论文总字数：23082字

摘 要

近几年来，我国白酒产业随着人民经济发展和生活品质的不断提高，高端白酒市场的发展环境和行业竞争状态也面临巨大的机遇和挑战。我国高端白酒市场市场具有竞争力的品牌越来越多，老品牌和新兴品牌各有优势。广东省是我国南部沿海经济大省，珠三角区域是我国经济发展的主要动力之一，在广东市场占有一席之地将为品牌带来巨大收益。但同时由于地域特色，过去白酒在广东的接受程度并不理想，对高端白酒的需求尚不强烈。基于此，本文以洋河蓝色经典在广东的营销拓展情况为例，通过分析洋河蓝色经典在广东市场的拓展现状、所存在的问题及影响因素，进而提出针对性营销拓展策略。

关键词：蓝色经典；白酒；品牌营销；市场拓展

"Blue classic" the guangdong market expansion

strategy research

Abstract

In recent years, with the continuous improvement of people"s economic development and quality of life, China"s liquor industry has also faced great opportunities and challenges in the development environment and industry competition status of high-end liquor market. The high-end liquor market in our country has more and more competitive brands, and the old brand and the emerging brand have their own advantages. Guangdong province is a major coastal province in the south of China. The Pearl River Delta region is one of the main driving forces of China"s economic development. It will bring huge benefits to the brand in Guangdong. But at the same time, due to regional characteristics, the past liquor acceptance in Guangdong is not ideal, the demand for high-end liquor is not yet strong. Based on this, this paper takes the Yanghe River in Guangdong blue classic marketing case, through the analysis of problems and influencing factors of the Yanghe River blue classic in the Guangdong market development situation, existing, and then puts forward the development strategy for marketing.

Keywords： Blue Classic；Liquor； Brand marketing; Market Development；

目 录

摘 要 I

Abstract II

目 录 III

第一章 绪 论 1

1.1研究背景 1

1.2研究价值 2

1.3研究主要内容 2

1.4研究方法 3

1.5研究框架 3

第二章 相关理论基础 4

2.1市场竞争理论 4

2.2消费者行为理论 4

2.3品牌资产理论与品牌定位理论 5

2.4 整合营销理论 6

第三章 “洋河蓝色经典”广东市场现状及所存在的问题 7

3.1 “蓝色经典”概况 7

3.2 洋河蓝色经典广东市场发展现状 8

3.2.1“蓝色经典”营销渠道 8

3.2.2洋河蓝色经典在广东市场的品牌定位及营销情况 9

3.3 “蓝色经典”品牌在广东市场拓展时所出现的问题与原因分析 11

3.3.1 渠道运作环节薄弱、客户关系不稳定 11

3.3.2 营销观念落后、管理效率低下 12

3.3.3 促销手段单一、产品覆盖率有待提升 12

第四章 “蓝色经典”品牌广东市场拓展策略 14

4.1 科学渠道布局、稳定渠道关系 14

4.2 规范运作流程、健全考核机制 14

4.3 整合营销策略、提升产品覆盖率 15

第五章 结 论 17

参考文献（References） 19

第一章 绪 论

1.1研究背景

江苏洋河酒厂股份有限公司坐落在江苏省宿迁市洋河新区，江苏洋河酒厂股份有限公司资产总额约195.57亿元，现有员工约为28139名，洋河酒厂占地总面积约为10平方公里，洋河酒拥有洋河、双沟、来安三大酿酒生产基地，也是我国白酒行业唯一的一个拥有两大中国的名酒、两个中华老字号和五个中国驰名商标的白酒企业，在我国也是白酒行业实力技术最靠前、生产的一个规模最大、现代化数一数二的集团。洋河酿酒历史据研究始于两汉而兴于唐宋，洋河镇在汉朝时早已是个酿酒的名地。洋河蓝色经典以优质黏高粱为原料，再用小麦，大麦，豌豆培养的高温大曲为糖化发酵剂，以闻名的美人泉之水酿造而成。洋河大曲属浓香大曲白酒，酒液澄澈透明，酒香浓郁清雅，入口鲜爽甘甜，口味细腻悠长。

2011年江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）面对国家复杂的经济形势和激烈的市场竞争，准确把握市场脉搏，深度推进市场开拓，公司上下齐心协力，锐意进取，开启了中国白酒的“茅五洋”新时代。公司旗下两个注册商标“洋河”和“双沟”均被商务部认定为“中华老字号”。2012年上半年公司实现营业收入93.09亿元，比上年同期61.71亿元增长50.85%；同时利润总额达到42.38亿元，比上年同期25.86亿元增长63.9%。

表1.1 2011-2015年我国洋河蓝色经典产品产量统计

近几年来，我国白酒产业随着人民经济发展和生活品质的不断提高，高端白酒市场的发展环境和行业竞争状态也面临巨大的机遇和挑战。我国高端白酒市场市场具有竞争力的品牌越来越多，老品牌和新兴品牌各有优势。广东省是我国南部沿海经济大省，珠三角区域是我国经济发展的主要动力之一，在广东市场占有一席之地将为品牌带来巨大收益。但同时由于地域特色，过去白酒在广东的接受程度并不理想，对高端白酒的需求尚不强烈。因此，在这样一个背景下，本文对“蓝色经典”广东市场拓展策略进行研究，并且对“蓝色经典”在广东市场的市场营销策略存在的不足提出建议。认真研究分析“蓝色经典”品牌的营销策略的目的，就是使白酒企业在复杂多变的营销环境中得以发展。

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