论文总字数：21205字

摘 要

进入21世纪，世界进入一个全新的媒体的时代，网络的发展与普及改变了人们的生活方式，视频网站是新世纪互联网时代的新兴产物，它却从最初单纯的视频分享，演变到现在的百花齐放，从社区分享型A、B站，到优酷这样的视频门户网站，再到如腾讯视频那样的由播放器起家的综合型网站。

优酷网于2006年6月21日创立，于12月21日正式运营，在经过三年的积淀后，优酷网在2009年第三季度达到市场收入规模第一，随后2012年3月一件引起行业轰动的重要事件，优酷土豆回应了一直以来的谣言，正式宣布合并，通过这一系列举措，优酷网挽回了颓势重新巩固了自己行业领军者的地位。

优酷网之所以能在中国网络行业中长时间担当着领先者的角色，不难发现是因为他们历经发展蜕变而渐渐形成了优酷自己独特的市场营销模式和发展模式以及长时间以来积攒的雄厚的核心竞争力。在核心竞争力上，优酷网从发展，创新的观念看问题，不但对已有的项目进行创新，也在不断创新新的项目。优酷从网当下流行和热点的更迭出发，紧抓新的发展机会，不断调整营销战略和提出新的营销策略，根据用户需求，创新迎合大众需求的产品。

最重要的是，优酷网深知真正的能保证网站长期发展的绝不是单纯的低价格或高质量，真正的优势是培养自己雄厚的核心竞争力和自己的独特之处。人们往往将竞争力与产品的质量和价格联系在一起，崇尚物美价廉，但据研究机构分析，企业想要取得优势就要对核心竞争力进行挖掘与培养。同时，优酷网通过各种营销手段，迂回出击，应尽量避免与竞争对手的正面交锋，在保证一定的上游版权的情况下，开创出不让消费者反感的新型营销模式，提升盈利能力。

关键词：市场营销；视频网站；优酷；产品创新

Marketing Strategy Research of Youku Video

Multi Brand and Self Media Analysis

Abstract

Entering the 21st century, the world has entered the era of a new media, network development and popularization of change people"s way of life, video website is a new product of the new century the age of the Internet, it is from the original simple video sharing, evolution to flourishing now, from agencies to differentiate enjoy type a, B stand, to this excellent cool video portal to such as Tencent video that by the player started comprehensive websites.

Youku on 21 June 2006 which founded, on December 21, the official carrier, after three years of accumulation, actor cruel net in the third quarter of 2009 reached the market revenue first, then in 2012 March a cause sensation industry an important event, Youku and Tudou responded to the rumors have been, formally announced the merger, through a series of initiatives, Youku to restore the decline to consolidate the industry leader in the position.

Youku reason can play the role of leader in the network industry in China for a long time, is not difficult to find because they had experienced the transformation and development of and gradually formed the Youku itself unique market marketing mode and development mode and long time accumulated strong core competitiveness. In the core competitiveness, Youku from development and innovative ideas to look at the issue, not only the existing project innovation, in innovative new projects. Youku, starting from today, popular and hot change, clutching the new opportunities for development, and constantly adjust marketing strategy and proposed new marketing strategy, according to user needs, innovation to meet the public demand for the products.

The most important is that Youku know true can ensure that no long-term development of the site is simple low price and high quality, the real advantage is their strong core competitiveness and their own unique culture. People tend to the quality and price of the product competitiveness and the contact together, advocating the excellent in quality and reasonable in price, but according to the analysis of research institutions, enterprises want to gain advantage to dig and cultivate the core competitiveness. At the same time, actor cruel net through a variety of marketing tools, circuitous attack, should try to avoid direct confrontation with competitors, to ensure certain upstream copyright, creating a don"t let consumers dislike the new marketing mode, profitability Profit ability.

Keywords: Marketing; Video Website; Youku; Product Innovation

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.1.1 优酷发展历程 1

1.1.2 视频网站发展背景 1

1.2 研究的意义与目的 1

1.3 研究内容与思路 2

第二章 相关文献综述 3

第三章 优酷营销策略 5

3.1 基本营销策略 5

3.1.1优酷网的产品服务扩展营销 5

3.1.2 优酷网的种子营销 5

3.1.3 优酷网与其他媒介的合作营销 5

3.1.4 优酷网的广告盈利营销 6

3.2 多屏应用与跨屏营销 6

3.2.1 多屏应用 6

3.2.2 跨屏营销的定义 7

3.2.3 实现有效跨屏 7

第四章 优酷在发展存在的问题 9

4.1 市场盈利 9

4.2 竞争对手 9

4.3 发展模式 10

第五章 优酷营销策略的分析与建议 11

5.1 核心竞争力 11

5.1.1 营销模式对核心竞争力的影响 11

5.1.2 核心竞争力影响营销模式的选择 11

5.2 营销策略的建议 12

5.3 提高核心竞争力的策略分析 12

5.3.1 选取正确的营销模式 12

5.3.2 进行准确的市场定位 13

5.3.3 建立有效的管理机制 13

5.3.4 塑造优秀的企业文化 13

5.4原创社区与自媒体平台 13

5.4.1 基本工作 13

5.4.2 原创自媒体 13

结 论 15

致 谢 16

参考文献（References） 17

绪 论

1.1 研究背景

1.1.1 优酷发展历程

优酷网于2006年12月21日正式运营，作为较早进入视频行业的企业，优酷网在很多方面有着不小的优势，成为了存活至今的中国视频行业的领军者之一。2007年7月，中国互联网协会发布07年度中国互联网调查报告，报告指出，优酷网和众多网站相比，不仅在用户粘着度上远超同行，在品牌形象上也独树一帜，形成了自己鲜明的特色，在市场中有自己独特的品牌优势，深受广大用户的喜爱；同年8月29日，优酷网获得 “2007年度red herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号。

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