论文总字数：19620字

摘 要

随着互联网技术的不断发展，信息化时代的步伐越来越快，人们不再片面的追求徒步购物、旅行的生活享受，而是采用更加便捷、方便的网络模式进行消费。旅游团购随着网络的发展而应运而生，给原本单一的旅游市场带了很多的惊喜，接踵而至的是更多的商家纷纷乘胜追之，采用不同的网络营销模式来应对旅游团购的发展。但是，发展的越快，问题就会越多，问题的出现必然导致很多的商家的进入和进出，同样也会给消费者带来诸多问题。

文章主要立足于当下旅游团购热的活动分析研究在网络营销模式下，产生的问题，以及应对的措施。详细的介绍了什么是旅游团购，旅游团购兴起有何种作用，以及旅游团购现状。同时也介绍了网络营销的相关概念，比较分析了网络营销对传统营销的影响。进而举例说明在新的网络营销环境中出现的一系列问题，在文章的最后给出了合理的解决办法。

关键字：旅游团购；营销；网络营销

Study on Tourism Group and the Pattern of Network Marketing

Abstract

With the development of Internet technology,the pace of the information age more quickly， people no longer one-sided pursuit of pedestrian shopping and travel ,then they willing to choose more convenient tools. Tourism group also being with the development of the network,they make a lot of surprise in the original and single tourism market,it is more businesses to exploit a victory after the development of network marketing model,using different response to the tourism group buys. However,faster development have resulted in more problems,when more problems will inevitably,lead to many businessmen have to enter in and out,and will also bring many problems to the consumers.

Based on the current tourism group buys the thermal many activities analysis in the mode of network marketing ,he cause of the problem, and the corresponding measures. Describes in detail what is the group purchase of tourism ,what role the rise of tourism,and the characteristics on the group purchase of tourism . At the same time,the related concept of network marketing is also introduced,compared with analysis of the impact of Internet marketing on traditional marketing,centralized mode and the pattern of network marketing.Then illustrate a series of problems have appeared in the new environment of network marketing,given reasonable measures at the end of the article.

Keywords: The group purchase of travel; Network; Network marketing

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 论文的研究背景和意义 1

1.1.1 论文研究背景 1

1.1.2 论文研究意义 1

1.2 旅游团购和网络营销模式的发展基础 2

1.2.1 旅游团购的发展基础 2

1.2.2 网络营销模式的发展基础 2

1.3 本文主要研究的内容 2

第二章 文献综述 4

第三章 旅游团购网络营销模式概述 5

3.1 概念界定 5

3.1.1 旅游团购的涵义 5

3.1.2 网络营销 5

3.2 旅游团购网络营销发展现状 7

3.3 网络营销对传统营销的影响 8

3.3.1 网络营销对传统营销的冲击 8

3.3.2 网络营销与传统营销的整合 8

第四章 旅游团购网络营销模式存在的问题 9

4.1 信息内容不真实，产生隐性消费 9

4.1.1 易上当受骗 9

4.1.2 产品质量与服务保障难 9

4.1.3 隐性消费 9

4.2 旅游团购网站超范围经营 9

4.2.1无证经营 9

4.2.2非法旅行社揽团 10

4.3 网络营销不安全 10

4.3.1网络信息不安全 10

4.3.2网上支付不安全 10

4.4 无法直面签订协议，维权难度大 10

4.5 旅游团购网络营销缺乏专业技术性人才 10

4.6 法律法律规不健全，得不到安全保障 11

第五章 完善我国旅游团购网络营销模式的对策 12

5.1 提高供应商自身实力，增加多功能网络建设 12

5.1.1 供应商加强自身优势，全方位发展 12

5.1.2 提高竞争力，实施规范化的管理，开展线上和线下相结合 12

5.1.3 充分结合多种网络营销销模式，避免单一方式 12

5.2 完善法律法规，加强立法 13

5.2.1实行准入制和质量保证金制度 13

5.2.2建立旅游团购网站信用制度 13

5.3提高企业网络营销的认识，改变发展观念 13

5.4 合理引导消费者对网络营销进行理想消费 13

5.5培养专业的技术性人才 14

5.6加强旅游团购网站的监管机制 14

结束语 15

致 谢 15

参考文献（References） 16

第一章 绪 论

近几年以来，随着互联网技术的不断发展，我国经济的不断繁荣发展，旅游业也随之不断的发展壮大，从此传统的线下经营模式发展成为如今的线上经营模式以及线下和线上并存的经营形势。正是因为如此，消费者对于旅游产业的要求也变得原来越多，越来越高，不再是片面的满足放松心情，愉悦身心的单方需求，而是追求更加卓越的生活品质。从最近的一期的《2014年中国团购市场数据检测报告》显示，国内旅游团购指数不断的增加的同时，对于境外旅游的数值也在不断的增加。所以，当前，为了进一步分析旅游团购网络营销模式的发展，加快我国旅游产业的发展步伐，提升旅游业的发展质量，拓宽发展途径，使得旅游业和网络营销模式日益发展壮大，各旅行网站和旅行社等相关运行商，纷纷采取了各种各样的应对措施。本文着重就发展的概况和出现的问题进行相关的研究和阐释。

1.1 论文的研究背景和意义

1.1.1 论文研究背景

从社会发展的趋势可以看出，旅游业已经成为了我国经济发展中势头最强和规模最大的产业之一了。旅游产业的地位和作用也日益的突出，不仅拉动着社会就业而且还能够促进文化和环境的发展，逐渐的发展成为我国经济发展的支柱产业之一。

传统的旅行行业已经不能够满足消费者的需求，随着互联网的发展以及移动终端设备的不断完善，传统的通过旅行社报团的方式或者自助游的方式，已经开始逐渐的从消费者的选择中淡化了，人们更愿意通过网络来了解更多的信息和选择更好的服务。传统只能通过亲自报团或者通过打电话再亲自到旅行社报名的方式已经被消费者抛弃，而是选择一站式的服务方式，借助与互联网进行选择。

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