论文总字数：18839字

摘 要

近年来，我国白酒企业发展出现了诸多复杂性和不确定性。面对白酒行业市场竞争日趋激烈的现实，郎酒集团推出的郎牌特曲新品牌要想在连云港白酒市场中占有一席之地，制定有效的市场营销策略成为现实的重要问题。

郎牌特曲是郎酒集团旗下品牌，自2013年进入连云港市场以来，在连云港市场表现不温不火，销量很难实现突破。本文运用文献分析法、个案研究法和实地调研对郎牌特曲连云港市场营销环境、市场营销组合策略分析，指出当前营销策略存在的问题原因，提出根据连云港市场的实际情况制定相应的对策，改变目前不利的局面，提升品牌形象，获得竞争优势,同时也能为郎酒集团在其他地区开展营销有一定的参考作用。

关键词：郎牌特曲；营销策略；连云港市场

Research on the Marketing Strategy of Lang Brand

Abstract

In recent years, there are a lot of complexities and uncertainties in the development of China"s liquor business. Facing the reality of increasingly fierce market competition in theliquor industry, if the Lang new brand of Lang Group togain a foothold in Lianyungang liquor market, making effective marketing strategy has becomean important problem in reality.

Lang brand tequ is coordination group, brand, into the Lianyungang market since 2013, flat in Lianyungang city market, sales is very difficult to achieve breakthrough. This article mainly using literature analysis, case study method to Lang brand tequ Lianyungang marketing environment, marketing mix strategy analysis, points out problems existing in the current marketing strategy, according to the actual situation of Lianyungang city market, formulate corresponding countermeasure, to change the unfavorable situation, enhance brand image, gain a competitive advantage, but also for Lang group marketing has a certain reference role in other areas.

Keywords: Lang; Marketing Strategy; Lianyungang Market

目录

摘 要 III

Abstract IV

第一章 绪 论 1

1.1研究背景与意义 1

1.2研究内容与方法 1

1.3研究框架 1

第二章 相关文献综述 3

2.1白酒营销研究现状 3

2.1市场营销的相关理论 4

第三章 郎牌特曲品牌连云港市场营销环境分析 5

3.1郎牌特曲品牌简介 5

3.2连云港市市场营销环境分析 5

3.3郎牌特曲品牌SWOT分析 7

3.3.1优势 7

3.3.2劣势 7

3.3.3机会 8

3.3.4威胁 8

3.3.5郎牌特曲SWOT综合分析 8

第四章 郎牌特曲品牌连云港市场营销现状及分析 9

4.1郎牌特曲连云港市场营销现状 9

4.2 目标市场细分 9

4.3 郎牌特曲连云港市场营销现状分析 10

4.3.1产品策略分析 10

4.3.2价格策略分析 10

4.3.3渠道策略分析 11

4.3.4促销策略分析 12

第五章 郎牌特曲营销策略存在的问题与原因 13

5.1产品品项少且动销率低 13

5.2渠道建设和管理不够合理化 13

5.3促销活动缺乏创新 13

5.4品牌营销活动乏力 13

5.5营销人员缺乏 13

第六章 郎牌特曲营销策略存在的问题解决对策 14

6.1丰富产品线 加速产品升级换代 14

6.2构建县乡二元渠道 强化渠道深耕与管理 14

6.3完善促销组合 强化多层次的营销沟通 15

6.4整合资源 打造全新品牌形象 16

6.5加强营销团队建设 培养员工的忠诚度 16

结 论 17

致 谢 18

参考文献（References） 19

第一章 绪 论

1.1研究背景与意义

郎牌特曲是郎酒集团的旗下品牌,于2011年推出市场，其前身是有着全国市场基础的古蔺特曲。郎酒集团对郎牌特曲的实施战略是主打江苏、安徽和河南市场，拓展其他区域市场，开发机会市场，提升郎酒品牌在全国的影响力，目标是把郎牌特曲打造为浓香型白酒的旗舰品牌。然而在2013年进入连云港白酒市场以来，尽管经过了几年的营销发展，连云港市场的销量远远低于苏南市场。特别是在汤沟、桃林酒等本地品牌浓厚的市场氛围和较高的市场占有率下，实现市场拓展有一定的困难。由此可见，在这种日益激烈的竞争环境下，郎牌特曲要想扩大市场份额，必须根据市场的营销环境改进营销策略来增强产品自身的核心竞争力。

本文在系统学习和研究相关理论基础上，结合目前郎牌特曲营销策略的现状，对郎牌特曲连云港市场营销环境、市场营销组合策略、郎牌特曲SWOT进行分析，指出目前营销策略中存在的问题与原因分析并结合连云港地区，给出相应具体的解决对策，并希望能提供切实可行的解决对策，帮助改善目前郎牌特曲在连云港白酒市场销售的不利状况，提升品牌形象，获得竞争优势,同时也能为郎酒集团在其他地区开展营销有一定的参考作用。

1.2研究内容与方法

1、研究内容

（1）通过对连云港市场营销环境分析及郎牌特曲SWOT分析，得出郎牌特曲在连云港市场营销的优势与劣势。

（2）针对郎牌特曲在连云港市场的营销现状进行分析得出存在的问题及原因。

（3）根据上述分析的原因，结合营销的理论及连云港市场的实际情况，制定符合郎牌特曲销售的解决对策。

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：18839字