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摘 要

中国是世界上最大移动电话市场，手机用户数超过3亿，而且每年都会有庞大的新用户和换机用户。巨大的市场吸引了国内外众多手机厂商的竞争。目前，国内的手机厂商在竞争中整体处于劣势地位。华为是我国通讯设备的主要供应商之一，成立于1988年，伴随着中国通信产业的快速发展，公司的增长非常迅速，在国内外通信设备市场上取得了显著成绩。由于华为原来的战略克制，华为手机在国内手机市场上并不显著，这与华为在世界通讯设备市场上的地位极不相称。华为手机是国内智能手机的后起之秀，目前是国产智能手机的代表性产品。

本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状，并进一步结合华为内部环境，明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。根据华为手机的产品定位和细分市场，分析了华为手机的目标市场策略。结合4P营销理论，设计了相应的产品、定价、促销、渠道等营销策略的组合，具有一定的针对性。以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展，提供有益的参考。

关键词：华为手机；SWOT分析；产品定位；营销策略

Smartphone Marketing Strategies and Applications ——

Huawei mobile phone for example

Abstract

China is the world"s largest mobile phone market , more than 300 million mobile phone users , and each year there are a huge number of new users and replacement users. Such a huge market has attracted many domestic and foreign mobile phone manufacturers to compete. Currently, the domestic mobile phone manufacturers at a disadvantage in the competition overall . Huawei is one of the major suppliers of communications equipment , since its inception in 1988 , with the rapid development of China"s telecommunications industry , the company is growing very rapidly in the domestic and international telecommunications equipment market has made remarkable achievements . Due to Huawei"s original strategic restraint , Huawei cell phone in the domestic mobile phone market and inconspicuous, disproportionate and Huawei position in the world of communications equipment market. Huawei cell phone is a rising star of the domestic smartphone , is the representation of domestic smart phone products.

This paper analyzes the impact of the development of China "s mobile phone industry development status and macro environment of China"s mobile phone market , and further integration of Huawei"s internal environment, specifically the Huawei mobile phone business in the country to develop strengths, weaknesses, opportunities and challenges. according to Huawei cell phone product positioning and market segments analyzed Huawei cell phone "s target market strategy. Combining 4P marketing theory, design the corresponding portfolio of products , pricing, promotion , marketing strategies and channels , has a certain relevance . Huawei to successfully enter the Chinese mobile phone market and the long-term development , provide a useful reference .

Keywords : Huawei Cell Phone ; SWOT Analysis ; Product Positioning ; Marketing Strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的和意义 1

1.3 研究方法 1

1.4 研究的思路及框架 1

第二章 相关文献综述 3

第三章 中国智能手机行业状况及分析 4

3.1 中国智能手机产业的基本状况 4

3.2 国产智能手机发展中存在的问题 4

3.3 我国智能手机行业发展趋势 5

第四章 华为智能手机业务发展现状 7

4.1 华为公司简介 7

4.1.1 公司的技术研发能力 7

4.1.2 公司企业文化和人力资源 7

4.2 华为智能手机业务发展现状 8

4.3 华为智能手机业务的SWOT分析 8

4.3.1 优势和劣势 8

4.3.2 机遇与威胁 9

第五章 华为智能手机业务的营销策略研究 11

5.1 华为手机的市场细分 11

5.2 华为智能手机产品定位 11

5.2.1 商务型消费者的产品定位 11

5.2.2 大学生消费者市场的产品定位 12

5.3 华为手机组合营销策略的设计 13

5.3.1 产品策略 13

5.3.2 价格策略 13

5.3.3 促销策略 14

5.3.4 渠道策略 14

第六章 华为智能手机业务营销中存在的问题与建议 15

6.1 存在的问题 15

6.2 对策建议 15

第七章 结束语 17

致 谢 18

参考文献（References） 19

第一章 绪 论

1.1 研究背景

随着技术的进步，智能手机的发展将给我们带来新的期望。特别是在人际交互上，推动用户体验智能的概念，已经成为人体内一个必不可缺的“器官”，给人们带来更加舒适的人机交互的应用，从而极大的丰富和改变人们的生活。中国是全球最大的手机市场和手机生产基地，中国手机厂商从发展到现在的地位，也经历了多次的跌宕起伏。

移动互联网时代的到来，手机行业的快速发展，智能手机也在不断地发展壮大，在中国，智能手机迎来新的发展机遇。据赛迪数据显示，在2014年中国移动通讯手机在市场上的销量有4亿部，超出90%的智能手机占领市场，份额很大程度上也增加了。相对于2013年，智能手机的销量和销售额都稳步增长，智能手机已成为国内手机市场的主要趋势。与传统的手机相比，智能手机具有便携式、智能化等特征，除了有更好的娱乐，商务等应用功能之外，消费者也能体验移动互联网的信息和服务。

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