论文总字数：15720字

摘 要

近年来，随着生活水平的我提高，人们对健康有着更高的追求。保健酒以其健康的引用方式得到越来越多人的喜爱，保健酒行业随之迅速发展。劲酒、椰岛鹿龟酒、黄金酒等知名品牌在市场上占据主要地位。但是白金酒、竹叶青、致中和、宁夏红等中小企业也纷纷参与保健酒行业的竞争，多元化的品牌使市场竞争更加激烈。在这种环境下，劲酒的发展面临着很大的挑战。作为我国保健酒市场的引导者，劲酒发展至今天已经有着60多年的历史，从最初经营白酒发展到到如今以保健酒作为主要产品。劲酒的成功对于保健酒行业的发展有着很好的借鉴意义。因此劲酒的营销策略研究对研究保健酒行业发展有着重要作用。

本文首先提出了劲酒营销策略研究的背景和意义。从经济、技术、政治及社会文化四个方面分析了我国保健酒行业的营销环境。利用swot方法全方面分析了劲酒发展中的优势、劣势、机遇和威胁。通过4p理论分析了劲酒的各项营销策略。在全面研究的基础上为劲酒营销策略提出建议和启示。

关键字：劲酒 营销策略 swot 4p

Fresh wine Marketing Strategy

Abstract

In recent years, along with me to improve living standards, people"s health has a higher pursuit. Wine for its health-care references favorite way to get more and more people, along with the rapid development of health wine industry. Fresh wine, Coconut Island deer turtles wine, liquor and other famous brands gold dominant position in the market. But platinum wine, Trimeresurus, letter and, Ningxia red SMEs have also compete health wine industry, diversified brand make the market more competitive. In this environment, the development of strong liquor is facing great challenges. As China"s health wine market guide, fresh wine has developed into today has 60 years of history, from the initial development of the liquor business now with health wine as the main product. For the development of successful fresh wine health wine industry has a very good reference. So fresh wine Marketing Strategy for the Development of health wine industry plays an important role.

This paper proposes the background and significance of fresh wine marketing strategy research. From four aspects of economic, technological, political and socio-cultural analysis of China"s health wine industry marketing environment. Analysis of all aspects of the development of strong liquor swot method of taking advantage of strengths, weaknesses, opportunities and threats. By 4p theoretical analysis of the marketing strategy of strong liquor. On the basis of a comprehensive study on the suggestions and inspiration for fresh wine marketing strategy.

Keywords: fresh wine marketing strategy swot 4p

目 录

摘 要 II

Abstract III

第一章 绪论 1

1 研究背景 1

1.2 研究的理论基础 1

1.2.1 PEST分析理论 1

1.2.2 SWOT分析理论 2

1.2.3 4P分析理论 2

第二章 文献综述 3

第三章 保健酒行业的营销环境分析 5

3.1经济环境 5

3.2技术环境 5

3.3政治环境 5

3.4社会文化环境 6

第四章 劲酒的营销策略 8

4.1劲酒现状 8

4.2 SWOT分析 8

4.2.1 劲酒的竞争优势 8

4.2.2 劲酒的竞争劣势 9

4.2.3 劲酒面临的机遇 9

4.2.4 劲酒面临的威胁 9

4.3劲酒的现有营销策略分析（4P） 9

4.3.1 产品策略 9

4.3.2 价格策略 10

4.3.3 渠道策略 10

4.3.4 促销策略 11

第五章 劲酒营销策略的启示 13

5.1 劲酒品牌定位要准确 13

5.2劲酒需要细分到位 13

5.3营销模式创新 14

致 谢 15

参考文献 16

第一章 绪论

1 研究背景

随着经济的快速发展，人们身体素质普遍降低，健康的生活方式成为越来越多人的追求。饮酒在中国具有悠久的历史文化，但是过量的引用白酒会对身体造成很大的危害。保健酒以其独特的保健功能很容易受到人们的喜爱。但是中国保健酒行业仍处于起步阶段，关于保健酒行业的法律法规并不是很健全，导致保健酒行业竞争无序，发展较为混乱。广告的投入、产品的宣传力度在很大程度上影响这企业的发展。在保健酒行业中，只有劲酒、椰岛鹿龟酒等大品牌拥有较为先进的技术、原料基地和正式的营销团队。而大多数中小保健酒企业仍然采用较为原始的作坊生产，落后的生产技术和营销方式在很大程度上限制了企业的进一步发展。

但是，随着保健酒市场的需要，国家也在不断完善保健酒行业的各项法规。保健酒在2007年正式进入卫生部GMP认证范围。随着新标准的引入，保健酒行业逐渐走向专业化的道路。其中劲酒公司更是发展的尤为突出。作为保健酒行业的领头羊，劲酒品牌的发展模式对于其它企业具有很强的借鉴意义。

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