论文总字数：15259字

摘 要

现在，我们国家人民生活水平逐渐改善，人们收入越来越多，随着经济的发展人的健康意识逐渐增强。英派斯健身俱乐部的前身是钢铁公司，后期发展健身房业务，这家公司经营范围广，转型及时，其中包括英派斯健身连锁经营业务，其中包括：健身设备的销售、营养品的经营、业务的培训、俱乐部管理和输出、健身俱乐部服务咨询及与健身俱乐部经营相关的其他业务。

公司是以连锁营销的模式发展，并已发展成为国内极具影响力的健身俱乐部品牌。据统计其分店遍布全国，且各个分店的营销策略根据当地情况不尽相同，就我在南京浦口区英派斯天润城分店实习的过程中，发现的各种问题，来分析该店面目前所实行的具体营销策略，进而找到其存在的问题和造成问题的原因。最后，在此基础上，本文提出进一步改善南京浦口英派斯天润城店营销策略的对策，统筹产品、价格、渠道、促销这四个方面，通过对企业营销策略的不断完善来帮助店面解决经营过程中实际存在的一些营销问题，使企业能在市场中占有更大的优势，并不断提高企业竞争力，令企业能成功应对各种挑战。

关键词：英派斯；营销策略；竞争力

Research on the Marketing Strategies of Impulse Fitness Club

Abstract

the rapid development of China"s economy and the improvement of people"s living standard, more and more people"s health awareness is gradually increasing. In 2022, the Beijing Olympic Winter Games bid for the success of the national fitness gradually rose to national strategy, which makes China has become the world"s most potential fitness market. Beijing rose Oriental Sports Development Center is a focus on providing health services company, with the industry competition intensifies, in order to ensure its own competitiveness, the successful marketing strategy is particularly important. In this regard, by referring to the related literatures at home and abroad carefully, analyzing content related theories at home and abroad the latest marketing professional, and combined with the gym investigation, to analyze the specific marketing strategy of the company currently implemented, and then find the problems and the cause of the problem. Finally, on this basis, proposed countermeasures of improving Beijing rose Oriental Sports Development Center marketing strategy, from product, price, channel, promotion four aspects to perfect the enterprise marketing strategy, marketing to help enterprises solve practical problems, to better maintain a good competitive power in the market.

Keywords: Impulse; Marketing Strategy；Competitiveness

摘 要 3

Abstract 4

第一章 绪论 7

1.1选题背景与研究意义 7

1.2研究的内容 7

1.3研究方法 7

1.3.1文献资料法 7

1.3.2访谈法 7

1.3.3观察法 8

1.3.4问卷调查法 8

第二章 文献综述 8

2.1营销策略的概念 8

2.2 4P营销策略 8

第三章 英派斯天润城店营销现状分析 9

3.1天润城分店基本情况介绍 9

3.2天润城分店的营销现状 10

3.2.1健身项目 10

3.2.2人员信息及评价指标 10

3.2.3会员综合分析 10

3.2.4课程简介 11

3.2.5价格、渠道策略 11

3.3.6促销策略 11

3.4南京浦口英派斯天润城店营销策略问题分析 12

3.4.1产品策略问题 12

第四章 英派斯天润城店营销策略改进建议 12

4.1产品策略 12

4.1.1更新产品种类和提供优质服务 13

4.1.2健身和购物相结合 13

4.1.3加强店内人员培训 13

4.2价格策略建议 14

4.2.1完善价格体系 14

4.2.2需求向导定价 15

4.3促销策略建议 15

4.3.1广告促销 15

4.3.2组织潜在顾客参观和体验 16

4.3.3预售推广 17

4.3.4团购促销 17

结论 18

致谢 19

参考文献 20

第一章　绪　　论

1.1选题背景与研究意义

自两千年以来，我们的中国健身行业正式在我国正式发展，带了今天已经有十几年了。据不完全统计，2017年中国前十大品牌健身房的总体数量已达740家，健身人群更是多达千万人。我们的数据和发达国家相比，有点相形见绌，发达国家健身人数的比例比我们高很多。在欧美，由国家出资建造的体育馆很少，基本上大众平时的健身场所都是一些私人健身俱乐部，私人健身会所。这么看来，西方国家健身普及率是我们国家的好几倍，据不完全统计，欧美国家经常去健身房健身人数占总人数的20%到30%。

近两年来，在经济文化发展的同时，全民健身养生意识也在不断加强，健身行业可以说是“忽如一夜春风来”，尤其是一些人口密集的区域周围，健身房如雨后春笋般遍地开花。可惜新鲜事物火的快萧条的也快，在健身房“大红大紫”一段时间后，客流量开始不增反减了，不少健身房甚至陷入了经营困境。面临这样的挑战，业内人士必须快速找到适当的、灵活的、成本合理的发展道路，只有这样才能应对市场的多变性，并且健康的发展下去。

1.2研究的内容

对于南京市浦口区英派斯健身俱乐部的各种策略缺点和执行的情况。发现其不足和问题，提出解决方案。

1.3研究方法

1.3.1文献资料法

我根据要研究的问题，翻看并且细读了Management、Economics、Marketing、Sport management等，并且去了我们图书馆看了资料来完成我的题目主旨。

1.3.2访谈法

访问南京市浦口区英派斯天润城分店的销售经理、销售顾问和部分顾客，

，为论文适用性、科学性和可行性提供依据。走访浦口莱福城商业中心世纪宝迪健身的销售顾问。

1.3.3观察法

运用自然观察法，根据研究内容观察销售人员，在推销时的说词发现问题所在，并观察顾客对各种说词的反应来反思营销策略的问题。

1.3.4问卷调查法

根据本课题的要求科学的设计调査，向南京浦口英派斯天润城店会员发放调查问卷。我设计了一份问卷名字是：《南京浦口英派斯天润城店会员情况调查问卷》对天润城这边的俱乐部成员的的多大了、运动的习惯、消费的动机和是不是很满意等情况进行研究，并且加以分析。我一共发放了185份的问卷，回收了183份，有效的问卷一共有173份。回收率约为为98.9%，有效问卷率为93.5%。

第二章　文献综述

2.1营销策略的概念

所谓的营销策略就是，一个企业或者公司以我们客人的需求考虑的，通过我们准确的判断，来获取客人的消费能力等信息，仔细制定我们合理的计划，来进行经营。也可以叫做四P，即为产品的策略、渠道的策略、价格的策略、和促销的策略，目的是为客户供给可以使他们满意的产品或者服务，通过这样来打到企业或者公司的期望的结果。总的来说，制定市场营销策略的这个复杂的过程，实质上是，创造和反复的互相交替。。

2.2 4P营销策略

世界著名的营销学大师麦卡锡早在上世纪六十年代提出了著名的4P营销策略，麦卡锡教授以管理决策为落脚点，将公司的营销手段分析归纳成4点：促销策略、产品策略和价格策略以及分销渠道策略。就是根据以上的这四个点，经过整合成为公司或企业营销活动的主要的内容了。

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