论文总字数：17495字

摘 要

深圳市农产品股份有限公司是一家专业从事农产品流通企业。随着经济的不断发展，人们健康意识的逐渐增强，农产品的市场需求的不断增加，农产品市场的走俏又给企业提供了新的发展机会，开发农产品、实施绿色营销成为农产品企业的必然选择。

本文以深圳市农产品股份有限公司为研究对象，运用有关知识，对深圳市农产品股份有限公司营销策略进行分析。主要运用4P理论对深圳市农产品股份有限公司进行分析，分别从产品、价格渠道、促销以及竞争者方面对深圳市农产品股份有限公司分析，并对深圳市农产品股份有限公司营销中存在的问题做了较为深入的分析和探讨，深圳市农产品股份有限公司的产品比较单一，相对于竞争者还需要丰富产品种类，价格的设置比较合理，从消费者的角度出发来制定一系列产品的定价，在包装方面，公司考虑到产品可以作为馈赠佳品，采用了礼盒装，增加消费者的购买欲望。

本文就渠道策略也提出相应的建议，增加网络营销的销售比例，在电子商务兴起的时代，网络营销更是未来发展的趋势。此外，将重点区域深圳、上海、江苏、山东等地变成二阶渠道模式，减少部分中间商，除了超市特供，商店零售外，还可以直接将产品送到零售终端如企业客户，汽车站，火车站，饭店等。这样既节约了成本，又增加了效率。而在非重点地区，仍然可以使用三阶渠道模式。本文依据营销策略分析所得出的结论，在营销策略上提出了相关措施与建议，这对发展企业自身、使得企业适应市场环境意义深远，也希望能对相关企业的进一步发展有所启迪。

关键词：营销策略、农产品、渠道策略、网络营销

Analysis on The Marketing Strategy of Agricultural Products Limited by Share Ltd in Shenzhen City

Abstract

Shenzhen city agricultural products Limited by Share Ltd is a professional engaged in the circulation of agricultural products. With the continuous development of the economy, the gradual increase of people"s health consciousness, the increasing market demand for agricultural products, agricultural products market is popular and to the enterprise provides new opportunities for development, the development of agricultural products, implementation of green marketing has become the inevitable choice for agricultural enterprises.

This paper takes Shenzhen city of agricultural products Limited by Share Ltd as the research object, using the relevant knowledge of agricultural products in Shenzhen city Limited by Share Ltd marketing strategy analysis. The main use of 4P theory to analyze the agricultural products in Shenzhen city Limited by Share Ltd, from product, price, promotion channels and competitors of agricultural products in Shenzhen city Limited by Share Ltd analysis, and the existing agricultural products in Shenzhen city Limited by Share Ltd marketing problems in doing a more in-depth analysis and discussion, the agricultural products in Shenzhen city Limited by Share Ltd"s products is relatively simple, compared with competitors also need to enrich the product range, price setting is reasonable, starting to develop a series of products from the consumer"s perspective on pricing, packaging, the company considering the product can be used as gifts, the gift box, increase consumer desire to buy.

In this paper, the channel strategy also put forward the corresponding proposal to increase the proportion of sales of network marketing, in the era of the rise of e-commerce, network marketing is the future trend of development. In addition, key areas of Shenzhen, Shanghai, Jiangsu, Shandong and other places into the second order channel mode, reduce some of the middlemen, in addition to the supermarket specials, retail stores, can also direct product will be sent to the retail terminal such as a corporate customer, bus station, railway station hotel. This not only saves the cost, but also increases the efficiency. While in the non key areas, you can still use the three order channel model. In this paper, based on marketing strategy analysis of income out of the conclusion, in the marketing strategy put forward relevant measures and suggestions, which to the enterprise development, makes the enterprise to adapt to the market environment is of far-reaching significance, also hope to the further development of enterprises related to the enlightenment.

