论文总字数：20142字

摘 要

世欧王庄项目是由融信集团联合正荣集团花60亿巨资共同打造，其目的是要将王庄成为soho办公、商业中心、休闲中心集一身的高端迷你综合城市。但在激烈的市场环境下，如何脱颖而出，成为市场上的佼佼者，就需要制定切合实际的房地产市场营销策略。

本文主要章节分为三大块。第一部分对世欧王庄具体项目分析，包括介绍世欧王庄的开发商、世欧王庄内外部环境情况、对竞争对手进行剖析，进而确定世欧王庄的市场定位和所针对的客户群类型。第二部分是分析世欧王庄存在的问题，找出营销的最大威胁来自于王庄整体商业价值和在市民中的形象低等主要威胁。第三部分是针对存在的问题提出合理的解决对策。分别从产品、价格、渠道、促销提出解决办法，对房地产的发展起积极促进作用。

关键词：房地产营销；世欧王庄；营销策略；营销对策

The European wangzhuang project marketing problems and countermeasures

Abstract

The European wangzhuang project is made by melting letter group joint is glorious flowers together to build, $6 billion its purpose is to change the wangzhuang become soho office, business center, recreation center set of high-end mini comprehensive city. But in the fierce market environment, how to stand out and become the market leader, you need to develop practical real estate market marketing strategy.

This paper is divided into three main sections. The first part of the European bureau in specific project analysis, including the introduction to the European wangzhuang developers, the bureau in internal and external environment condition, to analysis of competitors, and to determine who the wangzhuang market positioning and the type for customers. The second part is to analyze the problems of the European wangzhuang, find out the biggest threat comes from the marketing wangzhuang overall business value and low image among residents of the main threats. The third part is put forward the reasonable countermeasures on the existing problems. Respectively from the product, price, channel, promotion, solutions actively promoting role to the development of real estate.

Keywords:Real estate marketing; The European wangzhuang; The marketing strategy; Marketing countermeasures

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 项目背景 1

1.2 研究目的及意义 1

1.2.1 研究目的 1

1.2.2 研究意义 2

1.3 研究方法 2

1.3.1 研究方法 2

第二章 文献综述 4

2.1 市场营销的概念 4

2.2 房地产市场营销概念 5

第三章 世欧王庄项目现状 6

3.1 世欧王庄项目简介 6

3.2 项目外部环境分析 6

3.3 项目内部环境分析 7

3.4 王庄周边市场分析 9

3.5 世欧王庄项目目标客户选择 9

第四章 世欧王庄营销问题 12

4.1 项目动态响应问题 12

4.2 整体商业价值评估问题 13

4.3 商品投资期与回收期问题 13

表4.2大型购物中心形成期 14

表4.3购物中心类型 14

4.4小结 14

第五章 世欧王庄营销策略 16

5.1 世欧王庄产品策略 16

5.2世欧王庄价格策略 18

5.3世欧王庄渠道策略 19

5.4 世欧王庄促销战略 20

第六章 结论 22

致 谢 23

参考文献（References） 24

第一章 绪 论

1.1 项目背景

近几年来，国民经济总值中房地产业所占比例逐年递增。近几年来，房地产业的产业增加值占国民经济总值的比重逐年递增，房地产开发投资占全社会固定资产的投资也较为突出。由有效数据统计：2013年一月到四月，全国房地产开发投资19180亿，同比名义增长比例为21.1％，增长速度比一季度增加了百分之0.9。其中，住宅投资占房地产开发投资的比例占68.4％，与上一季度相比增长21.3％。房地产业的发展已经对国民经济发展具有举足轻重的作用。

福州房地产投资从1998年复苏以来，五年间保持不断增长的趋势。基本形成了以本地客户、居住置业、大众消费为主消费格局。因为房地产开发投资的不断增长，从而使的房地产竞争越来越激烈，房价快速上涨，防止房地产泡沫发生，政府出台了一系列调控措施：如“限购、限价、限贷”等政策。2013年3月“新国五条”发布以来，福州楼市出现楼价均价下跌的情况。2013年以来，福州楼市以改善性需求和刚性需求为主，下半年房价主要根据供求关系来决定。

世欧王庄项目由融信集团和正荣集团以第一土地价60亿竞得，楼面均价8653元/㎡。现由世欧地产开发公司负责，该地产公司为两大集团的控股子公司。世欧王庄总占地381亩，总建筑面积约127万平米，项目共分为12个地块。坐落在福州市晋安区，地铁一号线的发展主轴上。

世欧王庄项目营销策略的重点在客观分析未来福州房地产的发展前景方面，并结合项目内外环境分析和面临的挑战和机遇上。以世欧房地产的工作思路为方向，把经济效益作为中心，安全质量作为重心，以期达到规范运作、规避风险的目标。

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