论文总字数：19453字

摘 要

我国为服装生产大国，服装的发展促进了我国经济的发展，在我国经济发展中占有很重要的比重。近年来，互联网的应用和发展也促进了服装电子商务的飞速发展，很多品牌服装电商企业应运而生。当前，我国服装电子商务进入快速增长阶段，B2C形式改变了消费者的传统消费模式，传统的服装销售模式和服装网络销售模式之间产生巨大的冲突，竞争也越来越激烈。电子商务市场改朝换代的速度极快，很多前几年十分优秀的品牌，在短短几年之内就遭遇了产品样式单一，质量不好等窘境。韩都衣舍是近几年比较红火的品牌，深受年轻朋友的喜欢。近两年，它的销售业绩也是名列前茅的。连续两年在淘宝“双十一”活动中业绩排列前三，2013年就单“双十一”当天它的销售额就突破1.15亿元。而对于韩都衣舍来说，要想在不断变化的当今社会站稳脚步，就得更好的把握住一切机会，那么网络营销策略就是它站稳脚必不可少的因素。因此，这里的网络营销策略尤为重要。

本文通过对韩都衣舍的营销策略的分析研究，了解品牌服装电商企业的发展概况以及存在的一些问题，吸取经验，同时对我国品牌服装电商企业的发展进行反思，为中国服装品牌营销战略提出了一些切实可行的建议。

关键词: 品牌服装电商；韩都衣舍；营销策略

Marketing Strategy Of Brand Clothing Business Enterprise

——Take HSTYLE as Example

Abstract

Our country is the largest producer of clothing, apparel promotes development of China"s economic development, and plays an important share in China"s economic development. In recent years, application and development of the Internet has greatly promoted the development of the clothing in the network, a lot of branded apparel business enterprise came into being. At present, China apparel e-commerce into explosive growth period, B2C apparel online purchase triggered changes in consumption patterns, between the clothing network marketing, network marketing and traditional marketing competition. The electronic commerce market change dynasties very fast, a lot of excellent brand a few years ago, in a few short years suffered a single product style, quality is not good. Starry is in recent years relatively prosperous brand, loved by young people. In recent years, its sales performance is also come out in front. For two consecutive years in the performance of Taobao "double eleven" activities in the top three, 2013 "double eleven" single day its sales exceeded 115000000 yuan. For starry, to gain a foothold in today"s society changing, can better grasp every opportunity, so the network marketing strategy is the essential factors of foot. Therefore, the network marketing strategy is particularly important here.

This paper analyzes the way in case law through analysis and study of Korean homes have clothes marketing strategy, brand clothing business enterprise to understand overview of the development as well as some problems, lessons, while the development of the branded apparel business enterprise conducted reflection, provide some feasible suggestions for our brand clothing business enterprise.

Keywords: Business enterprise; HSTYLE; Marketing Strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的与意义 1

1.3 研究内容及方法 1

第二章 相关文献综述 2

第三章 服装网络营销概述 3

3.1 网络营销的概念 3

3.2 服装网络营销的发展分析 3

3.2.1 服装网络营销的起源 3

3.2.2 服装网络营销的现状 4

3.3 服装网络营销宏观环境分析 4

3.3.1 政治法律环境 5

3.3.2 经济环境 5

3.3.3 社会文化环境 6

3.3.4 技术环境 6

第四章 韩都衣舍网络营销策略研究 7

4.1 韩都衣舍品牌概述 7

4.1.1 设计风格及理念 7

4.1.2 发展回顾 7

4.2 韩都衣舍网络营销的SWOT分析 7

4.2.1 韩都衣舍的优势 8

4.2.2 韩都衣舍的劣势 8

4.2.3 韩都衣舍的机遇 8

4.2.4 韩都衣舍的威胁 8

4.3 韩都衣舍网络营销策略分析 9

4.3.1 韩都衣舍STP策略 9

4.3.2 韩都衣舍网络营销平台建设策略 9

4.3.3 韩都衣舍网络推广传播策略 10

4.3.4 韩都衣舍网络营销4P/4C策略 10

第五章 韩都衣舍网络营销中存在的问题和对策 12

5.1 韩都衣舍网络营销存在的问题 12

5.2 韩都衣舍网络营销建议及对策 13

第六章 结束语 15

致 谢 16

参考文献（References） 17

第一章 绪 论

1.1 研究背景

21世纪是信息技术时代，信息技术的发展使中国电子商务的快速发展。这种新的商业模式不仅对传统的运作方式产生威胁，而且也给我国的宏观经济带来了革命性的变革。人们生活水平的提高也使得他们关于生活质量的要求愈来愈高。同时，电子商务的迅速发展也使得人们的购物方式发生了很大的变化，很多消费者因为网络购物的便捷性选择在网上进行消费。所以，网络购物呈现出强劲的发展趋势。

2013年中国的服装网络购物市场规模为4349亿人民币，同比2012增长42.6%，为在线购物市场的23.1%。网上购物服装行业普及率为21.7%，同比2012年增长了5.8个百分点。根据中心预测，中国整体的服装网络购物市场规模将达到6153亿人民币，同比增长41.5%，为网络购物市场的规模22.1%。

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