Keywords: agricultural products; marketing strategy; channel strategy;network marketing

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究的目的与意义 1

第二章 文献综述 1

第三章 深圳市农产品股份有限公司概况及行业发展现状 2

3.1 深圳市农产品股份有限公司概况 2

3.2 深圳市农产品股份有限公司的发展过程 2

3.3 行业发展现状 2

3.4 深圳市农产品股份有限公司营销策略的理论分析 2

第四章 深圳市农产品股份有限公司营销策略与竞争策略 4

4.1 深圳市农产品股份有限公司在市场的产品策略 4

4.1.1 深圳市农产品股份有限公司产品定位策略 4

4.1.2 深圳市农产品股份有限公司产品的差异化策略 4

4.1.3 深圳市农产品股份有限公司产品的服务策略 5

4.2 深圳市农产品股份有限公司价格策略 5

4.3 深圳市农产品股份有限公司促销策略 5

4.3.1深圳市农产品股份有限公司广告宣传策略和营业推广策略 5

4.3.2深圳市农产品股份有限公司公共关系策略 6

4.4 深圳市农产品股份有限公司渠道策略 6

4.4.1深圳市农产品股份有限公司销售点的区域选择 6

4.4.2深圳市农产品股份有限公司选择销售点的分布 6

4.5 深圳市农产品股份有限公司竞争策略 7

4.5.1深圳市农产品股份有限公司与竞争者产品策略对比 7

4.5.2 深圳市农产品股份有限公司与竞争者目标市场对比 7

4.5.3深圳市农产品股份有限公司与竞争者渠道策略对比 7

第五章 深圳市农产品股份有限公司营销策略发展状况分析 9

5.1 深圳市农产品股份有限公司产品策略发展状况的分析 9

5.1.1 深圳市农产品股份有限公司产品定位策略分析 9

5.1.2 深圳市农产品股份有限公司产品差异化策略分析 9

5.1.3 深圳市农产品股份有限公司产品的服务策略分析 9

5.2 深圳市农产品股份有限公司价格策略发展状况的分析 10

5.3 深圳市农产品股份有限公司促销策略发展状况的分析 10

5.3.1广告宣传策略和营业推广策略分析 10

5.3.2深圳市农产品股份有限公司公共关系策略分析 10

5.4 深圳市农产品股份有限公司渠道策略发展状况的分析 10

5.5 深圳市农产品股份有限公司营销策略存在的问题 11

第六章 针对深圳市农产品股份有限公司存在的问题提出建议 12

6.1 对深圳市农产品股份有限公司营销策略问题的对策建议 12

致 谢 13

参考文献（References） 14

第一章 绪论

1.1 研究背景

深圳是经济发展最好的城市之一，到今天，深圳已经发展成为具有一定影响力的国际化都市。直至2014年深圳市年末常住人口1077.89万人，在这样一个人口密集的城市，食品的需求量会很大，农产品市场也悄然走势。随着我国社会主义市场经济体制日趋完善，企业自身的生产能力日益增强，供需平衡被打破，开始形成买方市场。在企业管理中市场营销扮演着越来越重要的角色，企业以市场营销的理论基础，制定出适合公司的发展战略；在产品销售阶段，独树一帜的产品营销策略也是使企业独占鳌头的关键所在。同时，宏观经济健康有序的稳定发展也离不开市场营销，市场营销在各个领域都起着举足轻重的作用。

1.2 研究的目的与意义

本文是以农产品行业发展的背景和消费的营销环境为立足点，结合深圳市农产品股份有限公司营销的现状，研究农产品企业的现状和发展。从消费者角度探讨了深圳市农产品股份有限公司在营销中出现的相关问题，通过这种具有有针对性的研究为深圳市农产品股份有限公司的营销策略的制定、策划提供的依据。并且为深圳市农产品股份有限公司营销策略提出一些切实可行的建议和方案，使深圳市农产品股份有限公司的营销策略更加贴合市场。

本文对深圳市农产品股份有限公司营销策略的研究，对农产品行业发展有着借鉴意义。营销观念随着社会的进步在不断的完善和发展，消费者的心理逐渐成熟，通过研究，可以了解消费者对农产品的需求。对于深圳市农产品股份有限公司本身，通过研究可以了解企业营销策略的不足与存在的问题，可以针对这些问题提出相对应的改进的建议和解决措施。

第二章 文献综述

对于产品的分销渠道，卜妙金（2007）是这样认为的：分销渠道亦称配销渠道或营销渠道，一般是指产品或服务从生产者流向消费者（用户）所经过的整个通道。这个通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成。分销渠道按其是否包含的中间商层级的多少，可以分为零介、一介、二阶和三阶渠道。据此还可以分为直接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几种类型。分销渠道的基本功能是将产品（服务）顺利地分销给消费者。

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