论文总字数：19033字

摘 要

我国移动通讯行业发展相当迅速,至2015年中国手机用户总数已接近13亿户，中国已然是全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。但小米科技公司和国内外的手机产业相比还存在着很大差距。因此，紧密结合小米手机本身的特点，为小米手机做出一套符合自己的的营销策略是小米手机进一步发展的重要前提。本文主要采用文献研究的方法，以小米手机营销策略为研究对象，查阅众多的资料以及对市场行情的考察，用SWOT法分析小米手机的优势和劣势，机遇和挑战。在此基础上，通过对小米手机现有的品牌策略、市场定位、价格和促销策略、渠道策略等进行分析，归纳出小米手机现有营销策略存在的问题，并提出相应的解决措施。

关键词：小米手机；营销策略；SWOT分析

Marketing Strategy Analysis on Millet Mobile Phone

Abstract

The mobile communications industry in China has developed fairly quickly, in 2015 the total number of Chinese mobile phone users reached nearly 1.3 billion, China is already the world"s largest mobile phone market. Faced with the enormous capacity and competitive mobile phone market environment, millet phone as a domestic mobile phone brand, through a good marketing strategy, it has aroused strong repercussions. Compared with the domestic and foreign mobile phone industry, there is still a big gap between millet phone companies. So closely combined with the characteristics of the millet phone itself, to make a set of marketing strategy for the millet phone is an important prerequisite for further development of millet phone. In this paper, we adopt the method of literature research, millet mobile marketing strategy as the research object, access to many data and on the investigation to the market, the SWOT analysis of millet mobile phone advantages and disadvantages, opportunities and challenges. On the basis of the above, through analyzing the existing brand strategy, market positioning, price and promotion strategy, channel strategy and so on of the millet mobile phone, this paper analyzes the problems, existing in the millet phone marketing strategy existing problems, and puts forward effective solutions.

Keywords: Millet mobile phone; Marketing strategy; SWOT

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究意义和目的 1

1.3 研究内容及方法 1

1.4 研究的技术路线 2

第二章 文献综述 3

2.1 国外研究现状 3

2.2 国内研究现状 3

第三章 小米手机的行业和营销策略分析 5

3.1 小米公司及小米手机介绍 5

3.2 我国智能手机发展概述 5

3.3 小米手机市场营销分析 6

第四章 小米手机营销的SWOT分析 9

4.1优势 9

4.2 劣势 9

4.3 机会 10

4.4 威胁 11

第五章 小米手机营销策略存在的问题分析 12

5.1品牌价值低 12

5.2售后服务体系不完善 12

5.3 “饥饿营销”是一把双刃剑 13

5.4没有准确细分市场 13

第六章 小米手机营销策略解决方法 14

6.1注重品牌建设，提升品牌形象 14

6.2完善服务体系，提高服务质量 14

6.3开拓新的营销渠道，运用差异化的营销策略 14

6.4以消费者为中心，提高消费者的参与程度 15

结束语 16

致 谢 17

参考文献（References） 18

第一章 绪论

1.1 研究背景

随着移动通讯行业的发展,中国日渐成为世界上最强大的手机市场，截止到2015年，中国已有13亿多的手机客户群体。中国手机市场强大，但同时他也面临着激烈的竞争，小米—中国国产的一个手机品牌，在中国它属于突出者，因为他巧妙地利用一套优秀的营销策略，使小米手机在中国引起强烈的反响。然而如果说小米和外国的一些品牌相比较的话，差距还是存在的。因此，密切的结合小米手机本身特点，为小米手机设计出一套符合自己本身的营销策略，是小米手机进一步发展的重要前提。在这样的情况下，研究小米手机的营销策略，对小米手机的价格策略、品牌策略、促销策略、渠道策略和市场定位策略进行研究分析，尽量的发现小米手机的现存的，需要修改的问题或者是可以提升的技术，为小米今后的发展奠定一个扎实的基础，帮助小米公司提出一些有一定的理论意义和现实意义的建议。

1.2 研究意义和目的

本文通过对小米手机目前营销状况的分析，发现存在的一些问题。首先,小米手机并没有有效地掌握移动终端、小米手机的经销商和它的供应商，而且也没有建立一成功的品牌价值链和供应链生产。其次,怎样有效地解决存在售后问题的消费者,一直是国内手机在建立品牌方面的非常重要的问题,由于小米手机进入中国市场仅有短短四年的时间, 所以还没有完善的售后管理体系,这极有可能成为一个对小米手机发展产生致命伤害的隐藏因素。最后,在小米手机对市场进行细分时,只吸引了部分消费者,阻碍了小米手机更大更强的发展。为了使小米手机保持其目前高速的发展现状，本文将进一步对发现的问题进行一一研究，并给出完美的解决方案。

1.3 研究内容及方法

小米手机的营销策略是此次论文的研究重点，希望能够详细的分析小米手机的价格策略、渠道策略、品牌策略和市场定位策略，得出关于小米营销策略的主要问题所在，并且我们能够给予相应的解决措施，来解决手机营销策略存在的问题，帮助小米公司的健康发展。本文主要包含以下几个部分：

第一章绪论，包括研究的背景、研究的意义和目的、研究的思路及内容。

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