论文总字数：16247字

摘 要

厨房电器能够在中国稳健的发展,这和国内消费者生活水平的提高以及购买能力的增强有着密不可分的联系。厨房电器企业之间的竞争越来越激烈，新型的科学技术也在不断的发展和壮大，差异化、个性化和功能化的产品越来越受到消费者的青睐。然而，营销资源的滥用，使得无效的营销开支份额不断加大，这也就成为了企业亟需解决的营销问题，所以，有效的营销策略显得尤为重要。面对这个多变的、艰难的市场，如何把营销理论转化为实践中的应用成果是每一个企业所关心的问题。

本研究首先以杭州老板股份有限公司的营销策略作为研究对象，对老板电器进行了外部环境分析、SWOT分析。通过老板厨房电器的市场营销策略的现实状况，以及当中存在的问题，运用4P理论，从价格、产品、促销、渠道四个方面提出相应的营销策略，争取在市场竞争中保证现有优势的前提下，为公司的厨房电器的发展带来更多机遇。希望这些营销策略对以后各大厨卫电器产品的营销工作具有指导作用和借鉴意义。

关键词：老板；现状；问题；营销策略

Abstract

Kitchen appliances in China and steady development, and domestic consumers is improving living standards and purchasing power enhancement is inseparable. After decades of rapid development, kitchen appliances industry are constantly upgrading the appearance of similar functions similar kitchen appliances products have gradually been spurned by consumers. Growing competitive pressures kitchen appliances among enterprises increasingly intense and new science and technology, and growth differentiation, personalization, and functionality of the products are more and more consumers. No matter how large or small businesses in their kitchen appliances industry realize substantial profits, the various brands of kitchen appliances are springing up like take out, what handsome too, cherry and so on. To a healthy long-term development of enterprises, their primary problem is that the problems found himself, and think of ways to solve. Not only to change their business, but also to their large market integration, to get recognized by consumers and industry recognition.

This paper describes the reality of the situation by the domestic kitchen appliances marketing strategies, as well as among the problems, the use of 4P theory, appropriate marketing strategies from the price, product, promotion, channel four strive to ensure that existing strengths in the market competition Under the premise of the company"s kitchen appliances bring more development opportunities. I hope these marketing strategies for the future of major kitchen appliances marketing efforts have guidance and reference.

Keywords: Kitchen appliances; Status quo marketing strategy; Question; Marketing strategy

目录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 选择老板作为研究对象的原因 1

1.3 研究的意义和目的 1

1.4 本文研究的方法 2

第二章 文献综述 3

第三章 老板厨房电器营销现状分析 5

3.1 老板厨房电器的营销现状 5

3.1.1 老板的产品现状 5

3.1.2 渠道现状 6

3.1.3 价格现状 6

3.1.4 促销现状 7

第四章 老板厨房电器营销策略中存在的问题 8

4.1 产品策略问题 8

4.1.1 产品发展不均衡 8

4.1.2 产品创新问题 9

4.2 渠道策略问题 9

4.2.1 与经销商沟通难度大 9

4.2.2 对主流渠道的依存度过大 10

4.3 价格策略问题 10

4.3.1 老板厨房电器对最终售价没有自主权 10

4.3.2 老板的价格战导致了恶性竞争 10

4.4 促销策略问题 11

4.4.1 促销形式没有新意 11

4.4.2 促销活动过于频繁 11

4.4.3 促销忽视消费者心理 11

第五章 老板厨房电器的营销对策 12

5.1 产品应对策略 13

5.1.1 产品协调发展 13

5.1.2 注重产品质量和设计创新 13

5.2 渠道应对策略 13

5.2.1 更新观念，与经销商建立合作伙伴关系 14

5.2.2 扩大销售渠道 14

5.3 价格应对策略 14

5.3.1 老板采取倒金字塔价格体系 14

5.3.2 不打价格战 15

5.4 促销应对策略 15

5.4.1 丰富促销手段 16

5.4.2 深入消费者的需求 16

5.4.3 控制产品促销的时间 16

结 束 语 17

致 谢 18

参考文献 19

第一章 绪 论

1.1 研究背景

在经融危机的影响下，国内的家电行业很不景气，但是国内厨房电器市场却在整体下滑的情况下不降反升，这就说明厨房电器的市场是广阔的，这将成为低迷的家电行业领域里的新希望。老板厨房电器36年专注高端，并推出首台大吸力油烟机，今天，中国平均每1分钟就有一个家庭选择老板吸油烟机。老板电器，是千万家庭的忠实选择；连续9年荣膺亚洲品牌500强，是国内厨房电器行业的佼佼者。而老板电器之所以获得如此骄傲的成绩，销售策略起到了至关重要的作用，可以说是一个企业存亡的命脉。如果企业不能为自己的产品制定合适的营销策略，那么企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力，所以说，制定销售策略是一个企业是否能生存的命脉。如何正确面对厨房电器的市场现状，发现其中的规律和问题所在是各企业目前面临的重要一步。

1.2 选择老板作为研究对象的原因

自1979年创办以来，通过自身不懈的努力，“老板”产品先后被授予中国名牌产品、中国驰名商标，连续五年荣登“中国500最具价值品牌” ，荣膺“2009、2010、2011、2012、2013年亚洲品牌500强”，现如今在中国厨电领域，“老板”已成为社会公认的、最为家庭所熟悉和喜爱的厨房电器品牌，成为了中国厨房电器行业的龙头企业之一。^[1]其中老板电器中的吸油烟机的销量是十六年来全国销量的第一。目前，有近3500万的家庭享受“老板”带来的高品质生活。2013年，“老板”吸油烟机再度取得市场零售量和零售额的“双冠王”，坐稳高端厨电头把龙椅。同时，“老板”大吸力油烟机凭借占六成的市场份额稳居行业第一。“老板”将继续以“以人为本的精神”和“创新科技的理念”服务人民，它将开创更多如您所愿的高品质家电,引领创新、舒适的品位生活。^[2]

1.3 研究的意义和目的

从厨房电器企业的角度来说，不同的营销策略会产生完全迥异的营销效果，而决定选择何种营销策略的出发点则是如何快速有效的将自身产品销售出去的关键。因此，从厨房电器企业的营销策略入手，进行分析、研究从而制定出符合自身产品的营销策略是至关重要的。一方面，与自身产品相符合的营销策略可以在最短的时间内改变和扭转企业的营销现状，节约营销成本，使企业的利润空间加大。另一方面，厨房电器企业可以开辟一条或者多条优质高效的渠道，使得消费者能够在最短的时间内，快速认识、了解和依赖其产品，从而完成从抢占市场到占领市场再到站稳市场的确实转变。

作为一家在市场上获得巨大成功，并且是依靠产品和品牌取胜的本土企业，“老板”的成功，对同类家电企业乃至全国的制造业公司都有很大的启迪意义，它对营销的本土化研究、创新性研究也提供了很好的案例。

1.4 本文研究的方法

为了实现论文撰写目标,对老板厨房电器营销策略问题进行全面分析,在论文撰写过程中,研究方法主要有:

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