论文总字数：19774字

摘 要

进入21世纪以后，人们的生活发生了质的飞跃，他们对于手机的功能要求也发生了变化。起初他们使用手机仅仅是为了通讯，而现在是集合通讯和办公娱乐等为一体，国内一些智能手机已经无法满足他们的需求。在此背景下一些国外手机制造商开始抓住这一机遇趁机涌入中国手机市场，其中在中国销售量较好的是苹果手机，苹果手机凭借自身的技术优势几乎一直垄断着中国的手机市场。特别是近几年，苹果越来越受到青年人和商业人士的喜爱，苹果手机一旦有新的系列出来，必然会引起苹果粉丝们的哄抢。

本文以苹果手机为研究对象，从市场营销的角度出发对苹果手机进行剖析，并结合国内手机的发展现状及存在的问题，对苹果手机营销策略进行深入分析。本文研究了苹果手机的营销策略，并针对其独特的营销策略为国内手机厂商提出切实可行的建议，从而提高国内手机的核心竞争力。

关键词：苹果手机；中国市场；营销策略

Marketing strategies of Apple"s mobile phone

market in China

Abstract

In the 21st century, people"s life has undergone a qualitative leap in their functional requirements for mobile phones have also changed. At first, they use the phone only for communication, but now is a collection of communication and entertainment for the whole office, causing some domestic smart phone has been unable to meet their needs. In this context a number of foreign mobile phone manufacturers have begun to seize this opportunity to take the opportunity to the influx of Chinese mobile phone market, where the sales volume in China is better Apple phone, Apple phone with their own technological superiority almost has a monopoly on China"s mobile phone market. Especially in recent years, Apple more and more popular for young people and business people, once Apple phone has a new series came out, Apple fans will inevitably lead to looting.

n this paper, the Apple phone for the study, from the marketing point of Apple"s mobile phone analysis, combined with the current development of the domestic mobile phone and the problems of the iPhone marketing strategy in-depth analysis. In this paper, the Apple phone"s marketing strategy, and propose practical recommendations on their unique marketing strategy for the domestic mobile phone to enhance the core competitiveness of domestic mobile phones.

Keywords:Iphone; Chinese market; Marketing strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1研究背景和意义 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2研究意义 1

1.2研究内容与方法 1

1.2.1研究内容 1

1.2.2研究方法 1

第二章 相关文献综述 3

第三章 我国手机市场发展现状与存在的问题 5

3.1我国手机市场的发展现状 5

3.2我国手机市场存在的问题 6

3.2.1缺乏开发和设计能力 7

3.2.2缺乏有能力的管理人员和科学的管理方法 7

3.2.3曾经的渠道优势开始弱化 7

3.2.4缺乏战略规划和核心竞争力 7

第四章 苹果手机在中国市场的营销环境分析 7

4.1苹果公司及苹果手机概述 7

4.1.1苹果公司介绍 7

4.1.2苹果手机介绍 8

4.2苹果手机在中国市场的竞争能力分析 8

4.2.1苹果手机在中国市场的份额 8

4.2.2苹果手机在中国的关注度 8

4.3苹果手机在中国市场的SWOT分析 9

4.3.1 S一优势分析 9

4.3.2 W—劣势分析 10

4.3.3 O—机遇分析 10

4.3.4 T—威胁分析 10

4.4苹果手机的主要竞争对手分析 10

4.4.1三星手机 10

4.4.2小米手机 11

4.4.3华为手机 11

第五章 苹果手机在中国市场的营销策略分析 11

5.1苹果手机在中国市场的营销策略分析 11

5.1.1苹果手机的产品策略 12

5.1.2苹果手机的价格策略 12

5.1.3苹果手机促销策略 12

5.1.4苹果手机的渠道策略 13

5.3苹果手机营销策略的特征分析 14

5.3.1饥饿营销 14

5.3.2体验式营销结合品牌打造 14

5.3.3口碑营销 14

5.3.4创新营销 15

5.4苹果手机市场营销执行与改善策略的建议 15

5.4.1苹果手机市场营销的执行与质控 15

5.4.2苹果手机市场营销的改进与更新 15

第六章 苹果手机的营销策略对国内手机厂商的启示 16

6.1 以顾客为中心 17

6.2提高用户忠诚度 17

6.3加强品牌知名度 17

6.4提高创新能力 18

第七章 结束语 19

致 谢 20

参考文献 21

第一章 绪 论

1.1研究背景和意义

1.1.1研究背景

随着经济的快速发展，我国的移动通讯市场覆盖的领域不断扩大。根据2016年1月中商情报网显示，截止2015年12月底，我国使用手机的人数超过13亿，也就是手机覆盖率达到百分百，明显比去年多。其中4G手机用户总数达到3.86亿，相比去年增加了2.89亿，在所有手机用户中的比重明显上升，达到29.6%。中国作为全球最大的移动通信市场，吸引了大量国外厂商。

在中国经济与世界经济融合的基础上，中国手机市场得到了进一步的发展，手机产品逐渐向市场化发展。在这一机遇下，一些国外手机厂商企图在中国市场寻找更大的发展机会，他们凭借其自身良好的技术优势一直垄断着中国的手机市场。据相关数据^[1]显示，在2015年第三季度智能手机用户数量的调查中，苹果手机以占比33.4%的优势占据第一位，而国产手机小米以占比11.9%夺得亚军，超过了三星手机。

1.1.2研究意义

进入21世纪以后，我国的经济发展迅速，再加上全球经济一体化的推进，使得中国手机市场在国际市场扮演的角色越来越重要。而国产手机品牌作为中国手机市场的主体，其在市场中的比重也在不断上升，国产手机品牌要想保持稳定上升的状态，就必须学习并借鉴苹果手机的营销策略。

苹果公司，美国最强大的上市公司之一，其旗下的产品有手机、电脑等。在短短的几年时间内，苹果公司利用其独特的营销策略，逐渐成为家喻户晓的品牌。因此，IPhone手机良好的营销策略值得国内手机制造商学习并借鉴的。本文深刻地分析IPhone手机的营销策略，并针对性地提出建议，从而推进我国手机制造商健康快速成长。

1.2研究内容与方法

1.2.1研究内容

本文利用相关市场营销理论分析IPhone的营销策略，主要包括以下内容：第一章绪论，主要是研究背景、研究意义、研究方法。第二章相关文献综述。第三章介绍我国手机的发展现状。第四章主要介绍苹果手机在中国市场营销环境。第五章重点介绍苹果手机在中国市场的营销策略。第六章介绍苹果手机营销策略给中国厂商带来的启示。

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