the opening of online stores is just the concrete manifestation of this kind of market development.

This article analyzes the internal environment and external environment of taobao shop by applying the theory of marketing strategy.At the same time in the face of the reality of so many competitors, how to play their own strength, and the use of marketing strategies to occupy a place, and finally from the 4C marketing approach. Explain and analyze Taobao store from the consumer, cost, convenience and communication to promote store development, profit.

Keywords: TaoBaoShop; C2C; Marketing Strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

目 录 1

第一章 绪 论 2

1.1 研究背景 2

1.2 研究目的及意义 2

1.3 研究内容及方法 2

第二章 相关文献综述 3

第三章 网络营销理论概述 6

第四章 淘宝店铺Livec综合情况分析 6

4.1淘宝店铺Livec的自身情况分析 6

4.2淘宝店铺Livec的产品特点分析 6

4.3淘宝店铺Livec的品牌特点分析 7

第五章 淘宝店铺Livec的营销策略分析 8

5.1 淘宝店铺Livec面临的市场营销环境 8

5.1.1 淘宝店铺Livec面临的宏观环境 8

5.1.2 淘宝店铺Livec面临的行业环境 9

5.2淘宝店铺Livec的SWOT分析 9

5.2.1淘宝店铺Livec的竞争优势 9

5.2.2淘宝店铺Livec的竞争劣势 10

5.2.3淘宝店铺Livec面临的机遇 11

5.2.4淘宝店铺Livec面临的外部威胁 11

5.3淘宝店铺Livec的4C策略分析 12

5.3.1淘宝店铺Livec的消费者策略 12

5.3.2淘宝店铺Livec的成本定价策略 12

5.3.3淘宝店铺Livec的方便策略 12

5.3.4淘宝店铺Livec的沟通策略 13

第六章 淘宝店铺Livec具体的策略构想分营销策略 13

6.1淘宝店铺Livec以往营销案例分析 13

6.2淘宝店铺Livec的店内促销 14

6.3淘宝店铺Livec的店外平台推广促销 14

结 语 15

致 谢 16

参考文献（References） 16

第一章 绪 论

1.1 研究背景

随着社会发展日新月异，人们的生活每天都发生着翻天覆地的变化，互联网的出现便是其中一个重大改变，网络已从原来的小众社会进入到了千家万户中去，它影响了人们生活衣食住行方方面面，随之产生的电子商务更是大大改变了人们购物的基本方式，网购成为了现实生活中人们消费的一种重要形式。与此同时互联网众多的电子商务平台也是应运而生，其实为首的便是阿里巴巴旗下的中国第一电子商务平台淘宝网。分析其兴盛的原因也是因为它内含的店铺各式各样，价格跨度也是千差万别，个人网店入驻的门槛相对较低，符合了消费者多样的购买需求，从而成为了电子商务平台龙头，也使得网店这一模式逐渐被市场接受，被消费者接受。

近几年淘宝网发展可谓是一年一个大变样，越来越多的消费者进行着淘宝购物这样一个行为，淘宝网也推出了层出不穷的网络营销策略来迎合大众多变的需求，利用免费策略作为市场开拓的一个突破口，快速准确的占领市场地位。然而要如何长久的在这个市场中保持旺盛的生命力，如何迎合市场发展需要，更新技术，获得盈利，也是淘宝网平台以及淘宝网中所有店铺所迫切需要解决的问题。

1.2 研究目的及意义

（1）研究目的

本文通过淘宝网店的营销策略分析，运用营销管理的相关理论和基本工具，使得更多消费者可以了解和认识这样一个购物平台并接受网店购物这样一个新兴的购物方式，结合具体淘宝店铺Livec的案例分析，探索出一套适合其发展的具有相当可行性的网络营销策略。

1. 研究意义

淘宝网的发展使得其中同类型的淘宝店铺琳琅满目，层出不穷，那么如何使一家网店在如此多的竞争对手中脱颖而出，被大众所看见所喜爱就是我们需要研究和思考的课题了，本文通过对淘宝店铺Livec实际发展情况进行分析和研究，提出具有指导意义的相关方法策略，希望通过这一小的研究目标可以得出一些营销思路，可以为淘宝网个人网店发展提供一些借鉴。

1.3 研究内容及方法

（1）研究内容

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