论文总字数：18393字

摘 要

纵观全球香水市场，不难发现国际知名香水品牌主要集中在欧美市场，近年来随着中国经济的蓬勃发展，香水在中国市场已然成为朝阳产业。面对蜂拥而至的各类国际知名香水品牌，香奈儿香水如何在风口浪尖中找寻立足点，从而进一步提高中国市场的把控度。

本论文在归纳和总结前人研究成果的基础上，通过互联网对最新的资料进行搜集整理，以文献、资料、案例等形式对香奈儿香水的定义，以及香奈儿香水市场的现状、消费群体，研究了香奈儿香水自身的独特之处和优劣，分析并找出了现有营销策略的不足之处，提出相应的解决方案。

当种类繁多的国际奢侈品品牌竞相逐鹿中原时，香奈儿公司应该向这些国际奢侈品品牌学习，取其精华去其糟粕，加强品牌的影响力、保持客户的忠诚度、保护自身的知识产权、搭建完善的组织框架及管理团队、利用互联网市场推广、建立危机事务处理紧急预案，应该将香奈儿自身产品品牌的优越性积极的展现在消费者面前，进而在中国奢侈品香水市场稳定的发展下去。

关键词：香奈儿香水；奢侈品品牌；营销策略；解决方案

Research on the Marketing Strategy of Chanel Perfume

Abstract

Throughout the global perfume market, it is not difficult to find that internationally renowned perfume brand is mainly concentrated in Europe and the United States market, in recent years, with the vigorous development of China"s economy, perfume in the Chinese market has become a sunrise industry. Faced with the influx of flocked to the various international famous perfume brands, the Chinese market, Chanel perfume how at the cusp of the find foothold, so as to further improve the Chinese market to control the degree.

This paper on the induction and summing up the results of previous studies based on, through the Internet on the latest information were collected, to Literature and data, case and other forms of Chanel perfume definition, and Chanel perfume market situation, consumer groups of Chanel fragrance its unique advantages and disadvantages, analysis and find out the inadequacies of the existing marketing strategy, put forward the corresponding solutions.

International luxury business in China smoothly at the same time, Chanel company should also absorb international luxury brand development experience, enhance the brand influence, maintain customer loyalty, protection own intellectual property rights, build perfect organization structure and the management team, and with internet marketing, establish crisis transaction processing emergency plans, actively play its existing brand dominance, in the luxury perfume market in China.

Keywords: Chanel perfume; Luxury brands; Marketing strategies; Solutions

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景、目的和意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2研究目的 1

1.1.3研究意义 1

1.2 文献综述………………………………………………………………………………………………2

1.2.1 国外研究现状…………………………………………………………………………………2

1.2.2 国内研究现状…………………………………………………………………………………2

1.3研究内容及方法……………………………………………………………………………………….3

1.3.1 研究内容………………………………………………………………………………....……3

1.3.2研究方法……………………………………………………………………………………….3

1.4 研究的技术路线……………………………………………………………………………………….3

第二章 香奈儿香水市场营销现状分析 4

2.1 香奈儿香水市场营销的背景 4

2.2 香奈儿香水市场的SWOT分析 5

2.2.1 香奈儿香水的优势 5

2.2.2 香奈儿香水的劣势 6

2.2.3 香奈儿香水的机会 6

2.2.4 香奈儿香水的威胁 7

2.3 香奈儿香水营销中存在的问题……………………………………………………………………8

2.3.1 香奈儿香水的市场集中度较高…………...............................................................................8

2.3.2 各大区域的香水发展市场并没达到理想的稳定状态………………………………………8

2.3.3 国际奢侈品品牌的竞争愈加激烈……………………………………………………………8

第三章 香奈儿香水营销中存在问题的原因分析 8

3.1 香奈儿香水在发达国家营销中存在问题的原因 9

3.2 香奈儿香水在我国现阶段营销中存在问题的原因 10

第四章 香奈儿香水营销问题的对策与建议 10

4.1 香奈儿香水营销问题的对策 10

4.1.1 网络营销 10

4.1.2 体验营销 10

4.1.3 多渠道营销 10

4.1.4 打破主力购买人群的障碍 10

4.1.5 竞争策略 11

4.2 香奈儿香水营销问题的建议 11

4.2.1 扩大客户群体并且细分市场 11

4.2.2 技能技术可以转移到新的业务、产品 11

4.2.3 市场需求的强有力增长，可以迅速扩张 11

4.2.4 针对中国市场策划新兴方案并发布符合东方特色的产品 11

第五章 结束语 12

致 谢 12

参考文献（References） 13

第一章 绪 论

• 1. 研究背景、目的和意义

1.1.1研究背景

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