论文总字数：18311字

摘 要

网络团购作为一种新型的采购模式，引起了消费者、生产厂家以及市场的广泛关注。网络团购模式是近几年发展起来的，是随着电子商务的流行发展起来的，所以网络团购的消费模式是新兴的模式，是时代发展的产物，人们对于网络团购的研究也属于刚刚起步阶段，无论是我国还是其他国家，有关网络团购的理论文献资料都是很有限的。但在当即科技发达，网络成为了人们生活中必不可少的一部分，网络消费模式更是大大的影响了人们的消费习惯，越来越多的人们开始在网络上购物，这种新型科技的发展，对企业来说，即是挑战又是机遇，要好好把握，小心应对，面对新的市场消费模式的变化，企业也该为此在营销策划方面做出新的调整和改变。使得企业能继续赢得消费者的青睐，在激烈的市场竞争中，打败竞争对手，取得最后的胜利。

本文以美团网为代表，分析了网络团购的消费特点和行业发展现状，调查了美团网的营销状况，重点探讨了美团网的营销策略。通过对其营销优、缺点的分析，指出了以美团网为代表的网络团购行业的光明前景，同时也为其可持续发展提出了一些可行性的建议和意见。

关键词：网络团购；美团网；营销策略；

Study of the marketing strategies of Groupop

——take Meituan for an example

Abstract

Network group purchase as a kind of new procurement mode, caused the extensive concern of consumers, manufacturers and markets. Network group-buying model is developed in recent years, with the popularity of e-commerce, so the network group purchase mode of consumption pattern is emerging, is the product of The Times development, research of network group purchase for people also belongs to the fledgling stage, both in China and other countries, the theory about the network group purchase documents and materials are very limited. But in promptly developed science and technology, the network has become an essential part of people life, network consumption patterns are greatly influenced people"s consumption habit, more and more people begin to shopping on the Internet, the development of this new technology, for the enterprise, is the challenge and opportunity, should grasp well, be careful to deal with, in the face of new market consumption pattern change, enterprises should also to make new adjustments and changes in marketing planning. Makes the enterprise can continue to win the favor of the consumers, in the fierce market competition, beat the competition, the final victory.

With American network, this paper analyzed the consumption characteristics of network group purchase and industry development present situation, investigated the group network marketing situation, probes into the beautiful group net marketing strategies. Through the analysis of its marketing advantages and disadvantages, points out the network by network delegation of beauty buys the bright future of the industry, but also for its sustainable development put forward some feasibility Suggestions and comments.

Key Words: online group-buying; Mei Tuan; marketing strategy;

目 录

摘 要 I

Abstract II

目 录 1

第一章 绪 论 3

1.1 行业背景 3

1.2 研究意义 3

1.3 研究内容 4

1.4 研究方法 4

第二章 相关文献综述 5

2.1 营销策略与团购网站发展 5

2.1.1 购买决策适应论 5

2.1.2 团购问题分析论 5

2.2 市场营销策略的相关文献 6

2.3 市场营销环境的概念及其特点 6

第三章 我国团购行业发展现状 8

3.1 团购网站在世界上的发展 8

3.2 团购网站在中国的发展 8

第四章 美团网的发展现状和营销环境分析 10

4.1 团购网站美团网的发展现状 10

4.1.1 美团网所在行业的宏观发展状况 10

4.1.2 美团网所在行业的内部发展状况 10

4.2 美团网的经营环境 10

4.3 美团网发展的优劣势分析 10

4.3.1 美团网的优势 10

4.3.2 美团网存在的问题 11

4.4 美团网团购的消费特点 11

4.4.1 降低交易成本 11

4.4.2 掌握交易主动权 11

4.4.3 满足个性化需求 12

4.4.4 促进消费者之间的交流，消费者权益得到保障 12

第五章 美团网的营销策略 13

5.1 产品策略 13

5.2 价格促销策略 13

5.3 社交平台媒体多种方式宣传策略 13

5.4 业务扩展策略 13

5.5 售后服务策略 14

第六章 美团网营销中存在的问题及对策 15

6.1 美团网所在的国内团购行业的问题 15

6.2 团购网站的发展压力来源 15

6.3 团购网站行业发展的展望 15

第七章 结束语 16

致 谢 17

参考文献（references） 18

第一章 绪 论

1.1 行业背景

团购网站，即团购的网络组织平台。作为一种新型的采购模式，网络团购可以将认识的或者不认识的众多消费者聚集起来，这些消费者可能来自世界各地，所作的工作五花八门，但他们都属于某个类别的消费群体，我们统称为目标消费群，目标消费群体就是有着相同消费需求和购买力的一类人们。网络团购最大的特点就是聚集大量的人，可以一起向商家发生购买行为。这种网络团购的模式对消费者和商家都是非常有益的，对消费者来说,消费者可以购买到更为物美价廉的商品，对商家来说,商家可以直接和消费者联系，免除中间环节的费用，也更节约了时间，减短了厂家从生产到销售再到资金回流的运作流程，加快了厂家的资金流动，减轻了厂家的资金压力。另一方面，网络团购把大量零散的消费者聚集一起，共同发生购买行为，这其中产生的利润是非常可观的，厂家利用较小的成本获得了较大的收益。众多的消费者用最优惠的价格购买了质量很好的商品，内心也是非常满意的。

价格优惠是网络团购的一大特点，网络团购的商品价格往往低于商品的零售价格，有时候还会给予团购消费者更大的优惠及服务。厂家之所以可以给出优惠的原因，主要分为两方面，一方面是去掉了中间环节，直接与消费者发生购买，节省了中间费用，厂家有了更大的价格操作空间，也就可以给出更为优惠的价格。另一方面，厂家也是考虑薄利多销的选择，虽然团购的价格低，但是团购的销售量非常大，厂家获得的利润也是有保障的。

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