论文总字数：17495字

摘 要

随着改革开放后国门的打开，宜家、百安居等跨国家居零售企业纷纷入驻国内市场，给我国本土的家居企业造成巨大压力。本文以宜家家居为例，运用文献研究法、数据搜集法、综合分析法等研究方法对宜家在中国市场的营销策略进行了细致的分析。宜家作为全球最大的家居产品连锁企业之一，除了自己的产品生产企业外，其主要产品供应由全球近2000家企业供应。本文在深入分析的基础上得出了宜家营销策略的成功之处，并结合当前我国家居企业的不足之处，为我国家居企业提供相应的建议。

关键词：宜家；品牌经营；营销策略

Study on Marketing Strategies of IKEA in China

Abstract

Such as IKEA、Bamp;Q multinational retail enterprises to enter the Chinese market, household Chinese traditional furniture retail enterprises face serious challenges. In ikea, for example, this paper USES literature research, data collection method, comprehensive analysis of ikea in China market research methods such as marketing strategy has carried on the detailed analysis. Ikea as one of the world"s largest household products chain enterprises, in addition to its own product production enterprise, its main products supply by the global supply of nearly 2000 companies. In this paper, on the basis of deep analysis it is concluded that the success of ikea marketing strategy, and combined with the deficiency of the current household enterprises in our country, provide Suggestions for our country household enterprises.

Keywords: IKEA;Brand management; Marketing strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究意义 1

1.3 研究方法和思路 1

1.4 研究内容 1

第二章 相关文献回顾 3

第三章 宜家品牌经营现状与分析 5

3.1 宜家的创建 5

3.2 宜家发展现状 5

3.3 宜家品牌经营的核心 5

第四章 宜家在中国市场的营销策略分析 7

4.1 宜家独特的经营模式 7

4.1.1 对品牌和渠道的绝对控制 7

4.1.2 特色的组合销售模式 7

4.1.3 卓越的产品编配与服务决策 7

4.2 体验式营销模式 8

4.2.1 轻松自在的购物环境 8

4.2.2 亲身体验消除顾客疑虑 8

4.2.3 样板间立体展示样品效果 8

4.3 高质低价的价格策略 9

4.3.1 产品构思、设计—先有价格后有产品 9

4.3.2 产品生产—择优选择供应商 9

4.3.3 产品运输—平板理念 9

4.4 独特的促销决策 9

4.5 宜家在中国营销策略的不足之处 10

第五章 宜家的成功经验对国内家具家居企业的启示 11

5.1 品牌传播需长期规划 11

5.1.1 不能急功近利 11

5.1.2 规范企业制度 11

5.1.3 引入高效的经营和管理机制 11

5.2 找准企业定位 12

5.2.1 突出企业优势 12

5.2.2 包装与质量同步发展 12

5.2.3 产品的差别化战略 12

5.3 引入新技术，进入全球市场 12

5.3.1 建立现代化物流平台 13

5.3.2 建立完善的信息系统 13

第六章 结束语 14

致 谢 15

参考文献（References） 16

第一章 绪 论

1.1 研究背景

随着人民生活水平的普遍提高,尤其是加入WTO以来,我国的经济发展迅速,国外各领域的商业巨头纷纷进入国内发展,争夺中国市场。根据不完全统计,仅仅在2014年,全国1万平方米以上的家具类大卖场就在350家以上。面对如此巨大而诱人的市场,家具市场竞争愈演愈烈。尤其在国内零售业全面开放后,外资参与竞争最激烈的也主要集中在大卖场、专业专卖以及购物中心等领域。以宜家为例,自1998年进入中国以来,宜家仅在北京、上海拥有两家分店。截至2014年6月为止宜家在全世界的54个国家和地区中拥有324家大型门市，大部分的门市位于欧洲，其他的则位于美国、加拿大、亚洲和澳大利亚。宜家在进入我国之后，针对我国的家居市场行情，制定了相应的营销策略，并取得了巨大成功，宜家品牌家具已经在我国民众尤其是家居市场有巨大消费潜力的青年群体中有着广泛而良好的口碑，本文正是基于此种背景，深入研究宜家在中国市场的营销策略。

1.2 研究意义

宜家以简单时尚的风格获得了越来越多的青年消费者的喜欢，并成为当前我国家居市场的时尚风向标。宜家的营销理念是站在消费者的角度考虑，消费者所需要的东西，同时宜家鼓励消费者在现场体验产品，这在中国市场上是独一无二的。从企业规模上，目前宜家是全球最大的家居卖场，旗下销售的产品包含了家居生活的方方面面，座椅、沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。2013年度宜家获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。宜家在入驻中国之前，对我国的家居市场进行了深入的调研，并根据我国的国情制定了特殊的营销方式，并取得了非常大的成功，占领了我国家居高端市场的大部分份额。所以，本文将系统的分析宜家在中国的营销策略，分析其优点和缺陷，并在此基础之上，对我国的家居企业提出相应的建议。

1.3 研究方法和思路

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